外链论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 58|回复: 6

外贸圈奇葩的提成方式。老板,你的心难道是铁做的吗?

[复制链接]

3055

主题

155

回帖

9923万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
99238925
发表于 2024-8-24 02:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天,歪猫派给大众整理了圈内奇葩的6种提成方式,快来瞧瞧你是哪一种?你是不是中招了呢?

Topic 1

近期一位歪猫派的群友说:近期啊,机构更新了提成方式,根据营销额的1.2%, 平时提成只能拿70%,另一的30%算入年终奖,而后倘若达不到1000万营销目的,就拿不到这30%。

越想越不对劲,这部分应该本来便是我的提成,机构不仅出年终奖,还倒扣了咱们的提成,是这般吗?

这般机构有的是,平时提成只发80%,另一的20%算在年终奖内,还不是过年的时候发,是次年的4到5月份,一旦辞职了,这本属于你的20%提成就了。

歪猫派认为,拿着业务的提成发年终奖,况且业务自己还可能还拿不到,这种机构应该直接pass掉了。

Topic 2

有些机构需求根据利润的30%计算提成,本来无可厚非。结果有位群友反馈:机构跟我说营销额减去宣传费,刷单,制品成本,运费什么的,后来又和我说,连房租,五险,机构出差花费都要在我的营销额里减,而后马上就离职了。

歪猫派有话说:机构思虑成本为了更好的发展本错,但倘若不想前期投入,后期分的7个点的利润,这搁在哪里都是说不外去的。

Topic 3

歪猫派群友反馈说:此刻机构算提成好繁杂,毛利的0.7% +目的提成,8-10万美金目的提成仅有1100元(自己负责的美国站淡季便是8-10万美金的区间)。

歪猫派有话说:对比就损伤有些机构为了充分调动业务员的积极性,直接给营销额的2个点3个点的提成。

反之倘若是按区间给一点点提成,提成的金额非常受限制,有非常多机构给的提成饿不死但吃不饱的,消磨了精力,因此同志们要擦亮眼睛,在最想拼搏的年纪选取提成点最可靠机构

Topic 4

因此有的外贸人一年干下来,还不晓得提成长啥样?并且提成所有压在老板那里,年底不晓得出现什么变故。有一句话叫最后解释权归谁?

Topic 5

干干净净的净利润3%,97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。

还有的机构,谈生意时候,是每0.01的汇率必须要争取,可是到了和员工算业绩提成的时候,汇率后面的0.7全都装作看不见。

Topic 6

歪猫派的读者就有这般状况,她接手离职同事的制品时,机构给的底薪不变,提成却打了一半折扣。理由是是制品多了一半。

因此大众重视了接管同事的事情时,必定要谈好自己的提成点,否则忙活到最后,自己得到应得的报答。这种损己利人的事情尽可能不要做,在资本链条里,你的好只会别人利用,要学会争取。

最后,给大众分享一个无敌版本的提成计算方式

提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数

毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%;

毛利润率为10%-20%,毛利润提成比例是1%;

毛利润率为15%-20%,毛利润提成比例是1.5%;

以此类推。

周转率= 当月售出制品成本÷[(月初库存成本+月末库存成本)÷2]

当GMV增长率在0-5%之间,增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间,增长率系数是1.1.

当GMV增长率在10%-15之间,增长率系数是1.2。以此类推。

注:如GMV较上月增长,增长率系数为0.7;如连续2个月不增长,增长率系数为0.5.如连续3个月不增长,增长率系数为0!

歪猫派有话说:不敢说这种提成计算方式有多科学。总之,这周转率,GMV增长率算下来,这提成不是好拿的。

好了,歪猫派今日的专题就到这儿了,欢迎大众留言讨论更加奇葩的提成方式,倘若您正在做外贸,想做外贸,欢迎关注歪猫派小程序,有限时免费课程领取奥。

-END-

撰文 / @喵大脸

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖





上一篇:外贸企业老板与业务员都关注的薪酬及提成计算方式此刻一次讲清楚
下一篇:我国外贸出口绿色属性强:出口的每10辆汽车中有4辆是电动汽车
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

回帖

1

积分

新手上路

Rank: 1

积分
1
发表于 2024-8-24 17:57:16 | 显示全部楼层
认真阅读了楼主的帖子,非常有益。
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

回帖

1

积分

新手上路

Rank: 1

积分
1
发表于 2024-8-28 04:03:41 | 显示全部楼层
你字句如珍珠,我珍藏这份情。
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

回帖

1

积分

新手上路

Rank: 1

积分
1
发表于 2024-8-29 02:25:57 | 显示全部楼层
谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

回帖

1

积分

新手上路

Rank: 1

积分
1
发表于 2024-8-30 20:06:43 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
回复

使用道具 举报

3069

主题

3万

回帖

9915万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
99158935
发表于 2024-10-21 01:50:32 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
回复

使用道具 举报

3120

主题

3万

回帖

9910万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
99108637
发表于 前天 01:33 | 显示全部楼层
论坛的成果是显著的,但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

站点统计|Archiver|手机版|小黑屋|外链论坛 ( 非经营性网站 )|网站地图

GMT+8, 2024-11-22 17:30 , Processed in 0.126691 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2023, Tencent Cloud.