|
作者 I 自由外贸人
原创 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini） 
大众好，我是自由外贸人，一名普通的94后宝妈。
外贸行业六年，外贸SOHO四年。之前的文案写到，每日工作两、三个小时，月入几个W，有遭到个别人的质疑，因此后面我又更新了每一个月业绩总结的文案。
感兴趣的伴侣能够点击下面两篇分享查看： 外贸宝妈：感谢SOHO这份工作，让我经济独立外贸宝妈SOHO的订单和收入总结
今天更新第三篇。
01
有些关于外贸SOHO的答疑 大众的质疑能够理解，但其实仔细想想就不会觉得假，我在同个行业已然做了六年，累积的大体积小客户少说亦有100来个
，有批发商，亦有个人买家，有质量高的不讲价客户，亦有利润很低的客户。 大部分质量高的客户都是加了微X或whatapp的，每一个月总会有几个老客户下单的，再加上有些国际站来的新客户，因此月入2w＋是挺简单的
。
有从事外贸行业的人都晓得，倘若外贸已然做了几年了，除了要主动去研发客户，其实外贸工作一天不需要花太多时间的，重点便是回复客户信息，做合同这些。 针对经常被问到的有些问题先说说我的看法：
第1，有些一样做外贸soho的伴侣会问，我跟客户说是工厂还是贸易机构？
她的意思她想跟客户说她自己是工厂，又怕被客户发掘。 我的想法是完全就能够说自己是工厂，我自己一
直亦是这么做的，日前无显现哪个客户质疑，由于我的想法便是：我本来亦是帮工厂卖东西啊，我算是工厂外聘业务员。
关于机构名，此刻一个工厂注册几个机构不亦很正常吗？ 关于价格，客户直接跟工厂买的价格不必定就更低，我合作的工厂报给国外客户的价格是比给我要高非常多的。不外以上亦基于你跟这个工厂的关系，这又触及到供应商关系守护
了。
乃至亦能够直接用工厂抬头开国际站，只要签好合同就行。
平时去工厂亦能够多拍有些你在工厂里面的照片，亦能够发给客户看。
况且大部分客户亦不会管你是不是工厂还是贸易商，她们更看重价格，质量和服务，说实话我觉得非常多贸易机构的售后服务做的比工厂还好。 因此首要你自己不要太留意这个东西，不要让它作为你的一个压力。
第二，外贸soho带客户看工厂怎样应对？说实话，我是不存在这个问题的，由于每次我带客户看厂，我几乎是一个人搞定
的，亦不消工厂的人陪同。 前提便是你要跟工厂的核心人员搞好关系
，见面了大众就会很自然打招呼，很熟同样，客户亦看不出来你是不是她们员工。
偶尔能够给工厂的人带点小零食，或奶茶，搞好关系。见面时态度热情有些，多笑笑。再者能够和工厂老板商量你每次接待客户的时候用哪个固定的办公桌。
02
10月广交会带客户看厂的新思考 今年10月份是广交会，因此看工厂的客户比较多，共有五个，其中带了一个韩国客户去看工厂，诱发我的一点思考。韩国客户说，工厂的制品出厂价400$，他自己贴牌后能够在美国，韩国卖5000$.这个客户亦算是咱们的同行，她们做咱们这个制品有20年了，然则近年她们自己生产的成本太高
了，一个普通打包装的工人工资要3000$，还有她们生产效率低，因此她们想跟中国工厂合作，让中国工厂代加工。
他说此刻中国的制品到她们那边亦卖不了很贵的价格，除非贴上她们的品牌。
中国此刻制品质量是越来越好了，品牌营销方面却是要加强的，质量方面其实非常多制品的质量比她们国家还好的。另一个亦是由于关税的原由，韩国出口到非常多国家是免关税的。 我想说的是相比国内市场，国外市场利润空间还是大非常多
的，由于国内的价格真的很卷，一个热销的制品出来，火速就会有其他工厂模仿生产。
与我合作的这个工厂亦说，今年这个制品国内市场利润更低了，但亦要接单，为了养活工人，还是外贸单利润高一点。 大众都晓得淘宝哪些制品价格战非常激烈，我有个伴侣专门帮客户做采购代理的，他每次的订单就叫我伴侣在淘宝帮他买而后帮他打包好发货，由于这个客户晓得淘宝的东西便宜非常多
。 对比国际站，一样是出厂价，淘宝的制品肯定是比国际站便宜非常多的，亦很直观的说明国外利润确实是高非常多的。因此说相比内贸，肯定是选取外贸更能挣钱。
当然我说了那样多，亦不是说外贸就很简单，随便起始能够月入过万，每一个行业要做好，首要要有办法，而后要保持，保持下去才有可能，再者亦要“天时地利人和”。 亦得衡量一下，自己适不适合
，尤其是找到适合自己的模式，我自己的模式是属于跟工厂深度合作的模式，降低自己的危害和成本，跟工厂互利共赢。
我此刻一共有卖100来种制品，然则重点卖这个工厂的制品，况且80%的订单亦是来自这个工厂的制品，平时下单亦是直接下给工厂的跟单去跟进。 有些人又说了，担心选取的这些工厂的制品欠好卖，关于选制品
，我往年的做法是把合作工厂的制品都推一下，今年我改变了策略，主推工厂热销的爆款，这般省时又省力，况且效果很好。 阿里国际站亦是把这个制品做为主推的爆款。那咱们怎么晓得那些制品能够做爆款呢，最好去拜访工厂，深入聊一下。线上聊的话非常多信息有偏差，况且好多话是不会跟你说的，见面了，非常多话都会说出来，还会透漏非常多同行信息给你。
非常多人一起始做外贸就各样花钱，我是不太意见
在一起始投非常多钱，我自己刚起始做外贸soho的时候便是低成本的，才可使我保持下来。从起初的一点点到第三年起始收益就很可观了。 至于我是怎么作为一名SOHO的，请查看下一篇更新：我是怎样作为一个外贸soho的？倘若你对外贸soho亦感兴趣，能够瞧瞧这份资料：《外贸soho怎么做》，倘若你想要接近零成本研发客户，能够瞧瞧这套课程：《15天客户研发提高课》。两份均为付费资料，认识仔细请加微：weini8096。想加入外贸SOHO群，亦请加微：weini8096，已入群的伴侣，请勿重复添加。
【热文举荐】 为何我能与客户做10年生意40多岁一败涂地后，重拾外贸，这次要死磕注册外贸机构，自己干，要在那些方面投入？2023南非参展，出乎意料，接待客户100+最终体会到研发大神的愉快面对客户有理有据的拒绝，我该怎么样回复？女生做外贸，最多能有几年发展？150个非常实用的外贸找客户工具（值得保藏）
文案有用
别忘了分享给你的伴侣哦    转发、点赞、在看都是咱们前进的动力
| 
发表于 2024-9-5 02:30:47