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此刻带货文案的需求越来越高了，区别的途径、区别的场景都必须准备区别的文案。这就引起咱们平常必须准备海量的文案内容，这种状况下，用AI来帮忙咱们是最好不外的了。 
近期618活动，忙的不可开交，1星期要产出非常多条带货视频。
刚好趁着比较有灵感，给你分享一个带货文案的写作思路。
01 带货的本质是供需配对
咱们讲带货文案，要把自己当作一个营销，站在用户的方向思考问题。
当你必须售卖制品给用户，不如先问问自己这几个问题： 用户为何要买你的制品？你的制品能够帮用户处理什么问题？一样的制品非常多，为何买你家的不买别家的？讲到这儿，框架就出来了。带货文案本质便是供需配对。
第1个问题，用户为何要买你的制品，他必定有某种需求必须被满足，是情感需求？成长学习的需求？社交需求？生理需求？还是性价比？实用?…需求有非常多，找到需求相当于找问题、找痛点，是一个道理。
第二个问题，你的制品能够帮用户处理什么问题？这儿讲的便是制品的卖点，你的服务，或处理方法，哪些你能够供给满足用户需求的东西。
那最后一个问题，其实凸显的是制品的独特性和差异化，我有的别人无，因此针对用户来讲，只能选取你。
例如品牌明星的背书，获奖荣誉，专业的配方，一对一的售后服务，更高的性价比…
你能够把这些亦看作卖点，但在我的理解中，更愿意叫作之为：加持。
这些加持，不必定能直接帮用户处理问题，但却能够增多用户的信任和选取购买的可能性。
这其中找卖点和加持并不难，可能在你拿到商品，或拿到品牌方的brife，就已然有知道的介绍了。
但需求，却必须你去挖掘。
02 从场景起始写文案
需求有非常多，倘若你一时半会想不到，不妨从一个场景起始。
什么意思呢，咱们能够从制品的详细运用场景来找到运用他的人，以及她们可能面临的问题。
举个例子：例如，咱们要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。
这款礼盒采用了中国风的包装，8种口味，纯手工制作，真空包装，厂家供给定制服务能够印企业logo….这些是制品的卖点和服务。
接下来能够起始思考：
什么场景会必须它呢？企业福利？走亲访友？商务礼品？倘若你觉得自己想的不全面，能够把问题抛给AI： 
假设咱们这款礼盒的重点目的场景是【企业福利】，那针对消费者而言，什么样需求是必须被满足的？
例如：面子需求，由于要送人，必须礼盒很好看，拎出去有面子。
例如：多种选取，由于员工来自区别地域，针对粽子口味不同样。
…..
咱们的粽子礼盒能够满足这些需求吗？能够。
中国风的包装，好看精致，拎出去有面子。
8种区别口味，咸甜都有，随便选取。
……
当需求和卖点完成配对，一个基本的文案框架就有了：
【场景开头】端午节要到了，给员工选什么样的福利礼品真让人头疼。
【抛出需求】市面上的粽子礼盒，不仅口味单一，包装亦是千篇一律。
【放大需求】针对员工来讲，这不仅是一份礼物，更加是领导的一份尊重和认可，因此这福利的选取，不仅要有面子，更要有里子。
【卖点配对】咱们为您精心准备的端午粽子礼盒，采用典雅的中国风包装设计，彰显了企业的文化底蕴，拎出去有面子。礼盒内含8种口味的粽子，从传统的鲜肉粽到豆沙甜粽，选取多，心意更足。
【加持】每一个粽子都是纯手工制作，采用真空包装技术，锁住每一份粽子的最佳口味。况且，批量订购，咱们能够为您供给包装定制服务，让这小小的礼盒变成传递企业文化的使者。
【引导】点击下方商品链接，此刻购买满10件，立减500。另一加赠….
当然这只是一个基本的框架。
但有了这个框架，你只必须按照区别的平台、区别的文案形式修改内容排序和语言风格，就可： 
03 带货思维是通用的
因此，在我看来，带货文案的思维是通用的，不受限于形式和制品。
什么叫不受限于形式？
我平常写得最多的，便是短视频脚本，其次便是公众号推文。
针对200字的小红书文案，800字的视频脚本，1200字的文案，最常用的还是总分总，三段式之类的结构。
假设一个制品有4个卖点，长文案能够面面俱到的介绍。
而短图文或视频就必须做单点的突破。用一个卖点来吸引你，引导你。
或针对视频而言，必须把痛点前置，吸引你留下来看到最后，但针对直播带货，价格和优惠可能是必须反复重复的部分。
这是平台和流量分发方式区别，所导致的形式上的差异。
但不论形式怎样，在内容结构上，改变的只是内容详略取舍，重要性的排序，以及语言风格。
内容的思路，用户的需求，卖点痛点，都还是同样的，换汤不换药。
那什么叫不受限于制品？
意思是，带货文案，这个【货】并不必定是实物商品，能够是一种服务，一个人设，一个品牌，一个企业，乃至于一个处理问题的好方法…
一样能够运用【需求】-【供给】配对的思路。
这个过程中，【一个XXX】便是这个商品，我要怎样把它售卖出去，而吸引到用户的【关注、购买、互动…】
例如，我是一个讲新媒介运营的博主。
一样能够用带货文案的思维，写一个相关于【我】的个人介绍： 
当然，这儿重点还是分享一个思路。
详细到落笔还必须持续锤炼文案功底，让自己的表达更戳人心。
感兴趣就关注我吧~
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发表于 2024-8-9 12:31:16
