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制品走红TikTok
谈到服装类目在TikTok上的目的人群，不少人自动代入的便是Z世代群体。毕竟这一群体乐于接受新事物，是社媒营销的重点参与者。不外，这次咱们要讲的品牌却反其道而行之，将目的对准了中老年群体。
做为一家成立于美国的中高端服装品牌，Cut Clothing旗下制品线涵盖商务男装、商务女装等，制品均为T恤、衬衫、短裤、外套等纯色基本款，主打一个舒适耐穿，设计和制品线都极为简单。因此呢从品牌定位来看，Cut Clothing的目的受众就不会是新潮的青年人。
而Cut Clothing这些制品恰恰备受中老年群体的喜爱，由于这类人拥有必定经济实力，但平常中并不会花费太多时间在穿搭上，此时实用、有质感、能彰显品味的服装就作为了最佳选取。
为了进一步打开市场知名度，利用社媒营销是必不可少的一环。鉴于制品的特性，Cut Clothing选取与15位微小型量级的TikTok网红合作，这些网红的粉丝受众与品牌受众一致，均为高收入中老年男性。
在详细的营销手段上，这些网红每月会围绕特定的主题制作1-2个关联穿搭视频，再配上15%的独特折扣代码，让粉丝受众看到视频后产生购买欲。据统计，该活动在20-30条视频中得到了超过10%的互动率，同期CPA小于120美元。
能够说，在青年消费群体霸占TikTok高地的状况下，Cut Clothing采用的网红营销策略是相当成功的。
网红营销新思路
坦白来讲，随着小网红营销的兴起，正有越来越多的品牌转向更小、更细分的网红达人来带货。尽管这些小网红的粉丝体量不如哪些大网红，但经过与更具针对性的受众互动，亦能让咱们的营销爆发流量。
在TikTok上，与网红带货的合作层级下沉趋势亦非常显著。除了占比很强的腰尾部网红，0-10k的入门级网红占比达到19%，乃至还有非常多百粉上下的带货网红频道。这一现象显现的原由是小量级网红更易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低。
TikTok美区带货网红量级 图源：Nox聚星
除了前面所讲的Cut Clothing，诸如此类经过与微小型网红合作带货，得到海量揭发度的品牌案例亦是数不堪数。
有着“手机壳中的爱马仕”之叫作的CASETiFY此前在TikTok上先后发起几场网红营销活动，其中一场的营销主力便是小网红，她们制作了围绕跌落测试、秋季照片转储以及“我订购的和我收到的”等主题视频，这场活动共收获了28个视频，产生了400万次观看，每千次展示花费为 9.59 美元。
其实在日前僧多粥少的网红带货市场，品牌寻找合适的网红达人机会较多。仔细观察能够发掘，吸引合适人群、网红账号定位等是品牌寻找小量级网红的关键原因。相比于明星代言、海量宣传揭发等，这是一种新营销方式。
因此呢，各位卖家在出海途中不必过分关注粉丝数和视频的播放量，能够将目光对准这类小量级网红，争取实现低成本高转化。
注：文/千帆，文案源自：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不表率亿邦动力立场。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 11:38:55
