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今天和大众分享有些关于阿里巴巴国际站P4P方面的内容，阿里巴巴国际站P4P又叫作外贸直通车，它是一款按点击付费的营销工具，只要你为关键词出得起价钱，那样你的关键词排名就能够排名很靠前，乃至进入首页前五名亦不在话下。而这一款工具，在店铺运营中必然是一把利器“核武器”，用好了能够“杀敌无数，收获丰富的战利品”。
曾经有一句话，叫做“得关键词者得天下”，这是概念是无错的，然则咱们不可忽略的是“无排名的关键词，都是白费无功”。倘若咱们把关键词加上排名融合才起来，这才能够堪叫作为“世界都是你的”。
我相信非常多做国际站的外贸人都是懂得的，我亦相信非常多做国际站的外贸企业都有开通P4P去推广自己心仪的制品。然则在P4P运营推广的道路上，遇到各样许多问题，面对这般那样的问题毫无下手之法，那样今天给大众分享几个平常问题以及处理办法。 1、点击率很低
非常多运用P4P的朋友，大部分都存在一个奇怪的现象，那便是揭发很高，点击跟不上（亦能够叫作之为高揭发低点击行径），这亦便是引起了点击率低的原由。
点击率高、低、正常，这个该怎么样去衡量这个标准？咱们能够在外贸直通车后台，“数据-行业报告”中看到以上这组数据。将以上数据梳理表格，并且引用公式：点击率=揭发/点击，得出以下结果，行业Top10的点击率是0.66%，咱们点击率的是2.06%。
这儿就能够得出一个结论，以Top10做为标准衡量，咱们的P4P点击率是属于偏高的。在国际站平台中，一个客户看到你的制品，就给你一个乃至多个点击的时候，说明你的制品，是非常吸引客户的，准确一点来讲，便是：你用的关键词与客户需求是高度相匹配的（精细），并且展示出来的制品是符合买家偏好的。
重视：咱们虽然比Top10的转化率高，然则咱们是属于低端的高转化率，而Top10是属于低端的低转化率。由于Top10的基数（基本数据）比咱们大，倘若咱们保持这个转化，把预算太高，这般子才厉害，做到高端高转化率，当然这儿是理论化的，由于市场是瞬息万变的。
那样反之，倘若咱们的店铺点击率是小于0.66%点击率（如0.21%（假设的同行点击率）），那样就能够说这店铺点击率偏低，亦就寓意着该店铺的制品展示多次出来，有客户看到了，客户却不点你的制品。 重点原由分为：
1.关键词与制品不匹配，引起有客户看，客户却不点或少点；
2.出价太低，排名靠后，客户浏览到这一页了（增多揭发），然则因为排名太排后而被忽略（无点击）；
3.与第1点有点雷同，关键词属于大词，得到非常多揭发，然则品类款式太多，客户不必定点击到咱们制品；
4.所推广的制品并非大部分客户所必须的制品，引起了有人看到，没人点或少人点。
针对第1点问题，有2点意见。1.调节你P4P推广中的关键词所对应的制品；2.对该制品进行更换照片（第1点能够满足尽可能不消这点）。
针对第二点问题，意见准许的状况下，尽可能把价格出高，提高起排名，尤其是重要的关键词。
针对第三点问题，意见高消耗精细词，低消耗大词，倘若测品过程中，遇到大词所对应的制品合适的状况下，再进行消耗大词。
针对第四点问题，有2点意见。1.推广你店铺内询盘比较多的制品（分析为何询盘多）；2.挖掘同行标杆制品并且参考该制品进行推广。 2、P4P无效果
我每日都在烧钱（P4P推广），然则为何无询盘？这是一个非常多做国际站伴侣的一起问题，亦是一个非常核心的问题。那样这个问题，触及范畴比较广，有制品的原由、关键词的原由、价格&起订量的原由、推广时长的原由、目的客户的原由，等等。那样今天先跟大众分享关于制品部分的原由。
到咱们国际站来讲，客户爱好的A款制品，而咱们却用P4P硬把B制品推广到首页前五名，那样这般子，你说你推的A款制品它会有很好的效果吗？它只会演变成，你的制品有揭发或是高揭发，非常多客户能够看见，然则客户不会进行点击，或说是有少量点击（这亦便是咱们俗叫作的高揭发无点击或低点击的原由），那样就更别说后面的询盘、订单转化了。这亦是以上所说到的，降低点击率的原由之一。
为何会显现这般子状况？咱们非常多国际站供应商，都不晓得大部分客户爱好的制品是什么，由于你并无获取平台数据（买家对什么制品需求多的数据）。
那样就会引起了，咱们在推广的时候，违背了以市场为中心的原则，这亦是大众很容易犯的一个错误“我认为这个制品好”（尤其老板端），而忽略了客户的爱好。仅有处理了这个客户爱好，咱们才可够处理数据转化的问题，毕竟制品是核心关键之一。
处理这个问题的有两种办法：
第1种办法是，找到同行标杆爆款制品，咱们就能够清晰的晓得，毛巾（Towel）这个类目做得比较好的店铺和这些店铺的数据状况，况且还晓得这个店铺的标杆制品。这都是经过了常年累月的数据沉淀，数据累积所得出来的，而这些数据恰恰是市场客户的反应数据，那样我就能够把这个数据定义为，买家偏好（大部分买家爱好）。
晓得了这个数据，找到了大部分客户爱好的制品之后，咱们就能够参考她们的标题、关键词、属性参数、照片款式、详情内页表达方式、价格、起订量以及包装和发货周期，等信息要点，从而发布一个符合市场，符合客户的制品到自己的平台，加以P4P推广。那样你P4P推广的成功率就大大加强了！
第二种办法，是推广自己店铺询盘高的制品。经过后台“数据管家-我的制品”，找到当月或是近3个月询盘比较高的制品，进行推广。
办法二和办法一，其实思维上是相通的，咱们不可晓得客户爱好什么制品，然则咱们能够晓得的是数据，而数据表率着便是客户，由于爱好因此有数据，由于多人爱好因此有高数据。 3、停了P4P会有什么影响
想要晓得停了P4P会有什么影响，会有多大的影响，会不会减少询盘，会减少多少询盘，还是不减少，首要要处理一个连锁问题，那便是P4P的效果在哪里能够看到。倘若咱们连效果都不清楚在哪里能够看到，那又怎么晓得产生的影响呢。
那样接下来，我给大众分享下这个“效果”在哪里能够看到。首要进入“数据管家-我的制品”，咱们按月进行统计，接着展示更加多要求进行筛选，把P4P勾起来就可。
（未筛选前的月数据状况）
（筛选后的月数据状况）
咱们经过筛选前和筛选后的两个数据图进行对比，能够更直观的看出这个店铺数据状况。无筛选前是130个询盘96笔订单，筛选了之后是40个询盘38笔订单，那样就这个店铺而言，倘若暂停了P4P，那样亦就寓意着将会有可能丢失，90个询盘58笔订单。
重视，这儿说的是有可能失去，而不是100%失去。原由是，咱们所勾选的P4P筛选，指的是筛选出P4P的制品，而制品本身除了P4P流量数据以外，还会存在有自然流量数据。然则不管怎么样说，就算是打个折扣，百分之五十亦是可能会丢失45个询盘20多笔订单。
以上是直观能够看到的不良影响，还有有些无看到的潜在影响，亦能够说是间接影响。正如以上的数据，询盘丢失、订单丢失，从而会影响到你店铺的权重下降，你的制品排名下降，反之你的同行她们提高超越咱们，等等一系列关联事项被影响到。而好的方面影响那便是，亦能够说明这个店铺P4P推广操作运用的比较良好。 4、进一步提高有效果制品
何为效果，效果咱们能够理解为，多客户爱好，多客户下单购买，或是数据比较好的制品。针对这类型制品，咱们又将怎样进一步提高，放大这些有效果制品，让好的变得更好呢？
针对有询盘，数据比较好的制品，非常多人会意见不要动，不要动，不要动。那样通常什么地区咱们是不可动的？咱们非常多时候说不要改动，是由于怕因为改动（优化）会把一个本来有排名的制品变成为了无排名。梳理下，一个制品又两个部分形成，一个是seo（排名-流量），另一一个是体验度（转化）。排名影响原因重点源于，类目、标题、关键词、属性参数，而体验度影响原因重点源于，制品照片、视频、价格、起订量、发货周期、详情描述、属性参数等。
梳理出来了之后，那样咱们就能够发掘，那些能够改动，那些不能够改动了。而咱们让一个好的制品变得更好，必须做到的便是聚流和分流，把这个制品价值发挥出来，而详情页是其较好的载体之一。
聚流既是把流量汇聚过来，那样咱们能够在其他制品详情页中做一个相关制品图，把这个高数据，好的制品设置上去，往后有些流量进入到其他制品详情页中，就能够看到咱们这个相关制品图，从而看到这个高数据，好的制品了，就能够把流量汇聚到这个制品页面上。
除此之外，这个高数据，好的制品，它必然是一个优秀的制品，否则亦不会那样高数据，那样多客户给予数据，咱们亦能够在该制品详情页中做一个详情页，把其他优秀制品相关进来，以达到分流，从而提高其他优秀制品的转化率，提高客户的客单价。
期盼大众的阿里国际站越做越好！
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发表于 2024-8-1 11:29:29
