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福建省安溪县尚卿乡，每日下午5点，20多家物流机构的快递车在山间道路中穿梭，她们到村民家中揽收的快递不是铁观音茶叶，而是藤铁家具。
藤铁家具重点指的是由于藤丝和铁件构成的部件。上世纪90年代，素有“中国藤铁工艺之乡”的尚卿乡生产的手工艺品以外贸为主，2000年后，随着电商的开启，当地人起始尝试做内销，将铁艺应用于家具，越做越大。
“以前村里穷，小伙子都很难讨到妻子。随着村里青年人在淘宝天猫做电商，不仅村民收入加强了，村里的风貌亦得越来越好，村道变成六米宽。”尚卿乡灶坑村村长黄永中告诉第1财经记者，村里六七十岁的老人大多无歇着，打零工一月亦能有3000~4000元的收入，此刻几乎家家户户都在县城有房、有车。
据不完全统计，日前尚卿乡持有各类藤铁家居工艺企业近千家，各类加工点2000多个，从业人员2万多人，各类工艺品网店上万家。淘宝供给的数据表示，安溪铁艺家具占据了全国90%以上的营销份额，近一年交易规模达到200亿元。 
从同质化走向定制化
记者沿着灶坑村入口处的水泥路进村，看到上百栋小洋房，八成楼房一楼都是小的加工作坊，常驻在村里的上百户人家，基本都做着铁艺加工、木材加工或包材生产。
此前，灶坑村加工完成的铁艺家具用品大部分会被销往海外。如今，随着电商平台的崛起，一批青年人将这些能适应物流需求、又具备必定审美的铁艺摆件、家具带入电商平台。
然而，从传统外贸转向内销，首要必须处理的是制品与国内市场的匹配性，企业必须在抛光度、色泽、精细化等方面做文案。
“外国人的生活习惯跟中国人区别，她们非常多人买一个藤铁工艺品可能就放在自己的花园、庄园，或放在家里当作摆件，针对制品的质量、粗糙感或有些尤其精细化的东西需求没那样高。中国人买家具更加多的是放在家里，最好能用一生，因此呢刚起始做国内电商的时候，消费者投诉最多的是藤铁家具周边有毛边、刺手等。”安溪县电子商务协会会长郝健佐告诉第1财经记者，在经过大幅改进后，发掘国内的青年人更爱好时尚简约的风格，期盼从有些小的工艺品入手，带动更加多可欣赏的工艺品销量的增长。
在利益面前，制品同质化问题起始凸显。
“以前从网上拿一张图就做了，同质化竞争尤其严重，这几年定制化的东西越来越多，人们有了专利认识，起始经过注册专利来守护自己权益。”安溪工信商局副局长林培荣暗示。企业愿意往个性化定制方向转型的原由在于客单价高，利润自然亦就高。
做为从业者，常彦松对此深有体会。“2017年底跟随别人做实木桌子，刚起始连成本是多少都不晓得，做出来的制品亦比别人贵。最初两个月营销了10万块钱，发掘基本没钱挣，当时价格战已然起始了。后面无办法，起始自己做原创制品。”常彦松从2008年起始做淘宝店铺，始终做的是服装品类，伴同着该品类从“蓝海”杀到“红海”转型做家居品类。
2018年，常彦松接触到了安溪铁艺家居，和他拍档一块科研家居市场，找了图像技术支持，专攻办公铁艺家具空间。经过渲染技术，快速生成制品照片，在网上测试。如有购买，依靠完整的产业带能实现快速地出货。
为了寻找真正契合市场需求制品，他逛了全国数百个商场，手机里记录着密密麻麻的商场照片。线上数据和实体感受，让他更加精细洞查到青年人的需求。
最初常彦松尝试的是白金颜色的吧台桌，之因此选取该款重点是由于当时市面上的吧台桌只有星巴克风格，而安溪当地生产的白金颜色的美甲桌营销不错。常彦松暗示：“上架第三天有人起始询单，十几天后，商品链接每日能卖出几十单。当时安溪1.2米长的吧台桌售价集中在480元，咱们的价格一上去就卖到760元，乃至860元。” 
试错成本低
像常彦松这般的商家之因此能成功，重点得益于试错成本较低。
“例如要在淘宝上新一款椅子，我会先把图做出来、专利先申请了，暂时不进行生产。全部机构的商场模式类似于杭州女装企业，即设计非常多款商品，挂到店铺进行测款、预售，看询单量多、保藏量等指标，市场反应良好，再安排打样；市场反应欠好，样本都不消打，亦不存在库存。“ 常彦松暗示，这般的模式试错成本尤其低，只必须承担人工设计照片的成本。
此前有伴侣意见常彦松利用亚马逊做外贸，但被其否定，“一个小机构可能仅有几十万的资金量，做亚马逊要在海外仓备货，例如一款椅子10个柜下去了，试错三次，基本上全部机构就没钱了”。
日前，尚卿乡已形成从制品设计、模具加工、铁艺生产、木材制作、防锈喷漆、抛光打磨到电商营销、包装物流等完整的产业链条。安溪藤铁工艺产业的完整性让保持原创设计的商家实现小批量、定制化生产。村里乡亲一个个小加工点组合起来，小到一个螺丝，大到全部配套的家具，乃至不消出村就能搞定。黄永中暗示：“别的地区半个月才可生产的家居，在安溪五天就能搞定。”
在灶坑村，记者看到，原来的贫困户廖良春经过卧室的一台电脑进行铁艺家具的线上销售，一月能卖上几万元，供孩儿读书，维持一家生计。
“此刻有些新品很受用户爱好，利润亦较高，老制品反而竞争比较激烈，价格越降越低，利润低制品亦欠好。”廖良春暗示，他最大的困惑便是制品创新。
对此，尚卿乡副乡长阮学敏告诉第1财经记者：“咱们认识到产业恶性竞争的坏处端，首要要处理人才的问题，而后要处理制品的创新问题。” 为了鼓励原创设计，2020年，尚卿乡围绕藤铁工艺制品举办设计比赛，针对获奖选手，除了奖金，还会给予技术能手、五一劳动奖章、泉州市高层次人才等荣誉。
除了进行创新比赛外，尚卿乡还跟福建省工艺美术协会创立了长时间的合作关系，将来双方或将在尚卿乡组建一个工艺美术大师联盟工作站。
与此同期，规模化生产亦是当地必须处理的问题之一。
“一个企业一天生产1万件商品有困难，但尚卿乡一天能够生产1万件，乃至10万件商品。由于每一个加工环节都有独立生产的企业，例如椅子，铁件、木件、喷漆等环节都有专门的企业在做，全部产业链分散开来，但只要早上下单、夜晚把这些制品汇总到一块。”阮学敏暗示，为了进一步加强产业集聚效应，尚卿乡两年前规划了投建了一个占地1000多亩的藤铁家居工艺园，此刻已然完成为了1/3。
针对近期铁矿石等大宗商品价格的上涨，阮学敏暗示：“有必定影响，绝对无影响是不可能的，首要在单价上面的波动肯定是会有的，然则对全部产业的影响并不是很大。”
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发表于 2024-8-20 03:40:44