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你为何要做SOHO？
许多人觉得上班挣得太少又不爽，不如自己当老板。有些人觉得SOHO必定能够赚大钱，不消看老板脸色，工作时间又自由，想上班就上班，想休憩就休憩。这些都没错，问题是你自己真的是这般想的吗？有一本书叫《Start with why》，咱们做任何事情都有一个出发点，为何要做这个事情？认真思考一下，你为何要做SOHO？
你能做外贸SOHO吗？
倘若你做外贸好数年了，亦许你能做外贸SOHO。倘若你手头上有维持三五年的资金，亦许你能做外贸SOHO。倘若你用非常好的制品和稳定的供应商，亦许你能做外贸SOHO。倘若你有两三个老客户支持，亦许你能做外贸SOHO。万一做了一两年外贸SOHO都没起色，你能够继续做吗？倘若这些东西你都无，那意见你再好好想几天，你能做外贸SOHO吗？
干了再说
古人云：三思而后行。许多人不是无想法，只是无执行。枕上思量千条路，明朝依旧卖豆腐。许多事情能不可做成，不是看咱们做得有多好，而是有无起始做这个事情。早晓得房价涨的这么高，十年前我就买房啦！早晓得茅台股票涨的这么高，1000块的时候我就买啦！欠好意思，咱们都不是预言家，马后炮的话就谁都能说。许多事情是要三思而行，再思无益。事情不是想出来的，是做出来的。管它成不成，干了再说。
选品
选品是一件严肃的事情，不要随便拍脑袋决定，要有数据支撑。你善于的行业是什么行业、什么制品？你合作的供应商有那些，靠谱吗？你办公的地区在哪里，去工厂方便吗？你准备做的制品类目是什么？例如决定了做小家电就好好做小家电，不要说小家电、服装、表示屏、口罩什么制品都做，或不要花太多时间精力在非主营的制品上面。你是SOHO，是什么制品都能做，但不是什么制品都能同期一块做。
阿里最受欢迎讲师，莫老师的选品思路大众能够学习一下。
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低成本研发术。
做为外贸SOHO，需要研发新客户。研发客户重点分两种，主动和被动。主动研发是在谷歌找到潜在客户，而后发邮件、打tel、视频聊天和客户沟通。被动研发是建网站传制品发文案，在领英、Facebook、Youtube等社交平台上传文案、照片、视频等内容，吸引潜在客户来找你。钉课潮男老师——Teco老师教你怎样利用社媒研发客户，一个实用的营销小技巧！
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工具。
寻找灵感的网站：Behance, Springwise, 10times。
照片素材网站：Pexels, Pngimg, Pixabay, Stocksnap, Visualhunt, Streetwill, Librestock。
数据网站：Droppoint, 海关数据, Google Trends, Similarweb, Domaintools, Webarchive, Hunter。
自建站平台：Wix, Wordpress, Shopify。
名片设计：Canva。
发票制作：Freshbooks。
外包网站：Upwork, Fiverr, Freelancer,猪八戒网。
另一我觉得画册、彩页制作亦是许多外贸SOHO关心的事情，倘若各位有好的网站或软件欢迎留言举荐。
营销途径。
好多好数年前，展会是做外贸的重点乃至是独一获客途径。而后B2B平台崛起了，阿里巴巴、中国制造网、环球资源网大行其道。再后来，自建站+seo+谷歌宣传更有优良。此刻，自建站+SEO+B2B+社交媒介都要做。世界在发展，外贸越来越不易做了，咱们要晓得和要学的东西越来越多。倘若是大机构，展会、B2B、SEO、宣传全部都能够投钱做。针对外贸SOHO来讲，则要思虑预算和投入产出比。参展小心思虑，B2B能够思虑投一个。预算实在有限，就把重点资金和精力放在自建站+谷歌研发+SEO+社交媒介营销上面。资金和时间，有付出才会有收获，不可能天上掉下来一个林mm给你。
不对叫作竞争。
做外贸的各行各业都有大机构在，外贸SOHO想要和她们在正面PK的话胜算太小，要尽可能避开正面攻击，采取迂回战术打败她们。大机构有实力有资金有资源，外贸SOHO有什么呢？要找到自己的差异化存在。大机构的制品可能都是标准化的，外贸SOHO能够尝试给客户做定制化制品。大机构流程繁杂，外贸SOHO能够收到客户付款之后马上安排寄样。大机构有许多业务员客户不晓得找谁，外贸SOHO能够让客户火速认识自己，以后客户只要联系你就行了。大机构可能重点依赖展会和B2B获客，外贸SOHO能够专研谷歌研发客户，写文案，经常拍视频介绍制品，让客户容易记住你和你的制品。外贸SOHO在和大机构竞争的时候有许多弱势，但必定亦有许多差异化优良。只要把这些优良展示出来，必定会有客户好你这一口，愿意和你合作。
下一步怎么走？
外贸SOHO是一个起始，绝不是结束。此刻做外贸SOHO，明年、后年怎么做？是一个人干到老，还是组建三五条枪打天下，还是做大机构，上市圈钱、会所嫩模？咱们每一个人都仅有这一辈子，每一个人都有自己的路要走。走什么样的路、过什么样的生活，别人只能给意见，不可帮你做决定。
外贸SOHO是创业，创业常常是九死一辈子的路。倘若你想做外贸SOHO，意见你好好评定一下自己的能力、资金、资源、经验、危害。许多伴侣还青年，万一失败了大不了重头再来。
那你呢，你输得起吗？
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发表于 2024-9-5 02:31:57