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南方财经全媒介记者郑康喜 实习生张宇萍 东莞报告
驱车行驶在东莞厚街5千米长的家具大道上，繁华的家具卖场、材料配件和展览中心纷纷映入眼帘。抬头望去，十几米高的巨幅家具宣传牌将人们瞬间带进这座“中国家具展览贸易之都”。
东莞是中国家具企业最密集的城市之一，日前有家具制造业规上企业365家，去年家具制造业工业总产值达398.75亿元。做为广东最大的家具出口地，东莞每年家具的出口量占到全国四分之一上下。
今年败兴，受房地产市场低迷、国际局势变化、海外市场需求不足等多方影响，我国家具行业整体出海状况并不睬想，家具及其零件出口额同比去年下滑3.5%。
近期，南方财经全媒介记者深入东莞家具企业一线调研认识到，今年，东莞家具正乘着国家着力扩大内需东风，以持续强化创意设计，链接产业核心制造能力和途径资源，真正踏上征战国内大市场，做强品牌影响力的征程，并加速走向高端化、品质化、品牌化、智能化。 做强设计竞争力，切入国内大市场调研过程中，多家家具企业负责人暗示，进入2023年，企业外贸订单尤其是欧美市场订单并无等到增长。全部上半年，东莞家具行业出口形势都不明朗。这里背景下，家具企业们起始加大转内销力度。
实质上，早在十年前，佛山、东莞等地家具外贸企业便起始同期布局外贸+内销两个市场。而时间来到2023年，东莞的家具企业家们发掘，国内消费环境出现了翻天覆地的变化。“在疫情和互联网宅经济催化下，市场已创立在消费者明确自己需求道理的基本上，个性化、定制化作为风潮。”东莞市御宅居品家拥有限机构总经理陈展超暗示。
这是对东莞家具行业多方面的考验。一方面，企业要力求规模化生产以稳住营收，另一方面，要连续提高设计竞争力，让设计联通产业链上下游，实现“设计+产业”的融合发展，以持续满足青年消费群体的市场需求。
正如东莞市室内建筑设计行业协会会长麦德斌所言，东莞家具企业必要要和设计师深度融合，行业才可持续创新。
实质上，东莞家具产业与设计的融合早在2015年上下便已起始。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉介绍，彼时，伴同全世界家具产业深度洗牌，东莞凭借产业链优良和人才招引力度，吸引众多来自全世界的设计师和设计公司集结于此，做为家具创新的必要元素，为家具行业创新驱动注入力量。
近年来，东莞逐步形成为了鼓励创新、设计引领发展的机制，推动设计对接、设计价值转化、设计人才汇聚。而今年败兴，行业的变化对设计提出了新需求：企业要具备更加个性化、定制化的设计能力，亦要对互联网所带来的设计革新驾轻就熟。 
做为一名“95后”，陈展超的创业史还不到5年，但他却有着父辈并不具备的互联网思维，对互联网时代设计的角色地位有独到的见解。“日前的制品只要是经过设计师之手，落地效果都非常好。此刻企业设计师都是90后，将来还会继续加大与行业内其他设计师的合作。”陈展超说。
企业之外，落地东莞的设计师工作室，亦在助力东莞家具提高设计竞争力，以此更好开拓国内市场。今年败兴，东莞吸引更加多设计师直接与企业对接，经过看展、看工厂、产业游学等方式，作为家具企业向个性化和定制化、品牌化和高端化发展的重点驱动。
走进位置于厚街的IAID无限营造国际设计中心，恢弘大气的展厅风格令人印象深刻。2020年下半年，成立于北京的IAID在东莞落地设计中心。以设计机构身份切入赛道，IAID在东莞开辟出了一条基于全链整合的设计新赛道：设计师能连接到高端材料供应商及先进制造厂商，快速实现设计作品的价值转化与高品质落地。而参展的品牌企业，亦能第1时间认识前沿设计的潮流风向和趋势动态，即时推进新品开发及营销布局，把握好当下国内市场的新消费商机。
这实质上为东莞家具企业转向内销开辟了新的赛道，在设计持续与产业融合发展的趋势下，东莞家具开拓国内市场的路径变得清晰可见。
倘若说设计是东莞家具走向更大内销市场的核心要求，积极拥抱线上途径，便是东莞家具真正转向国内市场，寻求新增长点的第1步。
长时间败兴，国内家具行业的途径以经销商零售、装修机构、工程配套、设计师等为主。今年起始，线上途径将作为泛家居市场稳定且重点的增长途径。
“原来咱们重点以线下实体加盟为主，今年咱们改变了方向，把新媒介做为重要增长途径进行打造。”众工家具负责人杨剑暗示，今年起始，众工家具经过互联网平台进行精细化营销引流，让经销商变成服务商，将总部生产的短视频投送到当地同城生活途径，让品牌、工艺、售后服务等内容，连续被消费者获悉，让新媒介赋能终端门店，探索全新商场营销链路。 培育产业大IP南方财经全媒介记者调研发掘，尽管今年国内需求一样乏力，但这仍旧是当前东莞家具企业突围的重点路径。同期，转内销亦起始呈现出显著的市场分化趋势，如御宅坚定面向大城市别墅客户群体，而A家家居则更看好下沉市场。
在过去很长期内，东莞家具内销市场大多以一二线城市为主，但伴同着重点城市市场饱以及新型城镇化步伐加快，不少家具厂商纷纷都将途径下沉，试图开拓经济发达区域的三四线市场，抢占高端家具市场，将内销外延扩宽。
走进位置于大岭山的东莞市洋臣家具集团，机构展厅风格呈现出显著的轻奢风格，且标准都较为统一。该机构旗下品牌A家家居总经理吴超暗示，日前A家正积极开拓珠三角、长三角的三四线城市。
吴超介绍，以前门店营销以单品为主，此刻则重点面向青年群体推出全屋定制。“此刻企业有近300名设计师，咱们会对这些设计师进行全屋定制培训，基本以模块化、标准化去输出，例如沙发配什么颜色的茶几实质上都有可参考模块，这会极重加强市场占有率。”吴超说。
在赛迪华南智创中心专家龚佳勇看来，当下青年一代消费需求已然出现重大变革，她们针对制品迭代、制品智能化等方面的追求，似乎已然超越了对品牌的执着。这里状况下，东莞家具怎样在国内市场打响高端化、品牌化、智能化突围战，迈向下一个千亿级规模产业？
诚然，与“有家就有佛山造”这个家居产业IP相比，东莞似乎还缺乏一个区域和企业双重道理上的品牌IP，这使得东莞家具在国内市场的品牌打造之路，仍必须长时间开拓。
“但这是必然要走的路。咱们提出，要根据培育区域品牌和企业品牌相结合的思路，打造东莞家具品牌形象。仅有让消费者晓得东莞家具，叫得响名字，才可谈高端化。”在林炳辉看来，即将举办2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会、2023东莞国际设计周、第50届国际名家具（东莞）展览会等一系列大会，寓意着东莞将正式吹响打造家具产业IP的号角。
业内人士认为，国内家具行业的下半场无疑是智能化。而东莞家具产业转向国内市场，其一大优良则是东莞电子信息产业极为发达，这将为东莞家具产业转型升级带来更加多加持。同期，亦将带动新一代电子信息、人工智能等新兴产业的发展，更能为东莞其他传统支柱产业转型带来更为丰富的想象空间。
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发表于 2024-8-19 22:12:31