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作者 | 杨强 源自 | 品牌观察报
继与可口、百事打响可乐之战后，元气森林又把雪碧的风头给抢了！
前几天，雪碧在博客上线了首支无糖系列创意视频，因为视频的起始，雪碧的包装乍看神似元气森林，火速就诱发了元气森林的围观、调侃。
有意思的是，元气森林不仅把雪碧的创意短片魔改成为了《听我说，谢谢你的这个宣传》，况且还把自家新品元气森林可乐味苏打气泡水无缝融入短片，诱发网友热榜。
▶ 照片源自：@元气森林官微
更巧合的是，雪碧创意视频上线的前一晚，元气森林可乐味苏打气泡水已正式上线天猫及京东旗舰店，雪碧换装之后这波的热度，完美被元气森林截胡。
而接连挑战行业巨头，元气森林是被迫反击，还是主动出击呢？
魔改雪碧宣传
很久败兴，雪碧经过绿色瓶子营销出来的清凉感，不仅已然作为雪碧的品牌标识，况且在植消费者心智的过程中，亦成为了雪碧的独特卖点之一。
亦正是由于如此，因此当雪碧宣布由绿瓶换装成白瓶后，不少消费者都惊呼雪碧没了灵魂，在网上掀起的热榜更加是始终延续到了此刻。
伴同着争议的热度，亦为了进一步让消费者熟练换装之后的制品，近期雪碧在博客、微X等平台上线了首支无糖系列创意视频。
不外，因为视频中换装后的制品外观很像元气森林，不少网友在初看视频之时，都误以为雪碧跟元气森林搞了个合作。
直到视频后面，随着制品的名字越来越清晰，大众才看清原来这只是雪碧自家的营销宣传。
强专题属性的营销，已然发布就火速激起了热情网友的围观、分享，不少看热闹不嫌事大的网友乃至还在雪碧官微的评论区打下“不是吧宝贝这你亦能忍”并@元气森林。
熟稔互联网营销之道的元气森林，不仅第1时间跑到雪碧官微的评论区以照片文字“哈哈哈哈哈哈……”调侃互动，带动气氛。
▶ 照片源自：@雪碧官微评论区
紧接着下午，又在雪碧的热搜#难道雪碧在帮别人打宣传#发布了魔改的短片《听我说，谢谢你的这个宣传》，把营销的热度再推上了一个小高潮。
▶ 照片源自：@雪碧官微评论区
有意思的还有，魔改后的短片内容重点再也不是换装后的白瓶雪碧，而是改成为了元气森林可乐味苏打气泡水。
更巧合的是，元气森林的这款制品，恰恰是雪碧创意视频发布的前一天，刚上线天猫及京东旗舰店的。
“元气森林已然出了可乐味，雪碧味还会远吗？”随着调侃的声音越来越多，不少网友都认为雪碧的这波营销风头，完美地被元气森林给截胡了。
不外，亦有网友诠释，雪碧这支宣传短片中“这儿除了咱们，还能有谁，雪碧无糖”的文案，暗示在无糖行业可口可乐无对手。
挑战可口可乐
不管雪碧这波花心思弄出的营销短片，是明示还是暗喻，但从网上的反映状况来看，风头被元气森林抢去已经是事实。
实质上这种让巨头背刺的操作，早在三年前元气森林就已然悄悄发起——2019年元气森林已在机构内部立项无糖可乐项目，将目的瞄向碳酸饮料领。
只不外当时为了避免被可口可乐、百事可乐扼杀，元气森林对外界始终保持着低调，乃至是元气森林创始人唐彬森对外都声叫作这是一款“大概率会失败的制品”。
▶ 照片源自：@可口可乐官微
当然，元气森林的低调亦不是无原由的，毕竟先前就有被两乐绞杀的案例。
例如中国第1款自主碳酸饮料品牌——崂山可乐，曾经在当地的市场占有率一度达到了80%，后来外资入场，攻击之下就走向了消亡。
再例如，曾占据全国70%市场份额的天府可乐，后来百事将其收购之后，不仅逐年减少制品生产，最后竟让这个风靡一时的品牌从公众视野消失了。
认识到这一点的元气森林因此对外始终在嘴上强调低调，不外在行动上元气森林却并无停止可乐项目的推进。
经过三年的沉淀，如今元气森林不但在配料上实现了突破——去除了苯甲酸钠、山梨酸钾等食品防腐剂，并用天然提取原料替代了原来的化学添加剂，况且还已把制品投向市场。
尽管碳酸饮料市场的发展已然逼近天花板，但这个市场较强的消费者基本却仍然让不少饮料品牌心怀觊觎。
更何况随着消费者对健康的关注越来越高，碳酸饮料的无糖革新亦势在必行，而这次元气森林的可乐，主打的亦恰恰正是无糖。
▶ 照片源自：@元气森林官微
加之这几年，元气森林始终在向市场和消费者灌输零糖零脂零卡的理念，累积起的一大批对健康关注较高的粉丝，这恰恰亦成为了元气森林敢叫板可口可乐、百事可乐的底气所在。
气泡水欠好卖了吗？
前几年说到气泡水，大众最先想到的基本上都是元气森林，不外此刻，一眼望去气泡水市场活跃的品牌就不止数十个。
气泡水制品更加是随处可见，且不说可口可乐、百事这般的国际巨头，单就国内的品牌来讲，伊利、蒙牛、娃哈哈、农夫山泉基本上亦都推出了多款气泡水制品。
乃至就连青岛啤酒、恒顺醋业等这般的跨界玩家，亦纷纷跃跃欲试想要挤进元气森林深耕的腹地分一杯羹。
因此，从这个方向去看，仅有气泡水这一个爆品的元气森林，拓宽制品边界不仅必要，况且还特别有必要。
▶照片源自：@元气森林官微
实质上从去年起始，元气森林亦加快了制品布局的节奏，例如先后推出了外星人电解质水、“有矿”瓶装矿泉水等制品。
进入2022年，元气森林当然亦无放慢谋求更大突破的目的。
细心的行业观察者可能会发掘，今年起始元气森林就已然从官网把“互联网+饮料机构”给撤下了，取而代之的则是“中国食品饮料企业”。
而文字更改的背面，在宣告元气森林已然正式吹响向全品类饮料机构转变的号角的同期，在某种程度上亦暗示了元气森林面临的焦虑正在加大。
国内的饮料品牌冲入气泡水市场，固然让元气森林深感压力，但更为头疼的却是可口可乐和百事这两大饮料巨头在气泡水行业的发力。
况且这两大巨头除了推出气泡水制品之外，在供应链、途径等方面还展开了更为直接的狙击。
例如有媒介曾透露，赤藓糖醇供应商保龄宝，在2021年春节前后收到的来自两乐的大笔订单，就直接挤占了对元气森林的供货。乃至有巨头还需求代工厂与元气森林之间“二选一”。
而此刻，元气森林的可乐制品已然在消费市场流通，虽然说短期内不会撼动两乐的地位，但毕竟元气森林有过颠覆气泡水市场的成功案例，很久来看，元气森林在国内仍然是个潜在的对手。
因此，接下来随着双方向对方核心版图的“入侵”持续深入，一场更为激烈的交战似乎已无可避免。 参考资料：1.解码Decode：元气森林，输不起的「冰柜保卫战」2.华商韬略：中国曾经有那样多的特殊可乐，为何都消失了？*编排 | 小何 审核 | 张付伟品牌最新新闻，都在【品牌观察报】↓↓↓
    
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发表于 2024-8-6 19:22:37
