|
《文案发烧》《The Copy Book》《宣传文案心理手册》都快翻烂了，拿到文案需求还是不知怎样下手。
营销力、洞察力、视觉化、场景化……每日抓破脑袋冥想，到自己手中就不灵了。
看了非常多大师的大作，听了非常多大咖的分享，自以为牛逼得不可一世，可是一提笔，脑袋空空如亦。
你写文案为何总是没灵感?
脑洞小?文笔差?
咱们45°仰望文案大师们，是不是有没有穷无尽的脑洞，是不是有没有可告人的独门秘籍。
显然不是，其实是由于她们深谙写作背面的规律。
1、没灵感只是表面现象
Boss说：写一个宣传文案，咱们将要投在××途径上。
于是A文案开工了：搜集行业文案关联资料→头脑风暴→参考最新宣传文案精品案例→冥思苦想找灵感。
B文案亦起始了：与Boss讨论文案需求→科研制品→和消费者1对1沟通→分析宣传途径。
由于着重点区别，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。
A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案规律。
B文案：70%的时间搞清文案规律，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。
通过时间分配能够看出：
A文案把70%的时间放在灵感创意上。从宣传案例和身边事物上寻找灵感，期盼有一天创意撞进自己的脑袋。
B文案把70%的精力都放在文案规律上。包含：对这次营销目的透彻认识、对制品的深入理解、对受众的精细分析、对品牌周期的把控、对途径风格的匹配。
你猜哪种文案效率更高?
很显然，B文案常常能写出80分的文案。
文字功底是不是深厚，灵感是不是爆棚，这只是能否能有效写作表面现象，而隐匿在海面下的巨大冰川才是写作优劣的真正原由。
我理解的文案写作并不是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对全部写作目的都有清晰的认识。A文案由于对文案背面的规律不清引起只能在文字表面下功夫，凭空找灵感。因此，A文案不管怎么样思考、怎么样抓破脑袋都写不出80分的文案。
而B文案由于对营销规律、营销目的足够清晰，对制品、受众有深刻的科研，脑海中本来就有一个个场景，能够从受众本身特质去剖析，从途径特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，因此写出80分的文案是手到擒来的事情。
从这个例子中能够看出，B文案从来不靠灵感吃饭，他靠的的是规律。这才是写文案真正的必须训练的地区，是战略思想。
而怎样写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。用战略思维去指点战术才是文案最高境界。
咱们得看清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者必须强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者必须理性的头脑，戴着镣铐跳舞。
我们一般所说的能手，每次写文案都都极具效率和创意，那是由于她们找到了写作的规律，在规律链内发挥自己最大潜能。因此，放弃追求纯粹的灵感，才是治疗没灵感的最佳药方。
2、不靠灵感，靠规律
想要解开冰山下的奥密，必须深入认识文案背面的规律。其实每一次文案写作背面都有一套潜藏的写作规律，规律走的顺，便能从各个维度提取关键素材，按着轨迹写出精细文案。
1、 计划
什么样的推广计划?全部文案在计划中起到什么功效?
文案目的必须按照推广计划而定。例如做一套SEM文案，就必须对计划中的每一步进行分解，知道每一个环节文案目的，这般目的清晰，文案写作更精细。
倘若在获取用户付费周期做制品介绍、卖点分析，那文案自然是脱离了推广计划，不管怎么样遣词造句，怎么样戳中用户痛点都是无道理的自嗨。方向错误，目的错误，再怎么奋斗亦是在做无用功。
2、 受众
这个文案的受众到底是谁?
谁会看到咱们的文案，咱们的制品能为她们处理什么问题，她们看到文案时，立场是怎么样的，这是下笔之前首要应该思考的问题。
例如菜市场本地橙子和国外进口橙子，文案针对的人群是完全不同样的。
「甜过初恋」已然被誉为民间神文案了，大众都在为这种表面的机智拍手叫作快，却从未想过此文案针对的人群是谁。
家庭主妇是菜市场橙子受众人群，她们针对价格的敏锐程度比对爱情的敏锐程度高多了，看到「10元2斤」眼睛会放光，然则对「甜过初恋」却不感冒，你再甜我关心的还是价格，由于家庭主妇把实惠摆在第一位。
倘若你要卖的是国外进口的橙子，选取这类果蔬的人，必定是对生活品质有必定的需求。
倘若文案展示在商务办公楼，那价格、优惠绝对不是最优选取，由于消费者都是二十出头的白领女性，更留意橙子的品质，而不是价格，此时候写「澳洲清晨8点采摘，甜过初恋」，反而能够导致共鸣。
3、 制品
文案中传达的卖点是什么?卖点和痛点是不是能完美匹配?
制品是文案写作素材的源自之一。不外，大都数人却无正确运用这些素材。文案的本质是为制品代言，但不是单纯褒奖自己有多么厉害，而是要从制品素材中挖掘出和消费者痛点相对应的卖点——即制品能够满足受众什么心理，给她们带来什么实质利益，哪个属性能够帮忙他处理问题?
举个栗子：磨砂膏
卖点：深层清洁
处理的问题：沐浴露没法洗干净死皮和深层污垢
文案：深入毛孔，“扫”出污垢，给身体来一次“大扫除”
卖点：天然
处理的问题：身体用品化学成份太多
文案：植物原液基底，更易吸收，与肌肤浑然一体
卖点：柔软
处理的问题：有的磨砂膏颗粒粗糙
文案：不痛不花皮，温柔待你
4、 途径
这个途径上的受众符合哪种阅读习惯?有效阅读时间是多少?
区别途径的宣传，展现形式不同样，文案的目的和写法自然区别。网络营销的宣传形式独一目的是让受众采取行动，亦便是点击、咨询、打tel等。
文字和照片必须尽可能简明扼要，在短期之内抓住眼球，并留下印象。而地面上的宣传目的不同样，途径多样化，能够经过扫微X二维码，百度搜索等途径去认识。
文案要按照区别途径的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。
5、文案
用以上四条逐一检测，文案是不是能够完美匹配?
写文案会经常遇到这般的困惑：写耳机音质好，是写【犹如置身音乐会现场】还是写【30mm驱动单元带来强劲低音 】还是写【听林志玲姐姐在你耳边私语】。
晓得并熟悉运用文案背面的规律就不会再有这般的困惑，由于在写作过程中随时用计划、受众、制品、途径四个方面检测自己的文案，能够清楚地晓得要明显的卖点，写作运用的风格等。
本片其实只说了一个重点，即透过现象看本质，透过文案表面看隐匿在冰面以下的规律要点。
此刻写不出来文案你还会去厕所、去阳台、去咖啡店找灵感吗?我想你会去再次审视此次营销计划、再次拿起制品，再次拜访消费者……
最后强调一次，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的规律，对计划、受众、制品、途径等透彻分析，得到写作的方向和素材。
NextBig 创客中心
科技 丨 文创 丨 生活
NextBig创客中心为世鳌国际旗下子品牌，将高挑上、低成本及有效率表现到极致的共享办公空间。已汇聚近百家创业组织和创业帮扶公司的入驻，并形成庞大的NB创业者社群，让创业再也不艰辛、让创业更有尊严。做为创业生态链接者，咱们期待您的关注与互动！
长按二维码关注“首席大秘”
电联：18201380950 周（社区经理）
 
| 
发表于 2024-8-8 17:07:15