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跨境电商,一人搞定?咱们雇阿里国际的AI开了家店,赚遍全世界市场

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发表于 2024-8-24 23:36:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑:编辑部

【新智元导读】创业夫妇店雇AI做设计,表示器爆单成行业品牌No.1。这背面,不仅是3亿用户出海业务给的底气,由于一个团队一心做好了3件事。

近期关于自动驾驶出租的资讯,掀起了全网大讨论——AI,是不是已然抢占了人类的工作岗位?

答案是,并不会。

晓得,在现实世界中的大都数小微企业,其实面临的是人才短缺的困境。在这种状况下,AI非但替代任何人,反而为小微企业弥补了源源持续的人才。

做为接触AI最早,是被改造最深的行业,如今的跨境电商已然作为了一个有着10万亿级的超大市场。

那样,当它与如今的大模型出现碰撞,又会从那些方面被重构呢?

博主试图搭建一个自己的出海业务时,彻底大开眼界。

一个人开店,卖往美国开家店

第1步:上架制品

首要,在上架制品的这一步,就出问题了。

区别款式衣服的KV设计怎么样才可抓人眼球?需要雇佣什么形象的模特?怎样针对区别国家进行介绍页翻译?这种种选取的组合,必然有最优解。

背面的不菲支出,对咱们这种普通商家来讲却是不可承受之重。

就拿电商拍摄花费来讲吧:在国内,做一组商品图最少200元起步,若要聘请欧美国外模特拍摄,最少得要大几千。拍摄之后,再让美工修图,每月还得平均支出8000-15000元。

这还没完,一件商品,若想面向全世界市场营销,就得登录区别的平台,还需要语言和素材的本地化表达。

一套工作流下来,耗时不说,人都累垮了。

但这些问题针对AI来讲,都是小case——

以下照片均由阿里国际出品的照片工具pic-copilot生成:https://www.piccopilot.com/zh

批量抠图

在上架衣服之前,咱们需要有商品的主图。

面对手里的一大批女装,怎样不费吹灰之力,将多件衣服主图批量做出来?

以AI的功力,一次就能抠出20张。

不管背景是地板,桌面,还是眼花缭乱的地毯,AI能够一键精细完成背景移除。

有了这些平面图之后,咱们不仅能够应用其他背景做为主页展示,再者能够让虚拟模特上身,呈现区别效果。

虚拟试衣

接下来,只需选取一张抠好的衣服,再选取所需的模特和姿势,AI就可快速生成上身效果。

能够看到,不管是在质感还是在款式上,渲染出来的衣服都与实质保持了高度的一致。

模特换肤

当然,针对哪些已然拍摄好的穿搭,一样只需要「开局一张图」,剩下的交给AI就能够了。

倘若有需要微调的地区能够经过工具手动进行选区。

接下来,选取一个符合潜在受众的AI模特。

并且确定发色和背景之后。

能够一键get到区别性别、区别年龄、区别肤色的模特穿衣效果了。

能够看到,变化的仅有模特本身,而被选中的衣服包包,都不会受到任何影响。

乃至知道标注的墨镜,都被AI完美保存了下来。

如此一来,咱们只需坐在电脑前点一点鼠标,就能把手里的商品全给上架了,极重地节省了昂贵的模特拍摄和后期制作成本。

据统计,在AI虚拟试穿的加持下,不仅商品的销量能翻一番,况且消费者对商品喜欢提高了1倍。

标题建议

商品的标题和描述怎样吸引读者的购买欲,是一门大学问。

按照海量电子商务数据训练后的AI,在制品标题生成上是手到擒来。

咱们要做的,便是把和制品相关的信息都贴上来,AI就会自动按照品类特征和用户购买决策,剔除无用的内容并快速生成高流量标题。

第二步:投放宣传

接下来,就到了投放宣传这一步。

一个出彩的宣传照片,在设计布局、创意文案、背景照片上都有玄机,会对宣传投放效果产生切实的影响。

以往,这些宣传基本都是设计师人肉制作的,周期长、成本高不说,素材效果并不必定很理想。

另一方面,促活宣传的投放上,咱们运营操作空间特别有限。

由于大部分促活宣传是以动态「选品池」形式投放,而一个品池便包括了上千万的商品量,仅仅靠人肉投放,是没法针对素材完成优化的。

有了AI之后,一切就大区别了。

宣传一键生成

大模型加持下的AI,能够快速、批量生成海量宣传素材,处理了素材生产量不足的瓶颈。

文本方面,基于海量商品数据训出来多语言创意文案生成大模型,可按照投放商品信息、投放国家、人群,从而生成更具个性化和吸引力的卖点。

照片方面,AI则基于全网海量电商宣传素材,学习并抽象出了设计师的设计范式。

这就包括了一件商品和文字的摆放位置、对齐关系、商品背景、设计元素风格匹配规则等。

当给定输入的设计内容后,咱们能够让AI自适应排版和布局,实时合成创意照片了。

做为一家女装店,卖个鞋不外分吧(手动狗头)

精细投放

宣传设计完成后,AI还会给自己的生成效果打分,有针对性地投放高分照片

最后,经过历史投放数据,AI还能够总结经验,例如有文字卖点的商品在宣传途径表现更好。

针对哪些优秀卖点商品照片,AI就能够进行卖点提炼。

基于海量宣传的投放效果数据,阿里国际专门训练了多模态创意打分模型。

它不仅能预估投放效果,还能够按照实质状况动态调节布局,对齐最优投放效果。

在上面这个过程中,有着多模态识别+多语言文本生成+AI照片处理+投放效果RL等多种AI能力加持。结果便是,让宣传制作成本直降3%,同期宣传ROI提高了5%。

第三步:店铺运营

在店铺运营这方面,针对店家AI能够经过分析客户的偏好,让商家更好地认识客户。

回复客户评论

同期,还能为客户供给个性化的回复,让每条客户评论,都能得到准确、周到的反馈。

面对这位用户的评论「制作低价」,AI会这般回复:「咱们晓得咱们便宜的价格或许并不总是能满足您的期望。但咱们始终致力于以实惠的价格供给优秀制品

聊天实时翻译

不管买家用的什么语言,咱们能够靠AI丝滑地把对话翻译过去。

即便存在拼写错误,AI能自动纠正

智能客服

针对客户,智能客服更加是天然地契合AI的运用场景。

在对话过程中,经过调用制品API和物流API,AI能够回答用户的大部分关于制品和物流状况的疑问。

第四步:售后服务

最后是最难的一趴,便是售后了。

面对消费者的无理由退货退款申请,倘若每次都把商品从海外运回来,成本会非常高;但倘若不运回来,货损又会非常大。

在这个场景中,就能够借助AI来进行部分退款、不消退货的协商,降低退货退款比例挽回损失。

详细来讲,模型首要会在训练时学习各样历史人工判责案例的处理方式。

而后在多模态技术的加持下,分析用户留言、退款凭证(货值损坏程度)、交易快照、物流路线等数据,从而理解纠纷的原由并计算出部分退款的金额。

最后为消费者供给一种比较满意的「不退货部分退款」方法

由此,就能够提高退款效率、减少退款损失的同期,优化客户的满意度(预计达到3%)。

除了退货退款,还有一种更头疼的纠纷——Chargeback(拒付)。

在遇到恶意拒付后,商家平均需要20分钟来完成申诉材料的填写,而后还需平台小二进行复核弥补

相比之下,Chargeback Agent会基于模型的多模态能力来理解订单、履约、物流、商品,以及抗辩理由等关联信息,而后自动收集并组装证据,最后实现仔细抗辩材料的一键生成。

认识,这款AI Agent一年就能为跨境商家挽回上千万元的损失。

总而言之,从商品上架发布,到营销投放、店铺运营,再到售后服务,AI已然完全贯穿到跨境电商全链路中。

AI电商,进入第二年

人们都说,2023年是AI电商的元年。经过一年多的发展,AI电商早已从炒作周期,进入了成熟的应用周期

AI电商已然作为大模型时代下,核心应用场景之一,是最佳的实验场。

这一行业因此越来越热,一是由于全世界电商的体量本来就很大,二是随着AI电商应用越来越多,其落地路径逐步明朗起来。

高盛的一份报告叫作全世界电商在2023年营销额达3.6万亿美元,预计24年将同比增长8%,到28年将达到5万亿美元。

可见,AI电商这一赛道,本身便是一个值得深度挖掘创新,释放极重商场价值之所。

电商运营端、供应链端、消费者端,AI的势力正渗透到其中各个环节中。

在运营端,以亚马逊、阿里国际等电商平台巨头为表率,都推出了面向商户的AI工具。

例如,亚马逊的AI Listing功能,帮忙卖家能够更容易有效地撰写有吸引力的文案。

再从供应端来看,AI的兴起,加速了有些企业推陈出新的进程。例如珠宝类企业,从设计、开模、模特拍摄、测品、上新,最少经历几个月的周期。

此刻,企业新品上线的工作流被AI重塑,从设计,到AI生成各样效果图,吸睛文案、测品,再到基于大数据分析,乃至AI能创造更有效的匹配机制。

商家们已然熟悉地利用这些AI利器,生成文案,处理翻译,商品图设计等等,大大减少了海量重复繁琐的工作。

在降本增效的同期,还更好地迎合了消费者的购买心理。

另有德勤报告佐证,26%的受访营销者已然运用GenAI生成营销内容,况且还有45%的人打算在2024年底之前运用这项技术。

不仅如此,AI对消费者的影响,是革命性的。

亚马逊发布的AI评论整合功能,提炼过往买家的评估,总结一段话置顶。AI合身功能,能够让用户在线试穿衣服。

还有今年2月,亚马逊「电商版ChatGPT」——Rufus发布,能够以问答形式,帮买家出谋划策。

显然,国内外电商平台已然点燃了大模型革命的火种。

电商,是一个必定会被AI改变的行业,而这件事,如今仅仅迈出了第1步。

3亿用户业务,加持AI+电商

做为电商电商巨头,阿里国际的成绩单非常耀眼。

因此能够快速找到落地,还是由于阿里国际持有天然的3亿用户出海业务。

因此呢,在模型训练上,团队有着有很好的前置背景和专业多样化数据。

阿里国际所要做的,便是大众供给一个共用的AI基本设备而后处理所有这些业务在电商其中的AI需要

有趣的是,想做这件事,就需要对电商里「AI能够干什么」,做一个制品层面的抽象。

咱们需要去想象,一个坐在深圳做3C制品的工厂,一个义乌倒腾百货的贸易商,是一个在广州经过做档口生意,在淘宝上、拼多多上做了非常多年电商,想要做出口时,会遇到那些困难?

不讲外语时,怎么晓得海外消费者想买什么?

东亚和欧美客户的需要差别,怎么满足

针对都数跨境创业者来讲,在细分场景中挖掘机遇才是王道。

而阿里国际团队,正是在拥抱AI的探索中,摸出了门道。

初期,阿里国际团队基于40多个场景,把AI能力快速、松耦合地集成到现有的业务场景和制品体系里。

而随着过程的逐步加深,团队就到了大的规模化周期就沉淀出了海量的标准化服务。

此时,区别国家、区别文化背景业务上的差异就显出来了。

例如,亚洲中东客户在商品表达、模特呈现、商品信息合规需求上,就和欧美有很大差异。

另一方面,需要在规模化制品上用PAAS这般的平台,结合更加统一模型的方式,才可避免碎片化,得到更好的推理成本和更大的规模效应。

另外,团队还需要在原有制品上,为前台业务团队供给更加多的按需定制能力。

以前,是所有人看同一个内容商品,此刻AI能够无限生成、海量生成,就能够生成「千人千面」的内容。

而AI搜索,只是简单地用一个大模型,去替代传统的设备学习模型吗?

不仅这般。在阿里国际团队看来,这可能触及到这全部系统和全部数据设计模式上,以及本身在算法底层上去构建商品的表达和呈现。

日前,人类语言表述已然做了足够高的抽象,区别国家、民族的语言,已然能够很好地表达所有抽象规律详细理学对象的规律,但在视觉上,仍然是一起开放的行业

专心只做三件事

经过去年的「百模大战」,谁是世界上领先的基本模型机构,显然早已有了结论

2023年4月成立,阿里国际AIBusiness已初具百人团队规模,对自己定位却是——咱们不是一个训练基本模型的团队。

她们强调了,会将自己重点放在三件事上:

首要,是多语言。

团队将利用多语言加强的方式,提高挑模型的多语言能力,并将其更有效地用在多语言任务中。

就拿翻译来讲始终败兴都是小模型承担的,针对大模型怎样翻译,并知道的答案。

再者,为了掌控成本,非常多商场工具需要掌控成本。阿里国际期盼把多语言做好,以更低成本更优效果,让LLM去做多语言翻译。

会上,她们首次对外公开了背面的多语言加强大模型MarcoPolo,更加多的技术细节。

它基于海量高质量多语言数据训练,其中小语种预料有2.5T token,可支持30+小语种,有8B/57B/72B等区别参数规模的模型。

其次,是多模态。

在电商赛道中,光有多语言大模型常常不足,这是一个触及丰富繁杂的多模态场景。

假设客户由于衣服颜色发错退货,拍过来一张照片,衣服到底是黑蓝的还是黑的,需要AI用「眼睛」去辨认。

从商家方向来看,期盼上传一张商品照片后,AI能够完成优化、补全。

另一触及到什么是同款、什么是类似款,AI进行举荐、识别,皆需要底层技术的创新。

阿里国际的多模态大模型MarcoPolo-VL,基于业界原创结构化嵌入对齐模型(SEA)训练调优,可供给7B/14B模型,况且同等参数效果下,超越了已知的开源模型。

最后,在工程和架构侧,去构建全部模型服务PAAS。

AIGC有区别的业务平台,针对商家们来讲,最方便的方式是能够在一个平台上,完成全部运营触及到的流程。

因此呢,一个通用底层平台的诞生,是必然的。

阿里PAAS服务能够让模型推理服务成本大大降低,能够以百张量级推理卡支持每日数千万次AI服务调用。

如下是她们在PAAS上的布局,基于底层阿里云等基本设备,构建了一套端到端的训练、推理、应用完整技术链,区别应用场景得以在统一的AI应用引擎、模型工作台、应用构建器等制品上实现有效迭代,从而给各个业务用好AI供给一套共享的应用设备

经过一年多的奋斗和尝试,阿里国际在40+应用场景中,已然赋能50万中小商家,超1亿件商品信息得到了优化。

为何40这个数字如此重要?

张凯夫暗示就地景能够用AI产生实质价值的时候,咱们在过去半年内出现的故事,便是AI的运用起始大幅提升

近半年的数据表示,平均每两个月,商家针对AI的调用量就翻1倍。

此刻,平台的日均调用量已然超过5000万次,规模每两个月翻一番。

已然有超过1亿的商品,经过AI做了完全的改写。

经过翻译、换模特、涂抹黑词、卖点生成等这些用AI洗一遍澡的环节,团队很自信:制品拿到美国消费者面前,她们能看懂、想买、愿意下单!

况且,在张凯夫看来,越是中小商家,越能从AI的应用中获益。

因此,用上AI的怎么样了?

以下,便是实打实的商家真实案例。

一位商家暗示AI前,仅有一张手机拍摄的商品图。运用真实场景的图像虽然拍摄成本大,但放在平台上却显出平平无奇。

而有了AI后,就能够快速生成照片背景了。

生成的照片光影不仅和真实拍摄的平起平坐,还能套用海量的营销图模板,这些模板由海外设计师按照当地风格设计,不但成本降低,点击率嗖嗖提高

例如,速卖通平台的表示器top商家Zeuslap,便是从2023年11月起始运用阿里国际AI的图像生成的功能。

无论是店铺装修的banner、商品场景图、商详图、YouTube和TikTok的封面图等,都是AI完成的。

从前,商家需要花非常多时间在找素材和设计上,还得自己动手PS。此刻只要选取模版,上传商品,就能够容易搞定商品图营销图了,巨省时间。

如今,在阿里国际AI的帮忙下,Zeuslap已然从创业的夫妇店,成长为平台行业第1的品牌。

AI给电商出海带来的剧变,还在后面呢。

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发表于 2024-9-7 15:27:22 | 显示全部楼层
我们有着相似的经历,你的感受我深有体会。
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发表于 2024-9-26 17:53:25 | 显示全部楼层
顶楼主,说得太好了!
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发表于 2024-10-2 10:40:39 | 显示全部楼层
楼主节操掉了,还不快捡起来!
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发表于 2024-10-13 11:12:51 | 显示全部楼层
我完全同意你的观点,说得太对了。
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