这周我学习了《怎样有效研发客户》这一课，研发客户是营销必须的根基，研发客户是本，完成业绩是末。
针对所有业务员来讲，最重要的任务都是研发客户。有了客户之后，再进行有效的客户管理，才可产生业绩。有了研发才可谈管理，才可确定管理客户数量的上限，才可将多出来的客户交给机构，与其他业务员分享。
作为顶级营销能够经过将客户研发进行到底；将研发客户变成有效客户；让有效客户作为自己的推销员的办法来熬炼自己。
利用客户的感谢信；利用客户的人脉关系等详细办法来研发客户。懂得经过各样资源做好营销，才是营销人员的最高境界。把客户变成有效客户，再变成自己的推销员，就像口碑相传的营销模式。
客户研发的重要性有以下三点功效：1.作为高格调业务员的基本，研发客户是作为高格调业务员的基本。2.创造傲人业绩的根源；3.营销绩效的重要表现。业务员想要增多和保持业绩，就应该持续研发新客户。
我还学习到了用以下三种方式来研发客户：1.积极地认识任务与目的，咱们在制定任务时，重要的不是每一个月制品的销量和回收的金额，而是研发了几个有效的新客户。2.客户无好坏之别，有有没有价值之分。有些企业规模虽小，但企业的领导非常有经营理念，能够看出这家企业有很好的发展前景；有些客户虽是小客户，但在行业中有广泛的人脉，经过他能够认识带来巨额利益的潜在客户。3.从土法炼钢到最高境界。土法炼钢指的是运用最老套的挨家拜访的营销方式研发客户，是每一个营销人员培养心理素质应该经历的方式，从土法炼钢到最高境界便是懂得经过各样途径去研发客户。
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发表于 2024-8-28 09:55:49