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决定去马沙德参展是很偶然的。九月底看到了一则美国解除对伊朗制裁的资讯，展览机构的美女王菲又恰好在那天问我要不要思虑参加伊朗的展会，我略一思考，觉得接触制裁后会有机会，于是就报名了。而后选定了参展制品，让供应商们安排好样板，于11月底空运到了德黑兰。
PS:去伊朗参展的小伙伴要尤其重视，鉴于那边海关超级严格，必定要预留最少一月时间清关。这次中国一家企业就遇到了展会已然起始样板却还没到的状况。这次展会是1月9号开展，因此最晚亦得12月初发货。
马沙德是伊朗的第二大城市，人口200多万，这次的家居展属于城际展，和德黑兰的国际展区别，是重点针对伊朗本土的采购商举办的展会，且消费者亦能够自由出入展馆。全部展馆给人的感觉像是个巨大的卖场。
五天展会下来，经过和其他参展商的沟通和对消费者的观察，收获还是蛮大的。
我这次带了五款制品：两款燃气具，三款电器，都数逛展会的人对燃气具和外观独特的电热水壶暗示了很大的兴趣。除了批发商，还有络绎不停的消费者来询价。尽管在报价的时候零售价比FOB价高了2-2.5倍，但消费者得知价格后，无一不表现出了惊讶的表情，连连说太便宜了，以至于非常多人立即掏钱要买回家。
鉴于太多这般的顾客，咱们不得不写了一张告示贴在墙上：所有样品仅在最后一天出售。但热情的伊朗人民似乎对提示熟视无睹，有个大叔居然每天都来，叮嘱必定要把其中一个样板留给他。
在来来常常的消费者中，我发掘她们对外观有美感的、新的、不平常的制品非常爱好。当地最大的燃气具生厂商G-STEEL的老板来到我的展位上指着一款燃气灶说，这种款式在伊朗不会畅销，可就在他跟我说话的那几分钟，就有十几个家庭女性对这款燃气灶表现了很大的兴趣，其中一个老太太说，这款设计得真好，底座高，饭锅受热充分，比通常灶好多了。消费者的眼光让他热情地邀请了我去他的展位，继续谈了半个小时后，他让展会的工作人员就地拆了一台她们的样板让我带回中国报价，倘若价格OK，年后马上下单。
这件事让我认识到，生产商和经销商未必真正认识消费者的心理，一个制品好与坏必须要经过市场的检测。像这种消费者和经销商能同期参展的展会无疑供给了最方便的途径让生产商和经销商认识到消费者最真实的需要和爱好。本来以为这种展会效果无国际展的好，没想到里面却别有洞天。
事实证明，后来在展会上就地确认的订单大都是参展的同行给的，仅有两个试单是来自德黑兰的经销商。
展会第三天，中国团去拜访了马沙德家电协会，聊了一会儿我才认识到伊朗是一个多么尤其的市场，之前心中形成的哪些营销模式一时间所有被推翻。
例如，别的国家针对某款制品的关税是必定的，而伊朗的海关却能够自动规定关税，因此，在确定收货地之前，谁都不晓得关税是多少。更让人头疼的是，为了防止进口机构冲关和海关败北，所有进口的货柜都要开柜检测，这便是为何伊朗清关这么慢的原由。
另一，为了守护当地企业，伊朗政府对所有进口的成品征收非常重的关税。以燃气热水器为例，成品的进口关税高达80%，半成品50%，散件4%，可若100%的散件都是进口，关税仍然会有40%。这般败兴，中国企业出口成品到伊朗基本是不现实的，由于无论怎么样，出口机构的成本都不可能比伊朗低80%，因此，中国企业若想打通伊朗市场，最好的办法便是和当地的工厂合作，在中国采购性价比最好的配件，其他的配件则在伊朗采购。这般败兴，一则能够生产出性价比最好的制品，二来处理了制品证书问题，由于在伊朗本土组装的制品不需要像进口的制品那样申请伊朗的证书，从而亦节约了一笔不小的花费。最重要的是，伊朗东北三省的二级乃至三级分销商就不消再去德黑兰的进口商那里买货，直接在本地就能够买到最好的制品。对这些代理来讲，如此则大大节省了成本，加强了利润。
这次展会总体来讲很顺利，最大的收获不是订单，而是看清了伊朗市场到底是怎么样的，并初步在心里形成为了打开伊朗市场的方法。
下面来讲说生活篇。
在伊朗，汽油和燃气都非常便宜，全国的供暖都靠燃气。由于汽油太便宜，涨价后每升的售价才折合人民币一起多，因此汽车非常多。据述在马沙德，平均每家每户都有两辆汽车，大城市都是单双号限行，因此呢堵车是经常性的。有一天去展馆，本来半个小时的车程，却足足堵了一个小时才到达。在街上，能够看到非常多德国车和本地一个以马头为标志的汽车，偶尔可看到中国的奇瑞和力帆。
车子的款式都非常老，一看就晓得开了非常多年。大概这和美国的制裁有很大关系。街上到处是营销汽车配件的商店，坚强的伊朗人民在美国的制裁下用修修补补的方式还能安居乐业。在这一点上，非常钦佩她们的骨气。
关于女性，之前始终以为这边的muslim女性是依附在男人身上的附庸品，到这儿才晓得女性在伊朗的地位如此之高。她们虽然都数不上班，仅在家里打理家务和照顾小孩，但家里的财政大权却被她们牢牢把握着，且男人非常尊重女性。我问身边的伴侣，这边的男人挣钱养家，是不是在家里不做家务，小周说，伊朗的男人广泛都会在下班后帮妻子干活，和中国哪些在家里油瓶到了都不扶的男人完全不同样。我又问，男人是不是能够存点小金库，她得意地笑笑说，这个应该很难。
伊朗男人对女性的尊重亦能够从生活中的有些细节上看出来，记得中国团的领队想和家电协会的会长合影留念，但那会长却礼貌地拒绝了，说不想让他妻子看到他和别的女性合影不开心，最后还是拉上了另一一个人他才同意一块照相。
回酒店啰嗦了这些，期盼在新的一年，有一个好的开端，晚安！
本文作者tessranly，“运去哪”编译，转载请联系咱们，违者必究！
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发表于 2024-8-24 04:51:00