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研发客户永远是咱们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那倘若咱们想创业或想扩展研发途径，那有那些研发途径能够入手？
我整理成文案，分享给大众
01：B2B平台
B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；
B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。
国外客户能够在平台上搜索自己感兴趣的制品，从而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台研发是日前外贸行业主流的研发方式之一。但此刻的B2B平台基本都需要花钱才可得到流量，阿里巴巴亦是这般，要么金品，要么顶展，要么P4P。
咱们机构此刻的状况是：基本账号+P4P，请了一个专门的运营，平常工作是：优化制品，优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。
另一，多去回复RFQ，此刻阿里的机制是：倘若客户发送的询盘没人回复，就会自动转化为RFQ。因此RFQ上还是有非常多肥鱼的。
02：B端官方网站
B2B平台是自带流量，咱们要做的便是花钱从平台上挖流量。
然则B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
1）seo - 网页做好关键词布局 + 连续发布优秀内容 + 获取高质量的外链。
2）SEM - Google关键词付费宣传，SEO和SEM是一个长时间的况且有些技术难度的工作，因此萌新劝退。然则连续发布优秀内容，插进制品关键词是能够保持去做的。
制品关键词的收集途径有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；
Amazon/Ebay标题；
Wiki的词语解释；
Alibaba/Amazon制品目录名；
Semrush分析竞争对手；
在线关键词分析工具：https://kd.smtso.com/?i=6A47CD
文案的主题能够从以下几个方面去设计：制品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--开发故事。
意见：
1）每一个月产出2篇优秀的文案，发布在官网的Blog页面，连续累积。
2）请人对官网做一下初级的SEO优化。
3）怎样获取高质量的外链，在网红评测那块会讲。
03：社交媒介
外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。
社交媒介两个要点：一是生产优秀的内容；二是链接+互动。在有优秀内容的基本上，再去加好友，相对会容易有些，由于目的客户认为你对他是有价值的。因此能够在Linkedin上搜索你们行业和产品关联的从业人员，例如目的客户的采购，营销，BD等等，发送添加好友的请求。
而后在对方的Linkedin或Facebook的帖子下面互动，点赞是不足的，还要留言，况且留言的内容能够多写有些新的新闻或意见，表现你的价值。
意见：
1） 针对行业制品或有技术含量的制品，Linkedin比较适合。
2） 对于快消类，时尚类的制品，Facebook和Instagram比较适合。
3）连续打造自己“行业专家”的人设，文案+留言互动。
04：网红测评
快消品：网红开箱测评，背书，推广行业制品：知名公司测评
1. Google搜索：
keyword + “top sites”
keyword + “top websites”
keyword + “top articles”
keyword + intitle:ratings
keyword + intitle:comparison
keyword + intitle:compare
keyword + intitle:recommended
2. Youtube搜索：制品关键词 + Review
3. Instagram搜索：行业关键词/制品关键词
找到文案的作者，跟他联系聊聊看怎样合作。
做完评测和举荐后，把你的制品链接和联系方式留在内容中，这般既能获取到流量，亦能够为你的网站获取到高质量的外链。
05：Google 搜索
在各类搜索引擎和平台上，经过制品关键词搜索，或是经过谷歌自带的工具，发掘目的客户的机构和职员，而后进行邮件和tel沟通，举荐制品和服务。
1、Google 搜索
学习一下常用的搜索指令，例如：+，-，Site：等等。我整理了一套万能的搜索公式：（以蓝牙耳机为例）
Google搜索：
Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov
解释：
1）搜索：蓝牙耳机的Distributor和Brand零售商。
2）在结果中去掉有些无用的内容，例如：Alibaba等B2B平台，黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛 博客等。这般能够大幅加强工作效率。
近期Shopify建站比较火，非常多国外品牌客户都是用这个平台建站。因此能够用Site：这个指令来指定搜索范围：便是搜Shopify这个平台上的客户。
Google搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site: myshopify.com
解释：用Shopify建站的网站，她们的URL都是以http://myshopify.com结尾的。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，重点是要花时间。倘若你想集中精力做客户跟进，那你能够把搜索客户的这个工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，而后把你的需求说清楚，让外包的人员把客户资料帮你搜集好。
我之前找人收集了100个美容院的联系方式（美容院名字，联系人，tel，邮箱），花费30刀。
06：外贸软件工具
这儿分享我常用的软件：顶易云软件是包括了全世界搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒介搜索客户信息+海关数据查找+邮件营销+Whatsapp营销一体的外贸软件，接下来给大众介绍一下顶易云是怎样自动搜索客户信息
第1步：全世界搜索引擎搜索，输入制品关键词点击搜索就可搜索到客户网站，邮箱，tel，针对精细的客户能够一键加入关注，后期软件会自动举荐同类型的客户
第二步：图灵搜（谷歌地图搜索），经过关键词搜索谷歌地图上的数据，能够搜索到客户网站，名叫作，邮箱，tel，仔细位置，社交账号等信息，谷歌地图搜索精细度非常高，国外90%以上客户都有在地图上标注
第三步：社交媒介搜索，支持Facebook，LinkedIn，Twitter，ins平台搜索，输入制品关键词，选取特定国家的LinkedIn搜索，先搜索到客户在LinkedIn上的主页，机构名叫作，网站等信息，
点击提取，就可抓取客户网站的联系方式
第四步：海关数据查找：能够按照制品名叫作，海关编号，供应商机构名字，客户机构名字来搜索。
从制品名叫作/海关编号搜索，而后按数量排序，这般你就能够看到哪个国外Buyer的采购量比很强，
从供应商机构名字搜索，能够把你晓得的竞争对手机构名字输入，瞧瞧她们在跟那些客户进行合作，采购量有多少，能够想办法把这些客户挖过来。
因为海关数据是无联系方式，点击采购商名叫作下的立即挖掘按钮能够深度挖掘关键人的领英职位和邮箱
以上是经过这四种途径搜索国外客户信息，最后邮件营销和Whatsapp营销。
邮件营销：顶易邮发送是每日能够发送2万封邮件，经过国外服务器发送，能够监控邮件打开状况，设置好主题内容，调入客户邮箱进来，系统自动发送
Whatsapp营销：越来越多的外贸人利用whatsapp研发客户，乃至有些客户几天没回复邮件，可是却能够秒回Whatsapp。
第1步：输入关键词，选取特定国家，搜索社交平台上的tel，可一键发送
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第二步：搜索Whatsapp群组提取群成员Whatsapp账号，
第三步：Whatsapp账号验证，导入一批tel自动验证是不是注册过Whatsapp
第四步：调入Whatsapp账号，编辑好发送内容，或插进照片自动发送，能够设置发送时间间隔，切不可海量群发
以上便是我运用顶易云软件的大概操作
想认识的能够联系V：18851421961
区别的途径有区别的特点，因此需要按照自己的状况来选取。码字不易，倘若你觉得这篇内容对你有些启发，欢迎点赞和转发。
好啦，今天的分享就到这儿咯，倘若你爱好我的分享的话，欢迎点赞评论+分享。
免费平台研发客户
下面给大众列举有些免费的平台：
图灵搜谷歌地图研发：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
海关数据：https://hg.smtso.com/?i=6A47CD
易查查挖掘：http://h.topeasysoft.com/w/6A47CD
关键词分析：https://kd.smtso.com/?i=6A47CD
ChatGPT：https://ai.smtso.com/?i=6A47CD
领英研发：http://in.smartsousou.com/g/6A47CD
邮箱验证：http://email.topeasysoft.com/q/6A47CD
广交会：http://h.topeasysoft.com/20231113gjh/index.html?i=6A47CD
更加多客户研发途径，联系我免费分享：18851421961
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QQ ：2719652571
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发表于 2024-8-28 10:10:20
楼主