既然利润小于10%，商家就会有亏损的危险。那样，把价格定高一点儿，是不是处理问题呢？但问题的根源就在于，在现行的竞争体系下，商家很难把价格抬上去。
02
卷从哪里来？
“价格再卷，都喊不醒装睡的消费者。咱们在1688上的月饼卖到4元、5元一个（已然很低了）。但有些月饼今年都是1元一个了。并且，他是贸易商、中间商，还不是工厂。咱们就尤其纳闷了，我做一月饼的原材料的成本，不加人工都已然不止1元一个了，我不晓得她们怎么做出来的。”上海新麦食品工业有限机构总经理董凡铭说。
董凡铭是90后，从斯坦福大学毕业后，选取回国接手父亲的食品企业。但他发掘，即使打出来LV、Gucci、迪奥等“全世界顶奢品牌源头工厂”的知名度，依然抵抗不了陷入低价竞争的命运。
同为厂二代接班人的东阳市上岛钓具总经理何宇迪，刚准备在线上练练手，就被电商价格战所困惑。何宇迪的工厂是做渔线生意，但市面上五块九包邮的渔线，基本不可能有利润。
还有更夸张的是，《商场与生活》的一位伴侣，近期在给孩儿买铅笔刀时，拿到货后吓了一跳——几块钱一包50个。
这种令人瞠目结舌的低价，从哪里来的呢？1688商家发展的小二告诉《商场与生活》，以前是义乌，此刻是河北。
福建晋江拖鞋产业带的一位商家，之前在某电商平台上，成本5元多一双的拖鞋卖6元，单量始终不错，亦有利润空间。但去年10月后，一个河北的商家和他杠上了。他卖6元，对方就卖5.5元。他降到5.5元，对方又降到5元。这把他给搞懵了，由于成本便是5.1元了。为了赌气，他亦降到5元，结果对方降到了4.5元。
他就想去实地考察一下，对方为何敢这么跟他卷。结果，去了之后，他发掘那个工厂便是村里的一个小作坊，厂房基本不花钱，工人都是村民，工资很低，况且用的是再生材料，按这种做法，3.5元亦能卖。因此无最低，仅有更低。
然而，更恐怖的是，即使卷低价，市场亦不买账了。
一样是在某头部大主播的直播间，2022年，新麦食品卖98元两片的蝴蝶酥，一场最少3万件起。今年，8月7日的数据表示，广州酒家定价138元的月饼，只卖了900+，或许连坑位费都没赚回来。
1688商家发展的小二走访河北后亦发掘，高阳的毛巾、白沟的箱包、镇定的日化、天津武清的地毯这些产业带他的生意都有20%—30%。
价格卷，市场更卷，商家该怎样破局呢？
03
小红书买手+1688货源，能反卷吗？
董凡铭采用的一个办法是，在运营上投入更加多资源用于全站引流。
当得知1688和小红书有一个联动的活动时，新麦食品做了积极的响应，结果，自己在小红书上的关联文案都得到了上千的赞，并且吸引到了抖音、小红书上更加多的达人、买手自发地参与到了测评和带货中。
“咱们得到的效果，便是时不时地、隔三差五发掘咱们的曲奇爆了，蝴蝶酥爆了。”董凡铭说。
1688商家发展的小二亦对《商场与生活》暗示，为了推动商家的提效，她们做了一个“提效增收计划”，一边经过带领经济学界的大咖走访、宣传产业带商家，一边联动小红书等站外达人，为产业带的工厂去带货，破圈。
那样，1688+小红书，是国内商家“反卷”的正确路径吗？
早在2023年，《商场与生活》走访亳州花茶产业带时，就发掘，有些小红书博主、线下做私域的商家，一边经过1688寻找货源，一边经过自己的私域影响力卖货。
彼时，正是小红书喊出买手时代的日子。在章小蕙、董洁等明星买手的带动下，一大批有带货能力和意愿的用户，涌进小红书，做起了买手生意。
小红书电商运营负责人银时，将买手划分为垂直专业型买手，与极致经验派买手。前者有其权威或专长，如打扮师做美护买手，或设计师做家居买手。后者则有海量的购买经验或运用经验，例如宝妈做母婴买手。
因为粉丝认可买手的审美、专业度，因此呢容易卖出更高的溢价。有篇文案叫作，小红书的价格比低价电商平台高出30%。以章小蕙曾经带火的一款价格309元的狗头发膜（Gotukol）为例子，后来大众发掘在淘宝等平台，大促时旗舰店该款制品的价格能够到260元上下。
看起来，小红书上的买手，确实能够把制品卖出更高的溢价，能够“反卷”。
不外，买手电商不是新模式。此前的蘑菇街、洋码头，都曾把买手做为重要的商场模式，然则，疫情之后，洋码头深陷拖欠货款危险，蘑菇街市值亦一路下滑。它们留下的一个最重要的教训，便是——买手必须有稳定、高质量的货源。
中国最好的货源在哪里呢？在小商品市场里面，毋庸置疑是义乌小商品城；在所有的展会里，最有名的便是广交会。倘若是各样线上ToB的平台，便是1688了。
浙江大学中国数字贸易科研院院长马述忠介绍，今天，中国有600多万家工厂，规模化的工厂有200万家，其中1688上有60万商家，况且这些商家都是规模化商家。看起来，1688确实能够处理买手的货源问题。
但问题是，买手总是想拿到价格更低的货源。
04
什么样的商家还在挣钱
一位叫决明子的商家，从事电商生意十几年，哪里有增量就去哪里，先后转战淘系、抖音，小红书。他是其他电商平台的卖家，亦是1688上的买家。他在参观产业带时，说得最多的一句话，便是：能不可便宜，还能便宜多少？
决明子的态度，让非常多工厂主不高兴，但亦是工厂主们不得不面对的现实。“每日三卷吾身，卷价格、卷服务、卷宣传。”董凡铭自我调侃道。
1688已然是全网的源头厂货，价格很低了。马述忠的调研表示，1688上的商品，有70%比下沉电商平台的价格还低，已然是一个充分竞争的平台。
在这种充分竞争的市场里，当供应越来越多、需要越来越少的时候，利润持续地被蚕食。去哪里寻找增量呢？
基于新麦食品的实践，董凡铭认为，一条出路是制品的差异化，当越来越多的工厂由于深陷价格战，而无心新品开发时，基于市场调研分析开发出的新品越能作为爆款。东阳市上岛钓具总经理何宇迪亦持一样的看法。他认为做自己技术上的创新，能够有效地“反内卷”。
另一条出路是服务，尤其是小红书买手这般的小b买家，常常都期盼在制品包装上加上自己的特殊。何宇迪亦说到，自己经常在1688上小批量定制机构LOGO的衣服，况且，这种定制对质量有必定的需求，亦愿意付出更高的溢价。
1688的小二亦证实了这一点。他说到，在河北镇定的日化产业带，当同行业的生意基本上处在20%—30%的下滑时，有一位商家的生意增长了30%，利润增长了20%。他总结这位商家生意增长的原由，从单品逐步步行到了上游，不仅有洗衣液工厂，还有包装工厂，吹塑工厂，触及了全部供应链，更能够掌控成品。况且，由于有自己的包装生产线，他能够做到小单订单。同行只能接大单，但越是大单利润越薄，但小单定制的利润更高，他的利润增长基本是来自他的小单定制。
“因此，咱们要强调，咱们做产业带电商不是为了带大众卷价格，而是要把更加多的精力释放出来，让零售商把他的能力放在线下的体验，放在内容打造，放在创新上，回过头来去指点源头工厂。”1688的小二说。
05
《商场与生活》：向技术要市场
在国内，随着生产效率在大幅地提高，交易成本在快速地下降，商品的价格只会越来越便宜。
但低质量的内卷是一种互害，只拼价格死路一条的。关键是，不拼价格咱们还能怎么办呢？答案是把蛋糕做大呢？但怎么样把蛋糕才可做大？答案就在技术和创新里。
一方面，经过技术和创新供给差异化的制品。另一方面，便是用技术，提有效率。
围绕着商家的提效增收，1688推出了一系列的AI能力，包含能够帮忙商家个性化经营的虚拟的数据化运营团队——AI经营助理。灰度测试的数据表示，内测的一万个工厂商家，在一月内，都实现了54%的流量提高，40%的订单增长，AI生成的意见达到了70%的采纳率。
眼下，产业互联网正在进入后半场，人工智能崛起，全部中国的制造业都在快速地被数字化，结构化，分层分级。平台亦好，商家亦好，消费者亦好，将来的消费趋势，都将在数字供应链的支撑下完成。数字供应链的一端连接的是海量源头的供给，另一端连接的是规模化的买家需要，在这个B2B2C的分配过程中，哪些不拥有AI匹配能力的平台、商家，将会被更快地淘汰。
无论怎样，电商躺赚的时代一去不复返，竞争只会愈加激烈。但正如“创新理论的鼻祖”约瑟夫·熊彼特所言，新制品、新技术、新的生产方式、新的市场和新的组织形式，会打造旧的市场平衡，亦会创造新的市场和机会。
—End—
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发表于 2024-10-12 12:36:04
