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文案是区别于文案的，“朱蒂斯查尔斯创意传播机构”总裁将文案写手定义为坐在键盘后面的营销人员，文案写手的工作拥有更加多的目的性，她们必须做到消费者在看完宣传文案后能产生思想或行径上的改变。 文案没法创造购买商品的欲望，而是唤起本来就存在于百万人心中的期盼、梦想、恐惧或巴望；
而后将这些“本来就存在的巴望”导向特定商品。——《创新宣传》的作者尤金·舒瓦茨
因此李叫兽说，宣传文案不是文字本身的设计，而是用户情感的设计。 文案写手要能创造出鼓励鼓励消费者掏钱包的宣传，就必要尊重消费者的判断能力，并且打心眼里相信商品的价值。
——布鲁斯·巴顿，黄河国际宣传机构联合创始人。
因此文案工作者非常多时候写不出好的文案来，亦许只是你对制品还不足认识和认同。大卫·奥格威在《奥格威谈宣传》中亦有言，他只用他所服务的机构的制品。 好的宣传能够在卖出商品的同期，避免彰显自我的存在，他应该要让消费者的重视力牢牢的钉在商品上。
巧妙的隐匿操作手法，是宣传机构和文案写手的责任。——宣传教父大卫·奥格威
因此非常多人说，新世相的自我营销做得很成功，然则至于其他参与者某某航空、始终播，则成为了配角。
而这亦是文案作者与文案写手区别最大的地区，文案内容非常多时候都会藏有作者的身影，而文案工作者要尽可能避免自我的彰显；让用户将重视力牢牢的绑定在商品上。
当然，自我营销亦是营销的一种，把自我当做营销对象，当做商品来包装。
那说了这么多，一篇合格的宣传文案应该要包含那些要素呢？
1、吸引重视力
其一：随着网络信息的泛滥，人们重视力的缺失；人们针对一个标题的关注时间仅有3-5S，亦便是说倘若3-5秒内他对这个标题不感兴趣，这个标题便是废的，你的内容写的再好亦没用。
其二：通常来讲，读标题的人会比读正文的人多出4倍，亦便是说，倘若你的标题不拥有吸引重视力，引导阅读，传达准确信息，这般的特点；这次宣传的80%花费都将是浪费的。
其三：咱们在做宣传投放的时候，文字与照片常常会协同运用；选图与文字是不是所表达的是不是相符？以及照片本身是不是拥有表达力，都是文案写手必须考量的。
请分析以下两张照片分别所表达的含义。
2、达到沟通效果
一篇合格的宣传文案应该在有限的重视时间内，将文案的内容准确的传达给消费者；你的宣传文案，读者真的看得懂吗？一句话20个字，读者能消化掉吗？指代性的名字是不是会产生歧义？
说服读者的前提是产生有效的沟通，语句的长短，文字的风格，内容的先后次序，是不是准确传达都是必须咱们考量的。
3、说服消费者
文案最后的目的便是要说服消费者，引导消费者产生购买行径；因此，有那些技巧能有效的说服读者？说服读者是不是有招数可循？是不是存在一个能加强消费者“购买意愿”的需求名单？
以上所有的问题都将在咱们接下来的文案课程中进行解答。
下一期：标题的16种写法以及关联技巧。（数字瞎编的，纯粹是由于带数字的标题会更诱人）
本文重点参考书籍：《文案创作完全手册》。
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以下举荐几个知乎文案行业精心耕耘的答主，排名不分先后。
@王航 @达猪流浪者 @那口虫
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发表于 2024-8-8 23:24:29