今天,歪猫派给大众整理了圈内奇葩的6种提成方式,快来瞧瞧你是哪一种?你是不是中招了呢?
Topic 1
近期一位歪猫派的群友说:近期啊,机构更新了提成方式,根据营销额的1.2%, 平时提成只能拿70%,另一的30%算入年终奖,而后倘若达不到1000万营销目的,就拿不到这30%。
越想越不对劲,这部分应该本来便是我的提成,机构不仅无出年终奖,还倒扣了咱们的提成,是这般吗?
这般的机构有的是,平时提成只发80%,另一的20%算在年终奖内,还不是过年的时候发,是次年的4到5月份,一旦辞职了,这本属于你的20%提成就无了。
歪猫派认为,拿着业务的提成发年终奖,况且业务自己还可能还拿不到,这种机构应该直接pass掉了。
Topic 2
有些机构还需求根据利润的30%计算提成,本来无可厚非。结果有位群友反馈:机构跟我说营销额减去宣传费,刷单,制品成本,运费什么的,后来又和我说,连房租,五险,机构出差花费都要在我的营销额里减,而后她马上就离职了。
歪猫派有话说:机构思虑成本为了更好的发展本无错,但倘若不想前期投入,后期分的7个点的利润,这搁在哪里都是说不外去的。
Topic 3
歪猫派群友反馈说:此刻机构算提成好繁杂,毛利的0.7% +目的提成,8-10万美金目的提成仅有1100元(自己负责的美国站淡季便是8-10万美金的区间)。
歪猫派有话说:无对比就无损伤。有些机构为了充分调动业务员的积极性,直接给营销额的2个点或3个点的提成。
反之倘若是按区间给一点点提成,提成的金额非常受限制,有非常多机构给的提成饿不死但亦吃不饱的,消磨了精力,因此同志们要擦亮眼睛,在最想拼搏的年纪选取提成点最可靠的机构。
Topic 4
因此有的外贸人一年干下来,还不晓得提成长啥样?并且提成所有压在老板那里,年底不晓得出现什么变故。有一句话叫最后解释权归谁?
Topic 5
干干净净的净利润3%,97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。
还有的机构,谈生意时候,是每0.01的汇率必须要争取,可是到了和员工算业绩提成的时候,汇率后面的0.7全都装作看不见。
Topic 6
歪猫派的读者就有这般的状况,她接手离职同事的制品时,机构给的底薪不变,提成却打了一半折扣。理由是是制品多了一半。
因此大众重视了接管同事的事情时,必定要谈好自己的提成点,否则忙活到最后,自己无得到应得的报答。这种损己利人的事情尽可能不要做,在资本链条里,你的好只会别人利用,要学会争取。
最后,给大众分享一个无敌版本的提成计算方式
提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数
毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%;
毛利润率为10%-20%,毛利润提成比例是1%;
毛利润率为15%-20%,毛利润提成比例是1.5%;
以此类推。
周转率= 当月售出制品成本÷[(月初库存成本+月末库存成本)÷2]
当GMV增长率在0-5%之间,增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间,增长率系数是1.1.
当GMV增长率在10%-15之间,增长率系数是1.2。以此类推。
注:如GMV较上月无增长,增长率系数为0.7;如连续2个月不增长,增长率系数为0.5.如连续3个月不增长,增长率系数为0!
歪猫派有话说:不敢说这种提成计算方式有多科学。总之,这周转率,GMV增长率算下来,这提成亦不是好拿的。
好了,歪猫派今日的专题就到这儿了,欢迎大众留言讨论更加奇葩的提成方式,倘若您正在做外贸,想做外贸,欢迎关注歪猫派小程序,有限时免费课程领取奥。
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撰文 / @喵大脸
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖