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外贸圈奇葩的提成方式。老板,你的心难道是铁做的吗?

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发表于 2024-8-24 02:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天,歪猫派给大众整理了圈内奇葩的6种提成方式,快来瞧瞧你是哪一种?你是不是中招了呢?

Topic 1

近期一位歪猫派的群友说:近期啊,机构更新了提成方式,根据营销额的1.2%, 平时提成只能拿70%,另一的30%算入年终奖,而后倘若达不到1000万营销目的,就拿不到这30%。

越想越不对劲,这部分应该本来便是我的提成,机构不仅出年终奖,还倒扣了咱们的提成,是这般吗?

这般机构有的是,平时提成只发80%,另一的20%算在年终奖内,还不是过年的时候发,是次年的4到5月份,一旦辞职了,这本属于你的20%提成就了。

歪猫派认为,拿着业务的提成发年终奖,况且业务自己还可能还拿不到,这种机构应该直接pass掉了。

Topic 2

有些机构需求根据利润的30%计算提成,本来无可厚非。结果有位群友反馈:机构跟我说营销额减去宣传费,刷单,制品成本,运费什么的,后来又和我说,连房租,五险,机构出差花费都要在我的营销额里减,而后马上就离职了。

歪猫派有话说:机构思虑成本为了更好的发展本错,但倘若不想前期投入,后期分的7个点的利润,这搁在哪里都是说不外去的。

Topic 3

歪猫派群友反馈说:此刻机构算提成好繁杂,毛利的0.7% +目的提成,8-10万美金目的提成仅有1100元(自己负责的美国站淡季便是8-10万美金的区间)。

歪猫派有话说:对比就损伤有些机构为了充分调动业务员的积极性,直接给营销额的2个点3个点的提成。

反之倘若是按区间给一点点提成,提成的金额非常受限制,有非常多机构给的提成饿不死但吃不饱的,消磨了精力,因此同志们要擦亮眼睛,在最想拼搏的年纪选取提成点最可靠机构

Topic 4

因此有的外贸人一年干下来,还不晓得提成长啥样?并且提成所有压在老板那里,年底不晓得出现什么变故。有一句话叫最后解释权归谁?

Topic 5

干干净净的净利润3%,97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。

还有的机构,谈生意时候,是每0.01的汇率必须要争取,可是到了和员工算业绩提成的时候,汇率后面的0.7全都装作看不见。

Topic 6

歪猫派的读者就有这般状况,她接手离职同事的制品时,机构给的底薪不变,提成却打了一半折扣。理由是是制品多了一半。

因此大众重视了接管同事的事情时,必定要谈好自己的提成点,否则忙活到最后,自己得到应得的报答。这种损己利人的事情尽可能不要做,在资本链条里,你的好只会别人利用,要学会争取。

最后,给大众分享一个无敌版本的提成计算方式

提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数

毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%;

毛利润率为10%-20%,毛利润提成比例是1%;

毛利润率为15%-20%,毛利润提成比例是1.5%;

以此类推。

周转率= 当月售出制品成本÷[(月初库存成本+月末库存成本)÷2]

当GMV增长率在0-5%之间,增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间,增长率系数是1.1.

当GMV增长率在10%-15之间,增长率系数是1.2。以此类推。

注:如GMV较上月增长,增长率系数为0.7;如连续2个月不增长,增长率系数为0.5.如连续3个月不增长,增长率系数为0!

歪猫派有话说:不敢说这种提成计算方式有多科学。总之,这周转率,GMV增长率算下来,这提成不是好拿的。

好了,歪猫派今日的专题就到这儿了,欢迎大众留言讨论更加奇葩的提成方式,倘若您正在做外贸,想做外贸,欢迎关注歪猫派小程序,有限时免费课程领取奥。

-END-

撰文 / @喵大脸

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖

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发表于 2024-8-24 17:57:16 | 显示全部楼层
认真阅读了楼主的帖子,非常有益。
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发表于 2024-8-28 04:03:41 | 显示全部楼层
你字句如珍珠,我珍藏这份情。
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发表于 2024-8-29 02:25:57 | 显示全部楼层
谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
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发表于 2024-8-30 20:06:43 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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发表于 2024-10-21 01:50:32 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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