<原创文案，已受维权守护，禁止抄袭或盗版，违者必究。码字辛苦，干货很难，请高抬贵手>
做外贸这几年，经常被重复问到非常多问题，乃至每日重复回答，于是我整理了频率最高的20个问题。
先声明一点：无标准答案，各类问题的回答因人而异，仅供参考。觉得回答不对的，不要喷，可自由评论，亮出你的最佳答案。
注：承接上一篇文案：关于外贸的20个平常疑问（一）
11. 怎么选取制品？
回答：按照区别状况来分析。
1）毕业新人：重点在于学习做外贸，制品是次要的。然则亦要思虑好，由于隔行如隔山，若你的第1份工作打算持久做下去，那样最好选取一个有前景的制品。先选取机构和团队，而后选取好的制品：前景广、制品新颖、利润空间大。
2）工厂：想做外贸的工厂，自己的制品若完全无优良，必定要升级换代。并不是所有制品都适合出口，意见多方打听，瞧瞧同行都在做什么样的制品，自己的制品是不是能够升级到她们那种水平？
3）有经验的业务员跳槽，或创业新人：选取制品将是非常重要的环节，由于这将决定你的事业方向。机构制度固然重要，底薪亦必须思虑，然则产品的优劣将决定你的提成是不是容易得到、以及提成是不是可观。
举个例子，老旧制品一个柜子的利润可能仅有几百元，乃至倒贴退税，那样你到手的提成仅有几十元；新制品价格不透明，一个柜子提成能拿到几千元。一样的精力，自然是新颖、前景广阔的制品，更适合跳槽和创业。
然则有一点亦要思虑到，新制品客户研发相对较慢，由于还不被公众所熟知和认可。有利有坏处，端看个人选取和爱好。
12. 想创立外贸机构，然则自己不懂外贸，前景怎么样？
回答：若你完全没接触过外贸，就想直接创外贸机构，一切指望自己招聘得外贸业务员，那样我不意见。
首要，新人应聘时，几乎都会想找一个强大的团队，领导能够帮忙她们快速拿单，毕竟同事的帮忙是非常有限的。因此这一关欠好过。
第二，你将对你的团队逐步失去控制。由于你不懂外贸，一切都是外贸经理拿主意，你没法说服她们，很久下来，你辛苦组建的团队存在一朝尽失的危害，且同期失去的还有你的订单和客户。
第三，一个有丰富经验和勇气的老业务员，可能会选取创业，然则即使针对她们来讲，创业成功都很艰难，何况无外贸经验的人呢？
因此，若你真想做外贸，先自我充实，学会外贸，再去创立外贸机构，组建团队。记住，外贸团队的功效是“拓展国际市场”，不是“开拓国际市场”。开拓国际市场，最好由你自己发起。
13. 想做外贸业务员，有无必要先去做几年跟单、单证或货代？
回答：跟单要学会，然则不消专门去学，亦不消专门地找一份跟单工作来熬炼自己。
仅有订单尤其多的机构，才会专门招聘跟单员，处理订单后期的安排。小型外贸机构，都是自己负责自己的单子，从谈判到结束，不是为了省钱，而是为了让业务员全程与客户保持单线沟通，客户的体验度会比较高。
况且，跟单员的岗位流失率很高。由于跟单员只是后期，不接触谈判，说白了便是单据和发货操作，辛苦不说，还几乎无提成。并且，跟单员除了学会单证操作等基本功，核心的业务能力基本接触不到，亦没时间没机会让你学习。
都说外贸单据多繁杂，并不是，就那样几种，完全能够边做业务员边学习。机构那样多业务员，随便一个出过单的都能够指点你，经历过一次就基本学会了，况且货代亦会指点你的。只要你拿到了订单，其他一切都不是事，你的领导会很乐意帮忙你。
咱们机构招聘业务员，都是招聘有业务经验的，而不是跟单经验。两者不同样的概念。
因此我的观点是，想做外贸就直接做业务员，就算做外贸助理亦不要去做跟单。
14. 你是外贸机构，能够合作吗？我做xxx，帮我接单，给你提成？
回答：若你的制品和我做的制品完全同样，并且你的优良显著，那样我会思虑合作。否则，合作的可能性几乎是零。
昨天的文案里说过，每一个外贸机构有自己的制品，并不是什么制品都做，什么客户都研发，否则早就乱套了、累瘫了。
举个例子，若你是做办公桌的，你的伴侣让你供给化学添加剂的客户，帮他找单子，你能立刻供给吗？你愿意花费精力供给，并且只要一部分提成吗？99%是No，况且99%你的伴侣不会这般需求，由于“隔行如隔山”。
外贸机构亦是同样的道理，她们专注的制品才有客户资源。
并且，外贸机构针对合作的工厂，亦有非常多限制：协同程度、管理严格、发货即时、信誉度OK、不弄虚作假，等等。并不是所有的制品都做，并不是什么工厂都合作。
做外贸这几年，亲朋好友问过我无数次：你做外贸的，能够出口这个制品，在国内老受欢迎了。。。质量老好了。。。销量可高了。。。一片好心，我只能一遍遍委婉地解释。
你呢，经历过吗？
15. 外贸业务员挣钱多吗？
回答：外贸业务员的收入，能够用一句话形容“不入虎穴，焉得虎子”。
亦便是说，做外贸，想得到高收入，既冒险，又概率低。然则，这份收入值得这份危害。
为何说是冒险且概率低？由于，100个做外贸的，可能最少60%拿不到很好的业绩，底薪和收入都很通常，乃至比其他大部分工作都少。
为何说值得？由于，熬过了消沉期，一旦爆发，那便是一发不可收地高收入。那将是游刃有余、忙得不可开交，哪怕休假一月，订单亦在源源持续地进来。业绩好的业务员，收入抵得上一个门面老板，乃至被机构老板嫉妒、压制，由于他担心你跳槽，又不甘心你拿太多提成，毕竟是他的机构他的平台。
因此，外贸业务员，有的挣钱尤其多，有的只拿底薪和少量提成。
16. 新人做外贸，必须那些要求？
回答：我的观点是，你只必须提前做两点准备。
1）英语。一点不会，字母都写不全，对话亦没法进行，那样你将没法做外贸，除非有人愿意工作时间全程陪同、免费充当你的翻译、免费帮你改邮件、免费给你指点、免费帮你聊天、免费帮你给客户打tel、免费帮你做英文资料。然则，可能吗？No。
因此，若你想进入外贸这一行，作为一名专业的外贸业务员，那样要提前学会英语。学会就可，简单的听说读写能力就OK，而后找个机构去学习，和客户沟通的过程中，你的英文会快速提高，若你有心的话。
2）心理准备和决心。就像上一个问题说的，外贸想要做好，是冒险且低概率的事，为何每一个机构那样多业务员，却仅有一两个顶梁柱？况且，为何这一两个顶梁柱就能支撑起机构的运作？都是由于这个原由。
因此，若你准备做外贸了，就要有心理准备，或许你将半年不开单，或许你将备受打击和冷落，或许你将一年半载做不成功。然则，亦或许你将三天开单，或你将半年作为机构顶梁柱，或许你将火速持有自己的事业。
这些都是可能的，由于每一个人的特长区别，性格区别，都将影响你的工作。
至于其他的，外贸技巧、流程、单证等等，去了现学，你没法提前学会，仅有在实践中逐步累积。
17. 跨境电商和你说的外贸同样吗？
回答：我认为不可叫作之为同样。不外广义上来讲，外贸亦属于跨境电商的范畴。
我说的外贸，是传统道理上的外贸出口。操作平台可有可无，直接收取外汇，而不是必要经过电商平台。
然则跨境电商的定义是：分属区别关境的交易主体，经过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并经过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商场活动。
因此，单从交易方式上，就能够看出来很大的区别。
做亚马逊等跨境零售，和做外贸，完全不消。谈判思路、交易方式、订单流程、收汇方式，每一个环节都不同样。
仅有一点相同：货物都是发往境外的。
18. 外贸平台可靠吗？有必要买吗？
回答：国际闻名的几大外贸平台可靠，不消担心。例如国内的阿里巴巴国际站、中国制造等。不消担心投资危害，有正规的具备法律效益的合同。
至于有无必要买：我个人觉得，若你做外贸，且资金充足，最好投资一个外贸平台。两个重点原由：
1）此刻国内的这几大外贸平台在全世界知名度挺高的，况且中国做为出口大国，国外客户中有相当一部分买家都在外贸平台上找供应商，尤其大买家已然将之做为诚信度的一种保证。举个例子，之前一个客户就曾说过，你们无阿里巴巴，我怎样相信你？
2）做为外贸机构，或成立的外贸部，招聘新人时，尤其有经验的外贸业务员，她们会很注重平台的投入，若什么平台都无，只靠着自己研发或偶尔一次的展会，那样不太受欢迎。
因此，若你决心将外贸做好，有了前期的准备后，资金OK的话，不妨投资几万块购买一个平台，能够先试用一年看成效。
19. 搜邮软件可靠吗？
回答：总的答案是，可靠。由于它的确能搜到邮件嘛，至于成效怎样，就层次不齐了。
我无用过，亦不想用，是由于我的研发思路是先客户后邮箱。亦便是先找到客户，再去找客户邮箱，况且这个邮箱必要是目的联系人的，而不是随便搜到什么邮箱都去联系。
然则搜邮软件的思路是：先搜到海量的邮箱，若你感兴趣能够挨个查查这些邮箱的源自和归属。我估计是很少有人挨个去查，这就表率这些邮箱是用来群发的。那样邮箱是不是是目的客户的？是不是属于精细的联系人？无从得知。
因此，是不是用搜邮软件，是不是群发，端看个人的研发思路。
20. 一个客户要谈多久才可下订单？
回答：这个问题的答案，和制品类型、客户类型息息关联，乃至业务员的性格亦会影响。
小制品，周期短，快速消耗，无需测试，直接下单，价格透明，利润固定，那就可能快速成单。最快的一天就成交，这都是有可能的。世界之大，无奇不有嘛。
大型制品，周期长经久耐用，返单少，从研发到成交，可能必须一年半载。我见过最久的客户，合同签定三年，始终没付。不是由于客户不想要了，而是制品太繁杂，必须的硬性要求都没完成，只能等。
况且，区别客户类型，成交周期亦不同样。有的客户爽快，有的客户磨叽。
总的来讲，同等要求下，外贸订单比国内订单，谈判周期长几倍。
So，与其问这个问题，不如问：某制品一般的成交周期是多久？
结语
就分析到这儿了。倘若你的外贸工作，由于我的文案而有了新的提高，记得回来分享这个好信息给我~~欢迎留言，我会即时回复的。
最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第1桶金！
Hi~~我是小G
<为么我的眼中常含泪水？由于我对外贸爱得深沉。O(∩_∩)O~>
爱好码字；记录外贸经历；吐槽外贸职场
我的文案，全是自己亲历；若你爱好，点击"关注"，咱们一块成长~~
听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......
发表于 2024-8-2 21:16:03