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针对在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、TikTok和Shopify等平台上经营的卖家来讲，选品是决定盈利的关键。本文将从制品特质和选品策略两方面，仔细探讨怎样选取跨境电商的盈利制品，帮忙卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1、盈利制品的特质
1. 制品本土化
制品要符合目的市场用户的需要。区别市场因为地域、风俗、文化、环境、科技、教育等原因的影响，用户画像属性区别。因此呢，跨境制品必须拥有本土化特征，贴合市场受众的需要，才可占据消费者的心智空间。
2. 精细匹配市场需要
在选品之初，需进行详尽的市场调研，保证制品符合市场需要，并在竞争中独树一帜。避免进入高度饱和的市场，寻找需要缺口或尚未被充分挖掘的细分行业，以差异化策略赢得市场份额。
3. 制品差异化
在高度竞争的市场中，制品的差异化是脱颖而出的关键。当制品同质性高时，卖家必须经过创造附加值，实现制品的差异化，才可吸引消费者。
4. 可观的利润空间
定价策略需经过精心计算，既保准市场竞争力，又保证足够的利润空间。遵循“售价=成本+恰当溢价（如3倍运费）”的原则，经过优化成本掌控和提高制品附加值，实现售价与成本之间的健康平衡。
5. 高投资报答率
优秀盈利制品注重投资报答率（ROI）。经过精细市场定位、有效运营管理和创新营销策略，实现资源的最优配置，保证每一分投入都能带来最大化的报答。例如，一个键盘的利润空间是25%，而鼠标是15%。然而，键盘的投资报答率是60%，鼠标却高达120%。因此呢，投资鼠标比投资键盘更具优良。
2、怎样选取跨境电商制品
1. 制品成本不超过人民币300元
掌控制品成本在300元以内，既有利于资金周转，又能减少危害。虽然货值过低的制品竞争激烈，但选取适中价格的制品能更好地平衡成本和市场需要。
2. 非季节性和节日性制品
避免季节性和节日性制品，因其对库存管理需求高，容易导致库存堆积。选取全年均可营销的制品，有助于平衡库存和营销。
3. 制品无地域性，全世界通用
选取全世界通用的制品，避免地域性限制，能更好地实现规模效应，降低成本，加强利润率。
4. 体积适中、运输很难碎、很难变形
选取体积适中、易运输且很难损坏的制品，能有效降低运输和仓储成本，减少退货危害。
5. 复购率高，属于易耗品
选取复购率高的易耗品，能经过守护老顾客降低获取新顾客的成本，加强营销的性价比。
6. 制品通用搜索词，月搜索量大于5~10万
选取市场需要很强的制品，经过核心搜索词的高搜索量，保证制品具备较高的揭发率和潜在客户量。
7. 易操作、易运用、不需要说明书
选取操作简单、运用方便的制品，减少因繁杂操作引起的退货或差评，提高客户满意度。
8. 能够做为礼品赠送
选取适合做为礼品的制品，能拓宽营销途径，增多制品的销量和市场份额。
9. 体积小、重量轻
选取体积小、重量轻的制品，能有效降低运输和仓储花费，加强制品的利润率。
10. 能与别的制品组合营销、互相搭配
组合营销的制品能做为差异化战略，提高定价和利润率，并加快清货速度。
11. 制品采购成本加运费占售价的50%以内
掌控制品采购成本和运费在售价的50%以内，保证健康的利润空间和可连续的盈利能力。
12. 能够定制化生产，有选代更新能力
选取具备定制化生产和迭代更新能力的制品，能有效优化供应链，构建制品护城河，减少同质化竞争。
13. 有能力处理现有制品差评的问题
选取能有效处理顾客痛点的制品，保证其对顾客有价值。处理差评问题，能提高制品的市场竞争力和客户满意度。
总之，在选品过程中，保持从市场需要出发，注重制品差异化与创新，同期兼顾成本与效益，就能找到属于自己的盈利制品，帮忙跨境电商卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-27 08:22:08
