引言
在以社交媒介为主导的互联网时代下，手机已然作为了每一个人生活中必不可少的存在，而这般一种不可或缺的属性，亦使得手机的外观被纳入到了个人审美的范畴中，手机壳做为手机的时尚配饰，早已作为消费者平常生活中不可或缺的一部分。
据数据表示，2023年全世界手机壳市场规模约为111.9亿美元，预计2029年将达到136亿美元，预测期内年复合增长率（CAGR）为3.3%。
在前几年行业野蛮生长的时候，许多卖家靠着把几块钱的手机壳翻十倍卖到海外大赚了一笔。但随着行业持续发展，这种模式显然已然行不通了，经历了这么多腥风血雨，有一家靠着卖手机壳起家的品牌，此刻仍活跃在跨境圈，如今不但卖出高价还频出爆款！它便是来自深圳的电子品牌图拉斯Torras。
从防窥手机膜、康宁手机膜、小冰块充电器等3C配件，到智能车载配件，再到生活小家电类的无叶挂脖空调，图拉斯Torras数年来创造了一个又一个爆款，屡次打破用户的想象，在海内外市场爆火，制品一度断货。
图拉斯Torras是怎样频出爆款实现突围？高售价的制品有什么魔力让用户喜欢？来看一下图拉斯Torras的出海之路吧！
1、制品力是王道
图拉斯Torras是一家成立于2012年的3C电子配件品牌，隶属于深圳蓝禾集团。图拉斯Torras以创新和高品质著叫作，在全世界市场上屡次推出爆款制品，2017年，图拉斯Torras在亚马逊日本站、德国站和英国站实现类目销量第1，2019年又荣获中国跨境出口百强品牌，这让其在跨境圈彻底站稳脚跟。
手机壳因为属于“无什么技术含量的消耗品”，注定是个低门槛、内卷严重的市场，且呈现出低价、同质化、山寨成风等广泛问题，很难有人在其中做出突破与创新。
然则图拉斯Torras却打破传统市场的竞争格局做出创新，打造出自己的高端制品线，无论是手机壳还是守护膜都只供给iPhone型号和三星型号，针对三星又只供给Galaxy S和Galaxy Z这两款高端机型的配件制品。
并且在定价上，手机壳售价在20-60美金之间，相比于6.99-19.99美金的同类型制品，属于中高端定价，由此能够看出图拉斯Torras的目的用户是拥有较高的消费水平，有意愿为高客单价的产品买单的人群。
贵肯定有贵的道理！图拉斯Torras手机壳售价高自有它的原由。
图拉斯Torras的制品之因此能够得到消费者的认可，首要得益于其过硬的制品力。无论是材质的选取、工艺的打磨，还是功能的设计，图拉斯Torras都力求做到极致，图拉斯Torras采用了高端的防摔材质，能够有效守护手机，同期，在设计上亦融入了时尚元素，满足了消费者对个性化的需要。
图拉斯Torras亦始终在持续调节和创新各类制品，在2019年打磨出了新制品——“支点壳”。
支点壳彻底颠覆了市面上手机壳笨重、易受损的传统印象，它既是一个手机守护壳，又是一个手机支架，同期满足当下智能手机流行的磁吸充电需要，还实现了轻薄、无包袱的形态。立刻赢得了消费者的热烈追捧。
图拉斯Torras能做出爆款的原由，一是洞察用户需要的变化，用创造力去开启新的运用场景，二是经过技术突破，从功能、材料、设计上探究制品提高的可能性。
迄今为止，图拉斯Torras已然持有1300多项专利，全世界用户超1亿，并得到德国红点奖、iF制品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。伴同着品牌连续深耕这一行业，品牌在全世界市场的影响力将持续提高。
2、多元化营销策略
高客单价想要打动目的用户，制品与品牌故事缺一不可。在品牌打造方面，图拉斯Torras经过全途径营销来传递品牌故事，摆脱手机壳低端低价的标签。
图拉斯Torras在官网的显眼位置挂上了品牌在环保方面做出的奋斗，图拉斯Torras致力于为地球做出更加多积极的影响，始终在种植树木，旨在守护濒危物种的栖息地。日前Torras已然种植了2900+棵树，其目的是到2030年种下10万颗树。
针对环保认识浓厚的西方人来讲，这个营销点无疑会让消费者对品牌更有好感，在制品拉不开差距的状况下，用户常常会更偏好哪些对环境守护做出贡献的品牌。
图拉斯Torras在海外社交媒介采取了多元化的品牌传播策略，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等各大主流海外社媒平台上都进行了布局，并经过与本土KOC、KOL网红们合作，借助其影响力快速扩大品牌知名度。
区别社媒平台上，图拉斯Torras的营销策略亦区别，在TikTok上，@Torras_official持有9500+的订阅量，内容重点为制品展示的视频为主，以短平快的视频，展示制品特性，以吸引潜在客户并加强品牌知名度。
在TikTok能够看图拉斯Torras积极制作专题挑战活动，与KOL网红合作打造其品牌标签#torras，日前标签下下共有1900+内容，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有有不少素人博主的UGC种草视频，这般能够形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同期亦能够收集用户的反馈和意见。
而在Instagram和Facebook图文为主的平台上，图拉斯Torras在内容上以活动贴、社群互动来加深品牌的号召力，与用户积极互动增强与品牌的亲密度。
同期还诞生出了有些用户分享支点壳多样运用方式，图拉斯Torras顺势发起“支点壳的100种玩法”挑战活动，引导更加多用户主动分享支点壳在自己生活中的妙用，起到了很好的带货和品宣效果。
海玛观品牌
图拉斯经过持续创新和独特的品牌策略，在手机壳市场上脱颖而出，无论是在哪个市场，制品力都是企业的核心竞争力，仅有持续提高制品质量，才可赢得消费者的认可，同期一个强大的品牌能够为制品带来更高的溢价能力，企业应该注重品牌形象的塑造，经过各样途径与消费者创立情感连接，Torras的出海之路，为中国品牌出海供给了宝贵的经验，亦为咱们展示了中国品牌的无限潜能。
以上关联宣传素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，关联版权归原著者所有。
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发表于 2024-9-5 21:40:21