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不惧封禁,TikTok将卖货进行到底

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发表于 2024-8-11 11:42:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

“法案刚才敲定的时候,最慌的还是哪些靠着TikTok起家的中小卖家。但几天之后,大众心理火速就平和下来了,该备货还是备货,总归要赚到最后一刻。”

当TikTok在美国面临封禁的信息如一道惊雷划过跨境商家的心头,焦虑与不安快速在卖家社群中蔓延。经营TikTok卖家社群的刘颖锋回忆起社群中刚起始的慌乱。

火速,TikTok官方就给出了自己的答案。先是在5月7日,TikTok及其母机构字节跳动在美国提起诉讼,控诉需求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后,在5月中旬,TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会,邀请了国内的重点卖家参与。

参与这次闭门会的TikTok卖家Ben激动地向品牌工厂暗示:“不消担心了!TikTok官方给大众吃了定心丸。”据透露,在这次会议上,TikTok官方知道暗示,尽管面临政治压力,但平台在美国市场的发展前景依然阳光。即便最坏的状况出现,TikTok已有完备的应对方法

一月前,相关TikTok Shop拓站的信息,还彰显着其全世界化野心。那时的信息是,TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划;墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底起始小范围测试,最快或将在6月正式开放。

但5月中旬深圳闭门会传递出的信息则是,TikTok Shop本来计划2024年Q3-Q4新开的市场将会所有搁置,今年全力做好美区。另一,直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向,会有相应的扶持计划推出。

面对封禁,TikTok正在调节策略调节,集中精力深耕美国市场,将卖货进行到底。

改策略,主攻美国市场

不消担心了!TikTok官方给大众吃了定心丸。”TikTok卖家Ben高兴地对品牌工厂说。在TikTok被美国封禁的暗影包围之时,Ben显然对平台充满自信心

据他透露,在5月中旬,TikTok官方召集国内大卖在深圳举行了小型闭门会,“官方给到的信息是,TikTok在美国大概率不会被封杀,即便是被封杀了官方会有相应的处理方法。TikTok便是要all in美国市场,下半年会继续推动直播电商的发展。”Ben说。

品牌工厂得到的市场信息表示TikTok的策略有所变化,似乎有意主攻美国市场。最新信息叫作,TikTok Shop本来计划2024年Q3-Q4新开的市场(德国、意大利、西班牙、法国、墨西哥)将会所有搁置,今年全力做好美区;本来预计在7月正式开放的西班牙小店,预计推迟至明年一季度开展。

而在一月前,相关TikTok Shop站点的信息则是:TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划;墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底起始小范围测试,最快或将在6月正式开放。

这一切变化在TikTok卖家们看来似乎顺理成章。

“美国市场足够大,不像欧洲市场比较分散,区别国家有区别的合规需求,分散造成的结果便是每一个国家的天花板都很低,例如我的制品可能在德国卖100个,就已然到Top10了,而在美国我即便卖1000个排不到前面去。欧洲这般分散的市场会有非常多影响,例如运营欠好就容易产生库存,处理库存就会有亏损,有了亏损就可能导致人员流动,牵扯了非常多精力。”在美国主营MRO工具的网人向品牌工厂解释道,“另一方面是美国市场此刻大众玩透,都是在尝试、在做增长。”

当然,靠着TikTok起家的卖家们,起始在做多方布局,例如转战TikTok的其他市场,有人把货传送给了Temu、SHEIN等平台。另一有卖家暗示,YouTube Short小店已然开启招商,或许是一个新机会。

而传统的亚马逊卖家,本身在亚马逊有底盘,即便是TikTok被封禁了,只是损失了一个途径针对网人的机构来讲,TikTok是一个增量市场,但不会作为她们重点途径,亚马逊才是她们的主盘子,年GMV能到1亿美金上下

“即便是TikTok会被封禁,只要官方能把撤离的详细时间线梳理好,让大众有时间准备,其实大众都是不慌的。在退出之前把库存都消耗掉,就不会亏,毕竟一年的时间还蛮长的。”身处新加坡的TikTok卖家Kang暗示

推直播、捧红人

除了新开市场会速度放慢、主攻美国市场之外,品牌工厂还获悉,直播将作为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向,会有相应的扶持计划推出,官方日前帮忙孵化美国本土达人,想要打造重点案例。

有卖家向品牌工厂透露,Q2败兴,TikTok就在推行商家自播扶持计划了,大体能够分成两块,第一起是GMV排名奖,倘若商家自播在GMV榜单占据前五名,能得到3000美金的奖励;第二块则是直播时长奖励,倘若商家自播时均产出大于100美金,且当月日均直播时成长于4小时,每小时能够得到50美金补助

这般的政策被视为TikTok官方推动直播带货的有效办法,“即便是没什么经验的商家,例如你直播一天卖不出去什么货,但只要每日直播时成长于2小时,多出来的那几个小时就有机会得到每小时10美金的补助。这针对非常多美国的家庭主妇中底层的人来讲,是一笔不小的收入,由于有些人一天工作四五个小时可能就赚60多美金。”Kang解释道。

Kang自己曾在美国湾区做程序员,自去年9月起就起始做TikTok小店,在他看来,只要选对品,经过发放优惠券,再协同TikTok平台的激励政策,是很容易出单的。

平台起始推动直播的发展,针对子白来讲是一个好信息。与许多TikTok卖家重点经过建联上百个达人做短视频带货区别的是,海客跨境电商的创始团队在2011年就起始在国内做电商,经历过百度投流、微X直营、抖音电商、小红书电商等多个周期因此呢她们从一起始选取以直播切入TikTok市场。

“我认为直播比较适合刚做TikTok电商的小机构来切入,TikTok美区的直播日前是不必须投流的,这就会降低有些危害此刻的TikTok美区,不管是直播还是短视频,都还真正的头部显现显现什么李佳琦小杨哥这种头部,就好似抖音初期是一个百家争鸣的状态,大众都有机会。”子白说。

不外,随着在TikTok上深耕,海客跨境电商逐步调节了策略,不只一门心思做直播,还加入了短视频投流带货。“由于TikTok直播是有上限的,日前还没有够得上国内直播那样高的天花板,在美国做TikTok直播一小时的营业额能达到1000美金,就已然是很不错的成绩了。因此咱们加入了短视频投流这一起,它的爆发力是很强的,但对成本掌控和供应链的需求更高。”子白谈到。

另外,还有卖家透露,TikTok达人带货的门槛火速就要降到1000粉丝以下,同期下个月起美区的跨境POP店就不会强制需求审核亚马逊店铺年GMV要达到200万美金了。这些政策都被视为TikTok官方all in美区的举动,“这般肯定会吸引更加多的国内卖家以及美国达人加入到TikTok美区生态里,盘子更大了。”

门槛变高,研发多样化玩法

虽然将来面临变数,然则TikTok的门槛变得越来高。

从去年9月中旬TikTok宣布在美正式上线电商服务,经过大半年发展,美国市场的难度越来越大,玩法越来越多样。

“想要入局TikTok Shop美国的伴侣,我都意见最少要准备5万美金的预算,这已然是最底线了,倘若一个中规中矩的团队要进来,准备10万美金差不多就够了。首要你要有一个合规的店铺,而后是供应链,前期要备货到美国市场,即便是找其他人的货盘卖,这就寓意着你的利润肯定是砍掉一部分的。第三便是做短视频达人带货的投入。”刘颖锋暗示

在他看来,在微X群里找货盘的卖家正在变少,“除去有些新手卖家,大部分做了半年以上的成熟卖家,都已然自己备货了。现周期做投入是必然的,不但是货品的投入,还有投流的投入。日前短视频投流的投产比还是非常ok的,可能1:10的比比皆是。”

从玩法来看,大体能够分为两类,一类是经过短视频达人带货做爆品,另一类便是经过店播做精品直播间。

日前Kang的团队保持着在TikTok上每一两个月就扩一个区别品类的店铺的速度。他期盼每一个店铺都能打造出一两个爆品,“倘若是有几个爆品出来,我就可以针对性的去和厂商谈,把供应链的成本降低,由于倘若制品你只定几百个,非常多厂商不太会理你的。”

另一,Kang有几个采用跟卖策略的TikTok店铺,“重点便是看TikTok平台上有什么爆品,而后我就定向地做和这个爆品关联制品这般子虽然可能做不到那样爆,然则爆品的流量会辐射到我这些周边的制品因此我虽然卖不到非常多,可能一天出个几十单,但由于不消投流,只必须把价格做低一点去铺货,就有机会。还有咱们会做有些调研,发掘哪些亚马逊平台上卖的好的、但TikTok上还起始卖的制品而后按照区别的品类去投流。”

子白则采用精品直播间的打法,主攻热门类目中的细分赛道。“例如户外大品类里,我切入的直播间叫野外装备库,里面卖的制品有战术背心等在TikTok那样多的商品。由于我毕竟是一个中小商家,卖爆款的话,人家的售价比我的进价还便宜,我就很难有优良因此咱们就去切大品类里面的细分赛道,做差异化竞争,这般哪些大卖的供应链硬就卖爆品,咱们赚自己的钱,不矛盾。”

针对中国卖家而言,她们思考更加多的仍是如何尽可能卖出更加多的货,而非TikTok悬而未决的命运。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多

责任编辑:网友投稿





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发表于 2024-9-1 23:28:22 | 显示全部楼层
大势所趋,用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗,博取眼球的作品。
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发表于 2024-9-26 02:23:42 | 显示全部楼层
楼主的文章非常有意义,提升了我的知识水平。
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发表于 2024-11-10 04:35:19 | 显示全部楼层
回顾历史,我们不难发现:无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。
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