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这两天，单仁行的负责人跟我商议说，胡老师，你看近期中美贸易战的资讯大众都很敏锐，你能不可就这个专题写点什么呢？
中美贸易战本身，咱先不说，不外近期我倒是重视到两个资讯，相信做跨境出口电商的伴侣们亦有认识。
一是马云向东南亚电商平台Lazada追加投资20亿美元，并且派元老级的得力干将彭蕾去做Lazada的CEO。
另一一则资讯，是亚马逊将它的B2B全世界开店项目Amazon Business向印度的出口商开放，这般印度出口商能够接触到亚马逊平台上的企业客户。
这两则资讯背面，透露出来的讯息是：阿里巴巴和亚马逊都在全力拓展全世界电商市场。 2
有意思的是，马云和贝索斯，两个电商强人，你倘若仔细分析她们的成长轨迹，就会得出一个结论：殊途同归。
她们都是从1995年起始就涉足电商，但切入点区别。
马云在杭州创办了中国黄页，后来又创立阿里巴巴，让中国供应商向全世界发布商机信息，属于典型的B2B电商平台。
而贝索斯在美国西雅图创立亚马逊网上书店，属于自营的B2C零售业务。
阿里巴巴和亚马逊的业务模式，最初就好比两条平行线各不相干，但此后的发展，就越来越产生交集，并且直接竞争了。
▲B2B、B2C、C2C之间的关系 3
咱们能够从以下几个方面来梳理彼此的同质化发展路径：
第1是商场模式的趋同：B2B和B2C双线发展。
本来做为B2B的阿里巴巴，在2003年推出C2C的淘宝网，从企业电商打入零售电商。后来又从淘宝网衍生出天猫B2C商城。
国际市场上，除了阿里国际站，2010年又针对零售和小额批发推出阿里速卖通，作为跨境电商的重要出口通道。
而亚马逊此前始终在零售行业深耕，到了2015年，亚马逊却推出了amazon business，像阿里巴巴同样征战B2B市场，并且在全世界逐年扩张，类似开篇讲到的，进入印度B2B市场。
因此，阿里是从B端打到C端，亚马逊是从C端打到B端。总体都是B、C融合。
第二是品类趋同：大百货什么都卖。
阿里巴巴无论内贸外贸，B端还是C端，一起始都是大百货品类，而亚马逊本来只是卖书和音像制品，但火速，就将单一的书籍品类扩张到综合百货，阿里速卖通和亚马逊在海外市场作为直接竞争对手。
第三是经营方式趋同：自营和外部卖家共存。
亚马逊最初卖书的时候，是属于自营商城，但火速引入外边卖家入驻，从自营卖货变成一个第三方电商平台。
今天，中国卖家海量涌入亚马逊卖货，便是亚马逊开放第三方入驻的结果，早几年入驻亚马逊的中国卖家，赚得盆满钵满。
▲亚马逊商场版图 4
那样做为老牌的第三方电商平台，阿里是不是亦思虑过类似亚马逊的自营卖货呢？
咱们看到，2017年淘宝低调地推出淘宝心选，尝试ODM自营模式。
只不外，自营身份和阿里赖以存活的平台服务商身份产生冲突，因此心选很难展开拳脚。
然则亚马逊从自营到外边引入，就不存在这般的冲突，由于性质上是把自家的地盘分出来供大众享用，而淘宝心选，是属于跟自己原有地盘上的商家抢生意。
第四是海外扩张趋同：势力范围从本国扩张到全世界。
亚马逊海外扩张重点是经过全世界开分站的模式，例如北美站、欧洲站、日本站，去年又推出澳洲站。
阿里巴巴的全世界化扩张过去重点集中在B2B行业；零售方面，因为海外扩张必要深入当地市场完全本地化，对无零售和物流经验的阿里来讲是个巨高的门槛。
但迫于零售电商全世界化趋势，阿里采用了本文开头说到的投资当地知名零售电商平台的做法来进入海外市场。
东南亚在地缘和文化上都跟中国很接近，线上零售上又处在不饱和状态，快速提升期。
因此阿里经过东南亚做为海外零售的切入点，并派遣心腹大将亲自担纲，可见拿下东南亚电商市场针对阿里的全世界化战略是多么的重要。
倘若lazada运作成功，能够想象，将来的阿里巴巴，还会用一样的模式拓展他国线上零售市场，例如印度市场、中东市场、xxx市场。
最后，Jack Ma将带领中国卖家成功打入美国市场，直接与贝索斯一决高下。啊，想想都鸡冻呢！
▲阿里巴巴收购版图 5
第五，野心、格局和眼界趋同：我要做世界第1！
你倘若认识马云和贝索斯为何给机构取名叫阿里巴巴和亚马逊，你就知道，两个强人之因此做到今天越来越强，越来越像，原由就在于她们一起始的野心和格局惊人的一致。
亚马逊河是世界上流量最大的河，这恰恰符合贝索斯针对网上商城的愿景，他要做全世界最大的电商。
至于阿里巴巴这个名字，马云是这么解释的：当我起始做的时候，我就想，因特网是全世界化的，因此呢咱们的名字亦要国际化。
当他想出阿里巴巴这个名字的时候，他在美国当地问了非常多人，结果连餐馆服务员都晓得阿里巴巴，乃至能说出“芝麻开门”，他就非常兴奋，认定这是一个好名字。
况且，Amazon和Alibaba，都是以字母A开头，大众晓得英文排序中，A字母是排序最高的，这亦是贝索斯和马云最后敲定这个名字的重要原由。
贝索斯当时翻遍了字典中所有A字母开头的名字，看中了 Amazon 这个词。
而马云亦说到，“以字母A开头，这就寓意着阿里巴巴什么事情都要做到第1位。”
因此呢，从一起始，贝索斯和马云的愿景便是一致的，虽然起步区别，但20数年来，两个人始终在同脉共振，最后殊途同归，在全世界化市场上越走越近，深入到各自的疆场，但又保存着自己的独特优良。 5
回到开篇说到的中美贸易战。
贸易战显然与马云和贝索斯的全世界化发展是相悖的。
况且，今天无论特朗普怎么吵闹，都没法改变中国持有全世界最大的电商市场卖家和买家双重身份这一现实。
由于，随着中国中产阶层进一步兴起，中国不只是向全世界输出质优价廉的made in China商品，更将作为类似今天欧美同样的优秀买家市场，受到全世界各国供应商喜爱。
阿里巴巴和亚马逊终究会迎来近身搏击的时刻，马云和贝索斯，中国和美国，谁将作为全世界最大电商巨头?你押注给谁呢？
本文由作者 胡宝介 授权单仁新闻发布，胡宝介老师微X公众号：蓝莓先锋（微X号lanmeixianfeng）
照片来自网络（侵删）
排版丨赵小睿
剪辑丨庞伟清
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发表于 2024-8-1 14:12:41
