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“差不多从8月份起始，POCO海外销量起始显现爆发式增长，近几个月咱们的销量始终保持在同比200%到300%的增长。”
12月15日，接受21世纪经济报告采访时，POCO品牌的出海代理商长宏集团电商事业部CEO唐火军刚才完成为了一款新机的首发，他对21世纪经济报告记者说：“11月的首发卖出了一千万美元以上，9月的首发更加是创下了单品首发在跨境电商平台上的营销记录，近期遇到首发，当月的同比增速会翻数倍。“
疫情以后，国产手机在海外营销快速升温。按照B2C跨境电商平台全世界速卖通的数据，截止日前，今年该平台上的国制品牌手机出货量已然比去年增多了200万台。国产手机在海外的营销额均显现大幅增长，例如高端旗舰机表率品牌一加同比增长200%，Realme品牌营销额同比增长超500%。
而在近期的手机品牌首发日和年末购物季，更加是显现海量海外消费者连夜抢购的现象，国产手机亦吸引了海外“黄牛”的倒卖，部分手机在被“黄牛”加价20-30美元之后仍遭疯抢。
受访人士指出，国产手机海外火热，其一是由于疫情出现后，各国消费者更加注重性价比，物美价廉的国制品牌脱颖而出；其二，中国持有完整的手机产业链，全世界疫情时期，中国率先掌控了疫情，保证了生产供应；其三，近年来国产手机在海外的品牌形象正在显著提高，不仅仅有性价比更有技术创新；另外，疫情加速了购物习惯的线上化迁移，快速发展的跨境电商平台为国产手机品牌的出海供给了有效的跳板。 国产手机海外“攻城略地”做为“非洲之王”传音手机的子品牌，2013年面市的Infinix在国内并无营销，但在国外，其新品甫一上市就遭遇海量消费者的抢购。
“新款发售的时间是巴西的凌晨5点，但消费者都上了闹钟，在巴西一开售就以每秒15台的速度被疯抢。昔日国人带着帐篷彻夜排队抢苹果，而如今海外消费者凌晨起床拼手速在线上抢购中国手机。”12月15日，Infinix一位负责人向21世纪经济报告介绍。 
图：消费者凌晨排队抢购中国手机
他指出，Infinix2020年10月才在国内某B2C跨境电商平台开启官方旗舰店，但到11月，开店仅一月的Infinix营销额已然翻了近10倍，与此同期，Infinix正在冲出非洲，在俄罗斯、中东、拉美等新市场攻城略地。
市场火热之下，中国品牌手机亦屡屡供不该求。例如，POCO X3首发卖出10万台，但全世界总计有超过40万人在抢购。另外，国产手机亦吸引了海外“黄牛”的倒卖，一台200美元上下的中国手机，在被“黄牛”加价20-30美元之后仍遭抢购。
令唐火军印象深刻的是，因为货源紧张，海外不少小B客户会经过2C的平台买上好几部中国手机“囤”起来，再加价卖给本国消费者，“这类小B客户挺多的，在POCO这边，应该占到所有客户的5%~8%。” 
图：海外消费者抢购1+手机
速卖通数据表示，9月起始进入手机品牌发新机的旺季，今年年末购物季，手机品类的爆发尤其显著：双11手机类目10分钟营销额就超过去年半小时，“黑五”手机营销相比平日更加是增长了近24倍。
该平台数据表示，最受海外消费者欢迎的中国手机品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（优米），Blackview。 
图：消费者购买中国手机后的评估
国产手机的主力市场是俄罗斯、西班牙、法国、巴西、阿尔及利亚、波兰、中东、日韩等国家。今年拉美市场增长尤其显著，双11时期，巴西的手机营销额同比增长了3倍，而拉美市场手机营销额占该平台手机营销额的比例亦已超过10%。 
图：准备发往海外的优米手机备货
优米联合创始人张勇接受21世纪经济报告采访时接受，该机构在海外卖得最好的是100-150美元的手机，亦便是国内的千元机；因为侧重线上营销，其海外市场较为均匀地分布在北美、欧洲、日本、非洲和东南亚。 性价比与产业链优良凸显12月15日，速卖通手机行业负责人徐庆勇向21世纪经济报告介绍，国产手机海外热销的背面有着相互交织的多重原由。
第1个原由是，疫情加速了各国工作生活的线上化迁移，海外手机市场需要加强，且潜能巨大。而中国品牌手机极具性价比，在世界市场上拥有强大竞争力。
性价比是多位受访对象一起说到的一个关键词。
张勇指出，在全世界疫情的背景下，中端价位（1000-2000人民币）的手机最受海外消费者欢迎。在这一价位中国品牌有绝对供给优良和极强的竞争力。
“并不是每一个用户都追求极致的性能，非常多国外用户并不是拿手机来玩游戏，国产的千元机综合的性能配置能否满足她们的需求，性价比很好。”他说。
唐火军指出，海外受疫情的影响，存在消费分级的状况，不少消费者收入显现下降，这些消费者在购买手机时会更加注重制品的性价比，不会为有些品牌的过高溢价买单，而物美价廉的中国品牌正好切中了这些国家的市场需要。值得重视的是，相比部分国家的线下途径，经过线上平台进入海外的中国手机正展现出碾压性的性价比优良。
以巴西为例，当地线下以摩托罗拉、三星等国际品牌为主，价格是类似配置的中国品牌手机的3-4倍。况且当地线下手机一般被运营商绑缚，换不了SIM卡；但杀入这一市场的中国手机都是全世界制式的，能够自由更换运营商和SIM卡。针对当地海量跨地区务工的人来讲，中国手机又便宜，又方便实用。
第二个原由是，中国持有相对完整的手机产业链，全世界疫情时期，中国率先掌控了疫情，产业链受影响很小，在海外制造业受到冲击的时候，中国品牌保证了生产供应。中国品牌的手机出口量，占全世界手机消费市场的60%以上。 
图：优米（umidigi）手机工厂正在赶制海外订单
张勇暗示，中国的手机产业链非常完整、集中，产业链配套完善、有效，且成本较低，发挥产业链的优良，这有利于国产手机形成自己的竞争力。
不外，他指出，近年来，国产手机在上游零部件供应方面面临许多不稳定原因，这既有中美贸易摩擦导致的产业链动荡，亦有疫情诱发的供应链断裂等问题，这在必定程度上会影响国产手机的生产和供应。
第三个原由是，国产手机的品牌形象起始在海外逐步树立，海外消费者针对中国手机的品牌有了新的认知。
“国产手机不仅仅有性价比，还有非常多创新技术领先于世界。例如，Realme的摄像头设计就有非常多专利，Realme品牌的营销额同比增长了超过500%。”徐庆勇说。
第四个原由是，线上平台快速崛起，这为中国手机品牌低成本、有效率地触达全世界铺平了道路。而线上直播等国内电商的新玩法亦正在加速进入国外，并展现出强劲的生命力。例如，优米今年第1次尝试用外国网红直播带货，在日本单场直播就卖出了5万美元。 
图：日本某网红在直播中展示优米手机
张勇认为，依托强大的供应链配套和产业链集聚的优良，将来全世界智能手机市场将是中国品牌主导的天下，预计越来越多的国产手机品牌会走向海外，而线上平台上暴增的销量无疑会加快这一进程。
（注：文中照片由全世界速卖通及优米、POCO等手机厂商供给。）
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发表于 2024-9-5 13:29:30