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做为一个外贸人，要充分认知到咱们运用linkedin并不是仅仅是去交伴侣这么单纯，而是带着非常剧烈的目的：研发客户！既然是为了研发客户，那样首要咱们得让客户对咱们感兴趣，愿意接受咱们的请求，跟咱们作为好友。
因此今天想跟大众分析一下影响linkedin加好友经过率的几种原由：
（一）头像 （二）个人资料
（三）邀请话术 （四）自我简介
（五）工作简历 （六）找对客户和Keyperson
由于每一个知识点都要附案例照片，写在一篇文案里面太长了，因此咱们针对性的分别各写一篇文案，欢迎大众关注公众号wubufa，阅读系列文案。
2、个人资料（Profile）
完整的Profile包括背景照片、姓名（First name/Last name）、职位头衔（Headline）、日前职位（Current Position）、教育经历（Education）、国家地区（Country/Province/State/City/District）、行业（Industry ）、自我简介（Summary）、作品文件（Media）。
其中，姓名（First name/Last name）、职位头衔（Headline）、机构名、大学名、国家地区（Country/Province/State/City/District）这几项信息是展示在你的linkedin个人页面的最上部，跟头像一块，让客户第1时间认识你，并决定着客户对你的第1印象的。
尤其是姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这2个部分，必定一定必定......要精心设计。为何呢？由于你申请加客户为好友的话，客户在Linkedin能够看到申请加好友的信息列表，表示的便是你的姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）的内容。如下图：
同期，客户能够经过这个部分内容里面的关键词搜索到你，因此这个部分的内容不管是针对你研发客户，还是客户主动来找你，都是非常的重要，填写的时候必定要认真对待，不仅想要咱们让客户看到的内容，还想要会让客户搜索到的内容。如下图：
姓名这儿大众能够看到咱们不是常规的填写名和姓，而是英文名 + 机构简叫作 + 机构制品。为何要这么写，一方面当然是出于营销需要，能够让客户一眼看到我叫什么名字，来自哪个机构，做什么制品的；另一方面，中国外贸业务员太多相同的英文名了，倘若我只是简单的英文名字，而客户又加了其他中国同名的业务员，万一她们傻傻分不清楚，订单下给了别人咋办？
重视Last Name那里亦是有字符数限制的，况且这儿的括号亦是占了字符数的，然则括号又是必须要的，否则就无办法区分名字和机构名。因此倘若你的机构名和制品名太长，加起来写不下，那你能够只保存制品名，或只保存机构名的缩写......详细你们按照实质状况设计就好了。
而职位头衔这儿，倘若咱们经常玩LinkedIn的，会发掘大部分人都是写这么一句话：XX职位 at XX机构。这般的写法当然亦无差错，然则缺少了吸引力，这般针对咱们的研发客户并不非常有利，由于无吸引力寓意着加好友的经过率就会降低。因此，咱们这儿填写的内容重点能够从2个方向入手：
1）、说明你的核心优良和价值：你能够为客户做什么，客户为何要加你
2）、运用你的客户可能会搜索的关键词
例如上图的职位头衔内容：Mosaic tiles/ Marble tiles /Granite tiles/Glass tiles design & manufacture factory
这个内容里面表达的核心优良和价值，便是咱们是瓷砖的工厂，并且有设计和生产能力；而各类制品名叫作便是需要这些制品的客户可能会搜索的关键词，倘若她们搜索这些关键词，就会比较容易找到我，由于我的资料里面包括这些关键词。
当然这只是思路，在思路下，内容可能按照你们自己实质状况去变化，并不是说必定要用这般的模板，事实上我亦比较反对大众对着所说的模板照抄，千篇一律的内容亦会让客户产生审美疲劳，在能够吸引客户这个思路大前提下，详细的内容每一个人都应该有自己的特殊。
职位头衔（Headline）这儿一共能够填写120个字符（含空格）的内容，这儿倘若写得好的话，能够提高你的营销效果，然则亦不是说为了海量堆砌关键词必定要写满120个字符， 把你最核心的营销内容展示出来就能够了，区别的短语之间能够用逗号、斜杠（/）或竖杆（|）隔开就能够了，不要运用有些特殊的符合和图案，如：◊、➤、☆等，会显出不足专业和商务化。根据我的经验，这儿大概写40-60个字符已然差不多了，太长了有时候客户亦无太多耐心看，况且在你申请加客户为好友的时候，资料太长，在客户的邀请通告上亦表示不全。
另一，你申请加好友的时候，Linkedin还会同期发送一封邮件提示到客户注册的邮箱，倘若他无登录Linkedin账号，亦会在邮箱看到你的个人资料（如下图）。
因此你看，咱们要用LinkedIn研发国外的客户，就要先跟客户作为好友，而在申请加好友的这个周期，你的个人资料便是一起敲门砖，客户给不给你开门，跟你的个人资料息息关联。
倘若你的Linkedin是用来研发国外客户的，那有一个非常严重的错误便是运用中文填写资料（如下图），客户都看不懂你是做什么的，亦可能会误认为你不懂英文，没法沟通，因此当然会拒绝你啦。
因此在写你的个人资料的时候，一个很简单的标准，便是让客户晓得你是做什么的，供给什么制品和服务。倘若觉得跟他行业关联的，跟他是同一个圈子的，或是对他的工作有帮忙的，可能就比较容易经过你的好友请求了。退一步来讲，个人资料写得仔细详细，就算客户最后拒绝了你，起码你亦在他眼前做了一次宣传了（如下图）。
你的个人资料亦能够理解为你的名片，你申请加他好友，等于给他递了一张名片，可能他拿到之后随手丢到一边了，记不住你是哪个机构的，做什么制品的，叫什么名字，然则倘若下次可能在展会或平台或其他地区，看到咱们的机构名，可能就会有印象了。
我曾经有个客户就有这般的经历，有一次在展会上，远远的有个客户很激动的跑过来讲：“我晓得你们机构，一年多了，你们每一个月都给我发一封研发信，我记得你们的机构名和logo！”虽然之前的研发信，客户从来无回复她，然则在那次的展会上，客户火速就和她们确定了采购合作意向，便是由于之前每一个月一封的研发信创立起来的熟练感。
因此倘若你的个人资料设计得好，即使他不经过你的申请，你亦能在他面前刷刷存在感，创立一下熟练感，可能机会就会在你不经意的时候出此刻你面前。
PS：文中所列举照片案例，仅做说明运用，对照片自己并无诋毁或不敬的意思，如照片自己感觉有侵权或不适，请联系我删除。
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发表于 2024-9-2 17:45:27
