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经过十数年行业深耕，刘伟创建的义乌市伟菊日用品有限机构，日前稳居义乌地区箱包行业前三。7年前，他参加阿里橙功营后，坚定决心布局线上。此刻，已成功运营4个阿里平台，机构线上和线下业务占比各半，每月GMV约四五十万美金。行业今年受疫情冲击很强，机构却经过阿里平台逆势实现业绩翻倍，在6月网交会首次B端直播中，单场收获28000+访客，开拓全新潜在客户，火力全开抢占数字外贸带来的红利。
试水6月阿里网交会，一场B端直播收获20000+访客
2005年，刚毕业的刘伟就起始涉足外贸。投身箱包行业后不久，刘伟起始创业，并在国际站开设一个阿里平台。在一个相当长的周期里，机构致力于自建工厂和持续完善供应链，以发展线下生产营销为重心。
直到2013年，刘伟应邀参加阿里橙功营后，有感跨境电商的发展趋势，重新注重线上布局。迄今，在国际站成功运营4个阿里平台，机构的线上和线下业务比例已然各占50%，每一个月线上GMV约四五十万美金。
今年疫情忽然来袭，线下途径骤然受阻，阿里国际站作为机构火速应变、奋力求存的突破口。6月阿里网交会，机构凭借综合实力赢得其中一个名额，作为义乌箱包行业里的独一入选企业，率先成功试水国际站首次B端直播。
此番，国际站平台特地组织了“小二直播探厂”，行业小二与伟菊的营销经理搭档，收获惊人流量，有逾28000访客进入直播间观看。
对此，刘伟介绍说：“直播能快速拉近客户关系，创立双方信任。这场直播吸引来的都是全新的潜在买家。直播结束迄今，除了已下订单以外，还有非常多新买家，正在和咱们沟通打样。”
而谈及首秀成功的关键，刘伟说到，早在去年，机构就起始关注国内直播风潮，将天猫、淘宝上的业务直播平常化。亦由于C端直播的必须，起始着重培养直播团队，并打造专用的直播样板间。他总结之因此初次B端直播时能展现巨大优良，是由于：
1、准备充分，脚本成熟
现场用PPT提示流程和推介次序，保持整体节奏紧凑有序。
2、分工知道，协同流畅
例如应用双主播形式，当主播介绍制品时，副主播即时弥补细节以及同步推送制品链接。
3、主播专业，经验丰富
一方面，把握直播话术和语气，持续招揽新访客。另一方面，熟练自家制品和服务，快速回复问题，积极进行互动，吸引访客长期停留。
4、针对B端需求输出专业信息
B端买家以批发商、零售商为主，主播要侧重介绍她们关注的企业和品牌理念、机构开发实力、制品设计特殊、优选材质用料等状况。
5、直播样板间优良明显
在狭小空间内，进行精心设计布局，能在短期内，直观展示丰富制品，展现设计研发能力，吸引访客停留。
从直播当天起始，机构的平台数据始终快速增长，老平台即将升至五星。这亦寓意着，机构将争取到更加多平台机会，吸引流量推进直播带货。
刘伟说：“直播风口是外贸人的巨大机遇。咱们会积极参与国际站往后举办的B端直播。倘若国际站推出全天候直播的话，机构亦会马上投入足够的人力物力跟进。”
数字化外贸下的多平台运营，快速满足买家多元化需求
从注重线上布局，到极速把握直播风口，刘伟始终积极拥抱变化，强大的企业自驱力，持续拓展制品线，丰富制品品类，从深度和广度两个方向开发制品，满足线上买家的多元化需求。
日前，在4个阿里平台中侧重点亦非常知道，老平台安身义乌产业带，深耕高性价比的垂直制品;一个较新平台，则以广州新厂为依托，专攻中高端时尚女包制品;去年新增一个RTS平台，满足买家对“高品质”、“交期快”的需求;疫情败兴快速新增的口罩白名单平台，满足国外买家对民用口罩的需求。
刘伟相信，数字化外贸是大势所趋，他暗示：“机构近年推出自主品牌‘沐色’，亦重点从线上途径进行品牌推广。将来，机构将以国际站为重点舞台，提高跨境电商团队战斗力，增开更加多阿里平台，持续加强线上业务占比。”
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发表于 2024-8-19 18:45:58