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听,跨境电商的“生意经”

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发表于 2024-8-19 22:13:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

进出口总值31.11万亿元,同比增长9.9%——近期,前三季度外贸数据发布。货物和服务净出口对经济增长贡献率为32.0%,拉动GDP增长1.0个百分点。中国外贸再次展现韧性与活力。

不外,国际形势变幻,外贸发展环境日趋繁杂,不少外贸人感到“并不容易”。商务部国际贸易谈判表率兼副部长王受文不久前暗示,“外需的增长放缓,是当前外贸面临的最大不确定性。”

挑战之下,一批外贸企业借跨境电商发展的“东风”开拓国际市场。中国跨境电商持续向前迈步:2020年增长25.7%,2021年增长18.6%,今年败兴一样增速可观。

“车库经济”“懒人经济”“户外经济”,在有些跨境电商平台上,海外买家乃至买出了不少“新趋势”和“新气候”。近期,速卖通总结了今年下半年的“国货出海趋势”,发掘中国产的创意宠物用品、智能小家电在海外火了;露营、垂钓等户外运动用品销往了世界各地;热爱动手的外国人,车库里还多了套中国电钻……

跨境电商生意怎样发掘更加多商机?有些从业者讲述了她们的经历。

从忐忑到自信:

一大批小微主体作为新型贸易的经营者

一把小小螺丝刀卖爆全世界,年销200万套。

故事的主角是中国电动小工具品牌HOTO小猴科技。装修房子、改造家具、修整花园……因为人工花费昂贵原由,不少海外消费者爱好自己动手维修护理。以电钻、电锯、电剪刀为表率的电动工具品类,始终是出海的热门。而小猴科技团队,则抓住“智能科技家用工具”这一机会,进军海外市场。

2021年初开启速卖通官方旗舰店运营,是小猴科技品牌出海首站。“心里其实非常忐忑,不晓得海外用户对制品的接受度怎样。”小猴科技创始人刘力丹说。商量之后,她们选取以调研的方式直接听听海外消费者怎么说。数千海外用户参与了她们在速卖通平台上展开的问卷调查,帮她们找到了发力的三大方向:设计、品质、体验。

当年的一次大促活动中,小猴科技的智能测距仪作为营销“黑马”,成交上万单,全年单品成交金额突破60万美元。

这次调研经历,还让小猴科技团队发掘,参与调查的买家大部分都是热爱科技和互联网的用户,受教育程度比较高,有必定的购买能力,愿意为优秀的、体验好的商品买单。

咱们期盼经过持续创新开发与设计,攀上‘微笑曲线’两端,做高附加值制品。”刘力丹说。

用传统眼光来看,国内厂家的生产供给和海外消费者的实质需求,中间“远隔山海”,难免会让生意人少点底气,但跨境电商却能让二者“面对面”沟通起来。

有电动工具品牌针对韩国女性消费者研发出一千克内的电钻,重量轻、噪音小、外观设计更柔美,女性消费者占比增至30%。有的制品由于质量过硬、价格实惠,客户直接找上门来,提出批量定制化需求,让品牌发掘更加多隐匿商机。还有跨境电商出海品牌乃至直接主打定制时尚制品,以印有头像的棒球、刻有名字的饰品等赢得消费者喜爱

“企业经过打造要素集聚、反应快速的柔性供应链,更好满足了海外消费者个性化、定制化的需求。”商务部副部长盛秋平说,“跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛,使一大批不会做、做不起、不可做的小微主体作为新型贸易的经营者。”

从代工到品牌:

海外市场作为品牌突围的重要突破口

烹饪“巧手”空气炸锅、清洁利器洗地机、宅家助手咖啡机……智能小家电依然“火热”跨境电商。今年仅7月单月,速卖通上智能家电在海外的出货量增长150%。

HiBREW是近几年在跨境电商平台脱颖而出的中国咖啡机品牌。她们在咖啡机上研发了多胶囊通用系统,不仅适配多种品牌的咖啡胶囊,还能运用咖啡粉,在海外用户中广受欢迎。但同期,HiBREW是“从代工到品牌”的典型样本。

“当初工作的企业大部分时候都是给意大利企业做代工,咱们在这个过程中逐步把握了技术,发掘有些问题。”Hibrew创始人曾秋平说。他在十几年前第1次接触胶囊咖啡机,那时国内几乎生产开发胶囊咖啡机的民营企业。靠着一点一点的“笨功夫”,她们不仅实现了技术升级,还打造出了差异化制品,成功销往海外。

凭借优性能、高颜值、小体积等优良,不少中国产小家电制品在跨境电商平台上快速走红,背面则是一批中国小家电企业集体推动自主品牌出海探路。

不少行业观察者认为,长时间败兴,中国小家电企业做代工的比较多,自主品牌相对较少,竞争力相对较弱。但近期几年,伴同消费环境和理念的变化,企业更加注重自主开发,国内小家电市场迎来较快发展,海外市场作为品牌突围的重要突破口。

数据表示,过去3年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等区域的品牌型卖家均实现了2-3倍的增长;而在华北、中西部地区,品牌型卖家的数量增长了5倍。

亚马逊中国副总裁彭嘉屺说:“不少中国优良产业集群的卖家,在开发设计、制品创新、品牌打造、全世界拓展等方面展现出极重潜能和活力。”

“跨境电商能够直接面对终端消费者,这有助于中国的中小微企业创立培育自己的品牌,加强制品质量,形成国际竞争新优良。”王受文暗示

拿中国第1个跨境电商综试区所在地浙江杭州来讲,7年来培育电商卖家4.9万家,海外注册商标超过2000个,领军企业价值超过1亿美元以上的有23家,跨境电商进出口额超过1000亿元。

优秀制品到稳定服务:

更加多中国“尖货”出海有望加速

一根钓线能够牵起产业链,汇聚产业集群。中国是渔具出口大国,背靠制品优良,跨境电商的生意怎么做?

2013年,山东小伙时洪祥刚大学毕业两年,毅然放弃高薪外企工作,一头扎进渔具跨境生意中,“我必定要去试一试,瞧瞧它到底是个什么结果。”

9年后,他把中国渔具远销至全世界200多个国家和地区;机构杭州渔猎科技年营业额达数千万元。

时洪祥和团队长时间科研渔具,在制品方面持续调试、优化以把控质量。同期她们发掘制品的稳定输出不仅靠制品质量,还要有完整的供应链和履约能力。例如经过入驻海外仓,大大提高了物流速度和经营效益。“日前跨境发货10-60天,海外仓发货约3-7天,咱们通常会做三个月的库存备货。”时洪祥说。

物流时效曾是跨境电商的一大痛点,而随着跨境电商海外仓的快速发展,越来越多海外消费者能够体验到来自中国品牌的稳定服务,更愿意为中国制品买单。

不少跨境电商企业已切身体会了这种转变。过去,企业制品抵达海外用户平均时效为15-20天,入驻海外仓后,提高到了5天以内。某跨境电商企业负责人说,“难以置信,这么快就到了。乃至留言说2天、3天到货的客户有,商品评论区马上变了样。”

以户外用品来讲,疫情背景下,各国消费者露营热情连续走高。速卖通上,户外露营用品连续3年增速超50%。

海关总署综合业务司司长金海介绍,今年1-8月,跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口海外仓贸易增长快速,下半年败兴两类贸易方式增幅超过60%。

将来,海外消费者还能够期待更加优秀的中国跨境电商服务。近期印发的《支持外贸稳定发展若干政策办法知道提出,出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策办法;加快出台便利跨境电商出口退换货的税收政策。

针对做跨境电商这件事儿,企业、地区有积极性,国家层面高度注重。为充分发挥跨境电商的潜能,中国先后六批准许设立了132个跨境电商综试区,已覆盖全国30个省区市。据认识,近期,中国还将再新增一批跨境电商综合实验区,更加多中国“尖货”出海有望加速。

记者李婕

源自: 人民日报海外版





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发表于 2024-8-24 16:08:03 | 显示全部楼层
回顾历史,我们不难发现:无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。
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发表于 2024-9-5 05:15:23 | 显示全部楼层
感谢你的精彩评论,为我的思绪打开了新的窗口。
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发表于 2024-10-10 04:40:49 | 显示全部楼层
你的留言真是温暖如春,让我感受到了无尽的支持与鼓励。
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发表于 2024-10-23 23:49:47 | 显示全部楼层
我完全同意你的看法,期待我们能深入探讨这个问题。
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发表于 2024-11-1 06:19:25 | 显示全部楼层
这篇文章真的让我受益匪浅,外链发布感谢分享!
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