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典范的力量，照亮梦想
典范的力量，点燃激情
典范的力量，催人奋进
2024年上半年龙环汇丰荣誉体系系列专访
致敬龙环典范，汲取奋进力量
追光而行，誓破百亿
绩优门店
华南大区——佛山门店
门店经理 葛文涛：越奋斗越幸运！龙环汇丰不会辜负任何一个奋斗的人！
Q：今年门店取得优异成绩的原由
A：首要，机构丰厚的政策支持和充足的授信，让咱们能够放开手脚全力冲刺业绩，无了后顾之忧。
第二，敢定目的——2024业绩翻番。任务分解细化到团队和客户经理，知道薪酬和奖励政策，让成员能够更直观看到业绩完成与个人收入的正关联，充分激发成员的主观能动性。
第三，鼓励团队经理承担更加多责任，培养独立处理和处理问题的能力，加强管理水平，向管理要业绩。
Q：门店管理有那些心得与技巧
A：营造“家文化”团队氛围，增多归属感与凝聚力。达成目的，团队一块安排下午茶，一起分享成功的喜悦。
保持正向激励为主，负向激励为辅，加强沟通，引导成员化压力为动力。
Q：下半年有怎么样的目的，怎样实现？
A：下半年全力以赴冲刺单月业绩再创新高。
第1、充分挖掘自己潜能，内部统一思想，全体成员团结一心，时刻保持冲劲，向更高目的前进。
第2、做好人力贮存，加强人员招聘。
第3、加强全员业务水平提高，熟悉把握机构新技术、新制品、新政策，加强开单效率。
华北大区——北京门店
门店经理 张霞：不忘初心，携手前行；凝心聚力，再创辉煌。
Q：取得如此优异成绩的原由
A：第1，借助机构成立十周年的契机，利用同行交流会、门店大屏滚动播放企业宣传片，定制十周年专属伴手礼等形式，宣传机构发展历程和十年成就，扩大行业影响力，树立在客户心目中合规形象，促进成交。
第二，业绩跟踪上做到有目的、有拆解、分段式。
有目的:制定年度总目的，随时强化。
有拆解:总目的拆解到团队、个人、月度、每周。
分段式:制定分段式激励制度，激励成员向更高业绩档位奋斗，享受成功喜悦。
Q：有那些独特的团队文化
A：注重人文关怀，打造温馨、和谐、有温度的团队氛围。
1、早会轮流主持制度。由前一天业绩最好或业绩较差的成员主持晨会，分享成功经验，自我剖析不足。
2、个性化奖励。针对每一个成员的详细状况，定制拥有纪念道理的奖品，感受机构温度。
3、加强企业文化、核心价值观传承，做到统一思想，统一目的，形成合力，一起成长。
Q：下半年有怎么样的目的？怎样实现？
A：今年是龙环汇丰成立十周年，亦是北京门店全新征程的起点，接下来咱们将紧跟机构战略发展步伐，制定更高的目的，挑战更高业绩记录。
加强团队建设，进一步加强凝聚力，全体员工齐心协力、携手前行，助力龙环汇丰冲刺百亿平台。
华东大区——上海门店
门店经理 申永：世界上有两种最耀眼的光芒：一种是太阳，一种是咱们奋斗的模样!
Q：今年门店业绩取得那些突破，原由有那些？
A：今年4月上海门店拿下成立败兴首个单月全国门店业绩冠军，上半年只用五个月便超过去年业绩总和，6月、7月更加是接连刷新门店单月业绩最高记录。
我们取得的一切成绩，都依赖于龙环汇丰这个稳定合规大平台，充满吸引力的薪酬体系、遥遥领先于同行的制品是咱们的最大底气。
另外，咱们不放弃任何一个方式，连续宣传龙环汇丰机构规模、企业实力和制品优良，打造行业影响力，树立企业形象，吸引了众多行业精英加盟，为上海门店连续打造业绩高点筑牢了基本。
Q：有那些招人用人留人心得
A：招人：有斗志、有挣钱欲望是最重要的标准。
用人：加入机构后，首要进行企业文化宣导，仅有完全接受龙环汇丰企业核心价值观和各项规章制度的人才可继续留用。
留人：经过荣誉上墙、业绩对赌等方式，激发员工战斗力，用挣钱效应留住人才。
绩优团队
华南大区佛山门店成家隽团队
团队经理 成家隽：感谢机构的认可，感谢伙伴们的辛勤付出。这是肯定更加是鞭策，咱们将继续奋斗，追求卓越、超越自我。
Q：今年团队业绩怎样？
A：咱们是一支青年团队，2023年5月正式组建。今年一季度用了三个月就已超过去年业绩总和，上半年月平均业绩同比去年实现了翻倍。
Q：团队快速成长的秘诀是什么？
A：第1，做好人员招聘：机构的组织制度和领先于同行的制品是吸引更加多精英加入团队的关键。
第二，利用好早夕会制度：早会以培训、学习为主，熟悉操单技巧。夕会除总结当天业绩与回款，还要复盘遇到的难点，群策群力，寻找处理问题的办法。
第三，时刻把握市场变化：做为团队负责人，要有市场敏锐性，时刻关注竞品和同行的变化，并第1时间与成员分享，思考相应对策。
Q：下半年在那些方面继续奋斗？
A：首要，从细节出发，加强信息传递的精确性和效率，如机构新制品、新政策的传达，保准团队做为一个整体能够有效有序运转；继续加强系统操作流程的熟悉度；时刻关注同行变化，即时应对。
第二，树立龙环汇丰企业形象，加强人才贮存，时刻保持团队旺盛的战斗力。
华东大区上海门店臧丁丁团队
团队经理 臧丁丁：不忘初心，砥砺前行！
Q：怎样引导成员保持战斗力
A：第1，典范的力量。团队内部有两个销冠级客户经理，无形中激发其他成员时刻保持冲劲。
第二，营造挣钱氛围，树立狼性思维。
第三，加强对新人的培养，鼓励绩优人员分享开单经验与技巧，引导新人快速进入状态。
第四，做为团队负责人，要有管理者思维，打造积极向上、互帮互助的团队氛围，随时重视成员的思想变化，鼓励绩优成员持续向更高目的奋斗，帮忙绩差成员处理问题，引导她们尽慢跑出低谷。
Q：下半年的目的与动作
A：首要从基本做起，每周定时开展全员培训，熟练进件流程，加强工作效率，提高专业度。
第二，每月月初结合机构业务节奏，制定当月目的，细化分解到周，每日利用微X群快速汇总当周业绩发展和差距，即时调节打法。
第三，每周一三五利用早会召开团队动员会，挖掘亮点，剖析不足，知道差距，鼓舞士气。
第四，增多对排名靠后成员的关注度，帮忙她们加强业绩，加强团队内个人业绩的中位数，奋斗打造人人能挣钱”的千万团队。
华北大区天津门店王金团队
团队经理 王金：感谢龙环汇丰合规稳定大平台。咱们更要团结协作，挑战极限，超越自我，再创佳绩！
Q：做为成立仅半年的优秀团队，怎样快速形成战斗力
A：第1，人才招聘。凭借龙环汇丰在行业内的领先优良，广泛招聘行业精英，快速搭建团队骨干力量。
第二，全面培训与发展。注重提高团队每一个人的专业素养和能力，涵盖营销技巧、制品知识、守护途径方式办法等。
第三，保持积极思维与心理。鼓励创新，接受失败，从失败中汲取教训，激发团队的积极性和进取心。
第四，团队协作文化。营造相互支持、一起进步的氛围，让团队作为紧密协作的整体。
第五，平常管理。经过早会分享业绩，督促业绩落后人员，跟踪客户，拓展途径，保证业务连续发展。
Q：下半年向那些方向奋斗？
A：首要，需求团队成员创立归零心理，时刻保持危险感，不满足于日前成绩，向更高目的奋斗。
第二，时刻关注同行、竞品动态，随时调节策略。
第三，做好目的跟进，加强执行力，当日事，当日毕，发掘问题，第1时间改进。
绩优客户经理
上海门店臧丁丁团队 杨双
客户经理 杨双：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
Q：是什么让你选取加入龙环汇丰
A：2022年7月，我有幸作为一名龙环人。成熟稳定的平台、丰富且极具竞争力的制品，是吸引我加入机构的重点原由。
入职败兴，龙环汇丰独特的企业文化促进我持续进步，超越自我，感谢机构供给的优秀平台。
Q：今年取得优异成绩的原团
A：第1，龙环汇丰优秀的政策和制品。今年机构制定了丰富的促单政策，推出了领先于同行的新制品，这是我的业绩能够持续突破的基本原由。
第二，感谢团队协作。咱们团队是一支充满战斗力和执行力，团结协作的集体，感谢各位伙伴的积极帮助。
第三，加强自我需求。树立目的，向全国绩优学习，同期严格需求自己，无论深夜还是周末，时刻保持工作状态，随时准备应对各样状况，不放弃任何一个订单，为客户供给高品质服务。
Q：下半年有怎么样的目的，怎样实现
A：下半年继续向个人最高业绩记录发起冲击，超越自我。
首要，提高个人的沟通技巧，与领导、与同事、与客户保持有效沟通；其次，拓展新的合作途径并保证现有途径的稳定；最后，与客户创立良好关系，经过老带新，增多一手客源。
无锡门店陈露团队 李荣荣
客户经理 李荣荣：心存感激，不负遇见。所遇皆温柔，奋斗皆有果。
Q：今年业绩能够连续突破的原由
A：第1，拜访途径。 优化途径拜访策略，增多拜访次数，提高对途径管理层关系的守护，创立长时间合作。这里基本上，经过途径负责人转介绍其他营销途径。增多途径陌拜量。初次拜访陌生营销通道，提前认识途径办公地点；逐楼层方式的首次拜访，与途径负责人沟通并初步创立联系，介绍机构业务形式和制品的优良，在途径留下简化版的制品大纲，并连续守护途径关系。第二，老客户守护。每月两次定时对老客户进行回访，主动介绍新制品，经过老带新，增多一手客源。
第三，客户资质审查。经过多种方式，全面认识客户资质，仅与资质优良的客户合作。
第四，逾期管理。在回款前两天，提前向客户发送回款时间和回款金额，有逾期危害的客户，提前应对。
Q：加入机构迄今，对龙环汇丰的理解
A：机构始终保持合规经营理念，是保证可连续发展的基石。展望将来十年，我满怀期待。做为一名龙环人，深入理解和认同机构的经营理念及业务方向是首要任务，跟随机构的步伐，才可更好地履行职责并实现个人与机构的一起成长。
东莞门店杨娜团队 张驰
客户经理 张驰：感恩龙环汇丰，期待共赴下一个辉煌十年。
Q：能够连续保持优秀业绩的秘诀有那些
A：第1，夯实基本功。深入理解制品大纲，熟练每一个制品的特性，对比制品，分析优缺点及适用客户群体，从征信、额度、放款速度、佣金四个方面进行选取，为客户精细匹协同适的制品。
第二，提高专业度。优化进件流程，加强进件效率，保证进件环节的流畅性和熟悉度，提前收集完整客户资料，加快放款速度，节省客户等待时间。
第三，加强服务认识。 从接待客户起始，与客户进行仔细交流，充分认识客户的需要。经过前期沟通，能够更全面地认识客户的心理和需要，为后期成交奠定基本。提交进件后，亦会找机会与客户沟通，为客户做有些铺垫，认识客户的接受度和关注点。多次交流，能够增进彼此的认识，从而加强成交机率。第四，造势宣传。经过各样途径即时转发总部、大区、门店的荣誉海报，增多机构和制品知名度，加强影响力。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-8-26 15:49:18
