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微X伴侣圈总能随时变身“大卖场”，时常有五花八门的制品展示出来，等待属于它的买家。商家们费尽心思在伴侣圈布局，只为自家制品带来更好的销路，然而，结果却不尽如意。
人人皆想推广好自己的制品，然则办法不必定都对。您足够认识自己的客户吗？您在用文案包装制品时，思虑到有些微乎其微却不容忽略的细节吗？
本篇文案将为您探讨伴侣圈推广文案的思维误区及编写技巧，助力商家更好更有效的在伴侣圈“卖货”，加深用户对制品的印象，让用户记住咱们的制品。
01
您发的伴侣圈文案，
踩中以下误区了吗？
发一条伴侣圈文案，字数上限通常是100字上下，能表达的内容有限，倘若商家洋洋洒洒写一堆“无效文案”，等同于浪费了朋友圈资源，并会在无意间流失自己的潜在客户。
以下这些“无效文案”都存在必定的误区，很平常又容易被忽略，商家们能够自动对照参考，找出问题所在，才可更好地“对症下药”。
◆误区1
通篇文案都写得很用心，却缺少一个引人注目的标题。
◆误区2
认为文案不重要，只简略描述制品，把重心放在照片上。
举个服装推广的例子，如下图所示的，照片没问题，然则文案过于简洁。服装适合高个子还是小个子、适合微胖还是瘦小......这些客户关心的内容倘若无提及，看宣传的人不必定有兴趣点开细看，亦不会那样爽快下单，毕竟每一个人的体型不同样，大众只关注与自己密切关联的内容。
服装推广，文案描述偏少的类型
◆误区3
文案内容偏专业性，例如讲原材料、工艺、技术等。
◆误区4
文案亮点不足，用户记不住、不感兴趣。
例如下面这个护肤品的推广文案，描述偏平淡，况且无引人注目的亮点，价格亦不算尤其实惠，用户自然亦就不会感兴趣了。
某护肤品商家的伴侣圈截图
◆误区5
无详细的数据，缺少信服力。
以上5点为平常的推广文案写法误区，倘若您已然“踩雷”，那样接下来的6个“妙招”必定要仔细瞧瞧，它或许对您推广商品有所帮忙。
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02
6个“奥密技巧”，
让客户快速记住您的制品
经过以上的文案误区分析，相信商家们针对文案的重要性已然有了更深刻的理解，文案是有威力的，当您学会驾驭它时，哪怕字数很少，亦能撬动1个惊人的营销额，怎样写呢？6个技巧办法如下：
◆标题，必要足够吸引客户眼球
用户在面对伴侣圈琳琅满目的信息时，并不会逐字逐句去看，而一条宣传首要映入眼帘的便是最上方的一行字，因此呢，取一个好的标题非常有必要。
取标题亦有其很深的门道，标题不可随便取，几个字展现的内容必定要有吸引力，常用的办法有：
1.叙说故事法
“结婚2年没工作，靠写稿存了8万”（适用招募型宣传）。
2.疑问法
“怎样变得和杨幂同样白？”（适用功效型制品宣传）。
3.悬念法
“90%的人都用错了...”（适用公众、平常制品宣传）。
4.利益引诱法
“第1个月收款****，剩2个入场名额”（招商加盟可用）。
5.成果法
“半个月瘦到90斤，压箱底裙子套上了”（减肥、健身等适用）。
6.顾客原话法
“人生姨妈巾找到了，必要好评”（女性用品、生活品适用）。
以上便是取标题的几个详细的例子，方向区别，适合的行业亦区别，商家能够按照自家制品的特点，以及想要传达给用户的关键信息，组建一句有吸引力、概括力的标题。
◆内容，要懂客户的心声
通常来讲，顾客最想看到的是什么样的内容？答案是能说出顾客心声的内容，这些内容让顾客感觉与自己相关，因此呢他/她亦愿意关注你，由于你是懂TA的人。
例如您想在伴侣圈卖防晒帽，内容部分能够这般写：“经常有小仙女抱怨：每日保持涂防晒霜，还是被晒得黑黑的...为何？事实上，不是你出门前涂一次防晒霜就能够了。通常的防晒霜每隔2—4小时就要补涂一下，你做到了吗？因此，夏日必定要软防晒、硬防晒两手都抓。xx遮阳帽，简单方便的硬核防晒，脸蛋、头皮、头发、耳朵、脖颈，统统遮住！阳光再强，亦晒不到你脸上！”
这般写能标注出顾客的心声（怎么样防晒、怎样防晒等），这便是“把话说到客户心坎里”的例子，客户自然而然亦愿意购买这个制品。
◆利益点，必然是客户关心的问题
推销一款制品，绝对不可采用自卖自夸的方式，例如多厉害，多高端等，这些优点客户没法感知，她们只关心购买制品有什么好处，能处理什么问题。
这儿有一个女性黑糖制品的案例，描述的内容都是女性所必须的利益点：
黑糖宣传截图（部分）
便携、营养、暖宫、不胖这些利益点都是女性在乎的，想要的，那样这条宣传亦就更易导致女性的关注，而假如这篇宣传的内容着重写古法工艺、熬制工序等内容的话，效果就没那样好了。
◆技巧，能够反其道而行之
这种办法有些类似于“说反话”，先用违反常理和认知的内容抓人眼球，通常放在第1句，例如抖音的有些宣传视频亦经常用这类表达办法，类似于：
“姐妹们我懊悔买这条裙子了，实在是太好看了......”
“听了这个课程挺懊悔的，我懊悔听晚了......”
再如，一款天然护肤品的制品文案：“一款能够吃的面霜......”
在公众的认知里，面霜不可吃，该文案经过反常态吸引人的重视，而后再解释面霜的天然成份，明显制品很安全的特殊。当客户看到这些反着讲的语言时，就会想要一探到底，从而对制品产生一个深刻的印象。
◆热点，适当巧借效果更好
蹭热点这个办法并不少见，毕竟热点自带流量，只不外在蹭热点的时候要重视不要提及政治敏锐、自然灾害等不是时候的内容，能够结合有些热点事件、娱乐节目、季节热点等内容设计伴侣圈栏目。
例如有人借综艺节目《乘风破浪的姐姐》，创作一个栏目叫“乘风破浪的创客姐姐”，每期输出一个自己团队成员的创业故事，很尤其亦特别有吸引力。
商家们能够借势的热点大到奥运会、世界杯，小到圣诞节、情人节、高考、端午节等，必须重视的是要结合制品特点和用户特性来写，例如卖体育用品，就能够运用体育方面的热点。
◆数据，冲击力强的造势
人们天生对阿拉伯数字更敏锐，发伴侣圈的时候加上醒目的数据，更易让客户停留在你的宣传页面中。因此呢，能够在“广受用户认可和好评”后面加上“150万用户的一起选取”，在“高复购率”后面加上“复购率99.2%”等数字字眼，这是一个行之有效的办法。
亦能够在伴侣圈里写上今日成交的单数，咨询的人数等等，用数据去造势，让制品在信息流中宣传中脱颖而出。
03
总结
流量越来越宝贵，怎么样让制品不被庞大的信息流淹没，是值得商家们费心思考的问题，期盼以上6种办法对商家有所启迪和帮忙，让您的制品打开一条畅销之路。
END 今日作者
陈俊丹
广州成功易审核人 | 高雅倩
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觉得有用，给个在看
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发表于 2024-8-9 04:25:58
