近期,阿里巴巴国际站要开自营店的信息引爆外贸圈。除之前上线的医疗制品自营店,近期阿里国际站又弥补了新的自营店铺,触及多个行业,包含:美容、运动、家具、电子,这令非常多出海卖家很震惊。
关于独立站与平台该怎样取舍,我在往期文案中亦做过全面的对比:外贸独立站VS第三方平台,谁是你的最优之选?我认为此次阿里的事件,正是给跨境卖家一个有力的提醒:倘若想长时间发展自己的品牌,必要搭建品牌独立站。本期我就结合几个案例,解释这背面的原由。我将原由归结为三点:
平台竞争激烈,独立站溢价能力强
平台收割流量,独立站沉淀流量
平台追求短期利润,独立站注重长远发展 01
平台竞争激烈,独立站溢价能力强
相针对电商平台,独立站的优良之一重点表现在溢价能力上。因为电商平台聚集了海量同行卖家,商品同质化严重,中小企业想在一众竞品中脱颖而出更加是难上加难。当咱们以买家方向在平台搜索制品,会发掘大批相近款式的制品,且价格波动很小。
点击进入详细的详情页,因为平台规则所限,制品的呈现方式亦很单一,除了依靠价格刺激,很难激发客户的购买欲望。
相反地,独立站能够强化品牌竞争力,一方面,单独开设站点,用户的横向对比较少,必定程度上避免了竞争。另一方面,独立站的营销自由度更高,经过开设特殊栏目,每一个品牌都能够展示独有的特殊,单独制品的卖点展示亦更加灵活多变。例如,这个美妆品牌,以供给定制化服务见长,在独立站中移植了用户肤质调查问卷。
再例如,这个品牌在独立站中对制品卖点的展示很用心,精致的画面设计,让客户过目难忘。
这些一起构成为了独立站的溢价能力,这亦是为何一般独立站的制品会比平台价格高,商家可以避免于激烈的价格战,亦不必与平台自营店铺竞争,得到更大的利润空间。02
平台收割流量,独立站沉淀流量 因为平台本身自带流量,会集聚海量的潜在客群,对卖家来说节省了拓客成本,只必须把店铺开好,坐等客户上门就能够收获订单。然而长时间这般做,其实是将流量白白贡献给了平台,无为品牌收获任何流量。当然,我认为做独立站的一大难点便是为网站引流,前期必须持续的摸索和尝试,一旦形成清晰的网站定位,制定有效的引流机制,就能为品牌带源自源持续的优秀流量,同期还提高了品牌知名度。例如这个品牌:Sugar & Cotton,它的网站定位非常清晰,从Banner上就能够看出,主打价格亲民的珠宝礼品。
值得一提的是,它的引流亦做的非常出色,从数据统计中能够看出,网站流量35.76%来自社媒营销,其中Pinterest尤为明显。
社媒营销引流的好处表现在,品牌能累积这部分流量,逐步形成固有客群,相当于将这部分流量沉淀下来,做为二次营销的宝贵资源。03
平台追求短期利润,独立站注重长远发展 当然,电商平台亦并非一无是处,平台和独立站能够帮忙商家实现区别的目的:平台上手快,能够快速带来订单,更适合追求短期利益的企业。而独立站能够为企业塑造品牌形象,这不仅指制品品牌,针对2B和做代工的企业来讲,亦能够打造独特的企业品牌。
品牌知名度直接表现在品牌词在谷歌搜索结果的数量中。例如咱们之前一家做银幕制品的B2B客户,它的品牌词在 Google的总搜索结果高达43600000个,其中独立站网址排名首位。
这亦从侧面证明,有用户主动搜索它的品牌,有必定的品牌知名度,从长远来看,这种品牌生命力更强,发展方向更广。总的来看,独立站营销的优良重点表现在:自带溢价能力,能够沉淀流量以及塑造品牌的能力。此次阿里开设自营店的事件亦给平台卖家敲响了警钟。期盼大众能认真审视两种营销途径的优劣,积极拓展营销方式,尤其是想做品牌的卖家,意见将搭建独立站提上日程,从而灵活应对平台规则的变化。
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