上周五第三十九期环球实战学院《N+1网络营销实战》培训结束,非常多学员企业都是做了阿里巴巴B2B平台好数年,有些企业开了好几个阿里巴巴账号,投入了海量的人力进行账号的守护,但效果却越来越差,都期盼寻找新的出路。本文给大众分享的是一家比较典型的做阿里巴巴B2B平台遇到瓶颈的企业,怎样经过官网营销来寻找新的突破。
企业诊断
诊断企业:上品家具
沟通对象:老板和外贸团队
企业背景:是做商用家具的,重点应用于餐厅、办公室(休闲区),重点做贸易为主;
客户状况:机构的制品重点是面向企业和批发商,不做零售的;
市场状况:有做过美国、印度、澳大利亚等海外国家的单,近期准备到印度参展,由于在印度有不少成交客户;
新客户的源自途径:新客户都是经过网上而来的,无线下的实体店,重点做的平台是阿里巴巴,已然在上面开了有7、8家店,是非常依赖阿里巴巴平台的,国内曾经做过百度推广,效果不良,投入海量金钱精力却回收很少;
接单的模式:都是网上咨询而来的,邀约到线下见面,而后再促成交易单;
团队状况:阿里巴巴的每家店都有专门的人在运营,国内和国外的业务员一块有十几人,另一有专门负责运营推广2人,美工1人,客服1人,团队比较完善的。
企业的困惑:
1、近几年机构做阿里巴巴的业绩增多率大不如前,越来越欠好做;
2、以前基本是不做零售单,而日前阿里巴巴调节了游戏规则,相当于要往B2C这方面来转型,因此日前在转型的过程中感觉到难以调节,不晓得未来机构的发展到底是做哪一起?
3、做的网络推广实在太多了,投入大却无报答,很丧失自信心,亦不晓得这个网络推广到底该怎么做,之前做过建站,做了非常多年亦没什么效果;
4、日前自己做的家具制品返单率低,基本很少有回头客,况且本来的客户还有非常多售后问题。
何老师痛点分析:
1、官网定位不知道,不晓得到底做一站式服务还是标准化制品;
2、日前做的中文网站内容不行,没表现工厂实力和定制化服务,引进来的流量都跑掉了;
3、虽然是经过网络营销起家,但做的都是途径 ,无沉淀,况且太过依赖平台,无认识将平台或其他途径的流量引进自己的官网来。
何老师意见:
1、官网定位:做一站式的服务,供给全面的设计、生产等,而不单单供给产品罢了。
2、制品业务模式分为两条线
(1)做标准化制品,打造一个爆款单品,将这款制品性价比做到极致,再把营销做大。
能够采用以下两种办法:
A、先做数据分析,找行业的一级痛点,做一款制品来处理这个痛点。
B、招代理商,虽然减少了利润空间,然则能够快速将途径大面积拓宽。
(2)供给一站式配套服务,做为将来官网上主推的服务;
一站式的配套服务,核心是把全部服务流程理顺,保准整体的服务质量,这个需要在网站上创建一个处理方法的栏目,把全部服务流程说清楚,处理客户咨询时候的顾虑。
3、创立品牌营销型官网
网站的内容中资料需要重新整理,里面的工厂图要重新拍摄,多供给有些客户合作案例放到网上,图文结合,将页面打造的更丰富些;能够拍一个企业宣传片,经过视频方式很好的展示企业实力。
4、拓宽途径,做品牌沉淀
seo、社媒、SEM付费宣传都要全面铺开来做,能保证用户能在网上无论经过何种途径都能搜索到自己的机构网站,要将所有途径的内容引进到官网上,从而产生询盘,得到订单。
诊断总结
流量是多样化的,做外贸除了阿里巴巴的B2B平台这个途径之外,还能够利用官网进行品牌沉淀和推广,先把官网做好,再经过SEO、谷歌宣传和社交媒介这些途径进行推广,谷歌宣传能最快给网站带来转化,倘若你想网站做好之后,想立刻有转化,那样做Google宣传最合适。社媒引流重点以吸引粉丝为重点工作,经过运营Facebook的主页,把照片及视频内容做好,再经过一些Facebook的付费宣传扩大用户群,吸引对这些内容感兴趣的用户过来点赞,把粉丝经过内容守护起来,再进一步引流到网站上去做转化。
在过去的几年中,咱们团队利用这一套打法帮忙非常多客户进行推广,以SEO为基本,以谷歌宣传引成交,以社交为品牌窗口,引进用户,过滤并沉淀出有效用户,再让用户驱动站点的SEO,并分享出网站的内容,以此形成循环,效果巨大。
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《N+1网络营销实战》课程体系是由于网络营销实战专家何孔基于18年实战经验基本上倾力打造的一套网络营销教育体系。课程包含:网站策划、内容策划、社媒营销、SEM营销
四大方面内容,是国内独一一个能全面剖析企业网络营销体系并能落地执行的课程。
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