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在国内零售市场见顶后，出海谋发展已然作为国内各大电商平台一起的选取。而相比阿里国际数字商场集团（以下简叫作“阿里国际”）早在2010年就起始布局面向海外客户的跨境电商平台速卖通，以拼多多海外版Temu、抖音海外版Tiktok为表率的跨境电商平台，算是十足的后来者。
不外，根据Temu等跨境电商平台的发展速度，阿里国际的发展似乎显出“要紧不慢”。按照最新公开的财报数据，2024财年第二季度，阿里国际数字商场集团（以下简叫作“阿里国际”）实现营收高达245.11亿元，同比增长高达53%，是阿里旗下增速最快的业务板块。
对比之下，有数据表示，从2023年5月至10月，Temu在法国的营销额增长了6倍，远超阿里国际的业绩增速。况且，阿里国际对阿里巴巴集团业绩大盘的贡献，过去始终停留在个位数，如今亦仅占11%。由此可见，无论是横向对比同行，还是纵向对比阿里巴巴业绩大盘，阿里国际都属于边缘化的存在。那样，阿里巴巴为么会起一个大早，赶一个晚集？
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蒋凡带队的阿里国际，真的上道了？
回溯阿里国际的发展史，阿里国际上线速卖通，并将其业务模式由最初的B2B形态，逐步转向了B2C企业对消费者模式，算是里程碑事件之一。
彼时，速卖通亦被平台商家视为“国际版淘宝”，以及阿里电商出海的第1步。此后，阿里国际亦经历了漫长的发展周期，并经过投资并购等方式，逐步在东南亚等地区逐步站稳脚跟。
例如，注重东南亚市场的Lazada，印尼最大电商平台Tokopedia，以及土耳其市场电商Trendyo和南亚电商平台Daraz等等。
做为阿里巴巴组织结构调节后的六大业务集团之一，阿里还于2022年1月，任命此前被业界叫作为阿里太子的“蒋凡”担任阿里国际数字商场集CEO，负责海外市场的开拓。
不外，即使是光环耀眼的蒋凡“带队”，阿里国际依然没有走出亏损的泥潭。据阿里巴巴最新财报数据表示，2024财年第二季度，阿里国际经调节EBITA亏损为人民币3.84亿元。由此可见，阿里国际的营收规模与盈利能力，都正在经历严峻的挑战。
在内部盈利与外边竞争的双重压力之下，阿里巴巴亦没法放慢全世界扩张的步伐。例如，2024年的第1星期，阿里巴巴国际站宣布，将推出半托管服务。
为商家供给专属营销活动，门到门物流履约，逆向退货服务等运营托管处理方法。且招商活动预计2月3日上线，并持续开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个国家站点，将来还将扩展到东南亚市场等20个国家站点。
实质上，阿里国际日前推出的托管服务，早已有Temu、Shein等玩家吃螃蟹，乃至相关服务已然逐步走向成熟。而阿里国际此时跟进，显出有些后知后觉。而回顾阿里国际的发展，之因此慢了非常多竞争对手半拍，或许亦与其早年的战略摇摆有必定关系。
况且，业绩不行一把手就下课，似乎成为了阿里国际发展国际业务的习惯性操作。以Lazada为例，据认识，2018年起，阿里巴巴起始向Lazada总部和各分部派驻高管和一线员工。包含曾负责阿里全世界化投资的董铮、资深总监张一星等，以及阿里合伙人彭蕾。
时期彭蕾取代了德国人Max Bittner，随后又将CEO的座椅交给了Lazada的创始人之一皮尔·彭龙（Pierre Poignant），自己则担任了Lazada集团的董事长。直至最后蒋凡全盘掌舵。
尽管蒋凡接手后，阿里国际的业务显现了显著的增长态势。然则能够预见的是，阿里国际想要在短期内实现盈利、进一步扩大市场份额，还存在着巨大的压力。而新上任的蒋凡，亦难言容易。
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阿里国际的机遇与挑战
5月初，有市场信息叫作，阿里巴巴的国际在线商务分部思虑在美国IPO。不外，阿里国际数字商场集团对此予以辟谣：日前无上市计划。
尽管阿里国际亦拥有完善而健全的供应链、支付、物流、服务等闭环商场系统，亦有阿里云等技术加持下的云服务优良，以及依靠阿里巴巴B2B业务形成的全世界化商场视野，况且亦有业内人士认为，阿里巴巴的核心业务板块进行分拆，有利于阿里巴巴的集团资源进一步聚焦，从而提高其海外业务的业绩水平。
然则针对阿里国际而言，最大的机遇与挑战或许都源自于外边，乃至并非靠阿里财团的资本实力、资源实力就能“摆平”的。
一方面，根据阿里最新的财报数据，其国际商场零售业务增长的重点原由是Trendyol、Lazada和全世界速卖通的收入增多。然则，据认识，Trendyol所在土耳其，市场规模有限。而Lazada押注的东南亚市场，则面临Shopee等实力玩家的竞争。放眼全世界，阿里国际的全世界速卖通则必须面对Temu、Wish、Shein等强劲对手所带来的竞争压力。
另一方面，阿里国际从阿里巴巴分拆后，针对蒋凡而言，是动力亦是压力。由于过去在阿里大盘的光芒之下，阿里国际的业绩表现即使差强人意，或许亦并不“显眼”。而一旦分拆开来报告业绩数据，恐怕很容易看出其发展过程中的问题。
因此呢，在阿里国际单独报告财务数据时，阿里国际亦被视为阿里巴巴业绩的“显眼包”。任何的风吹草动，都会引来行业的高度关注。媒介关注度过高针对“强敌环伺”的阿里国际而言，显然并非好事。乃至阿里国际都必须花费非常多时间与精力，去应对由于发展不力带来的舆情。
除此以外，蒋凡或许还面临内部组织与管理效率的挑战。例如，此前蒋凡为了提高团队“战斗力”，还将Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚三地机构的CEO亦更换为在当地成长起来的业务负责人。
因此呢，有业内人士分析认为，蒋凡将来所面临的挑战，除了来自外边竞争外，还要看企业组织架构系统的恰当性，以及企业文化的健康程度、员工凝聚力。
按照海关总署的统计数据表示，2023年我国跨境电商的进出口规模达到了2.38万亿元，同比增长15.6%，这一增速明显高于进出口总值增速。与此同期，跨境电商在对外贸易中的比重逐年提升，从5年前的不足1%增长到去年的5.7%上下，增长势头显著。
毋容置疑的是，海外市场是一起大蛋糕。而早早出发并背靠阿里巴巴集团的阿里国际，不会放弃海外市场，亦不可放弃海外市场。只是，这条路阿里巴巴已然走过了10余年，可谓道阻且艰。
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跨境电商激战正酣，阿里国际胜算几何？
随着跨境电商行业的爆发，国内跨境电商平台之间的竞争亦趋于白热化。业内人士最直观的感受是，此前同期瞄准北美市场的Shein及Temu正在经过互相起诉的方式，试图在海外市场“打压”竞争对手。
虽然日前阿里国际尚未表现出很强的“进攻”势头，然则一旦行业竞争加剧，阿里国际或许亦不得不参与头部玩家的供应链资源之争、流量之争以及消费市场的争夺，乃至连国内平常的“价格战”，亦将由于各大玩家的“短兵相接”而在所难免。
实质上，阿里国际过去征战海外市场，亦经常由于竞争力不足，最后无功而返。例如，2021年，阿里巴巴就推出了跨境B2C独立站AllyLikes，这个平台主攻物美价廉的服饰品类制品，重点针对青年的欧美女性，乃至目的用户都与Shein高度重叠，因此呢亦被指对标Shein。
只是，按照similarweb数据，自2021年9月创下23万的流量峰值后，AllyLikes流量便连续下行，截止2022年11月，其月均拜访总数仅有2.4万。由此亦似乎预示着，经过独立站模式与Shein对决的模式，阿里国际已然败下阵来。
阿里在依靠独立站出海PK 跨境电商快时尚巨头Shein的这条道路上，就剩下一口气了。
穷则思变，在独立站模式行不通后，阿里巴巴又起始了B2C模式的尝试。2023年11月底，阿里巴巴推出了针对西班牙中高端市场的Miravia，据认识，这亦是继速卖通，Lazada之后的另一个平台型的电商场务模块，包含女装、美妆、家居、食品、保健、清洁等品类。
只是，早在2008年就在海外市场“横冲直撞”的Shein，已然吃掉了日前海外的大部分市场，做为行业后来者的阿里巴巴，还得面临后起之秀Temu等玩家的激烈竞争，阿里国际能够手握多少筹码？
经过其先后尝试独立站、B2C模式却并无下文，况且后知后觉、也步也趋推出运营托管模式亦足以看出，阿里国际似乎还在其业务模式探索方面，兜兜转转。如此，恐怕阿里国际难有胜算。
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结语
在速卖通、Lazada等跨境电商场务虽有增长，并依然显出有些波涛不惊之时，Miravia采用受邀入驻模式，并坚决定位高端，亦被视为阿里国际避开淘宝面向低端市场坏处端的又一尝试。
只是，虽然定位高端能够有效避开与Temu和Shein在低价格段商品营销之间的竞争，然则亦注定会让其市场规模增长，更快遇到瓶颈。由此来看，虽然阿里出海迎来的是一片星辰大海，却亦可能遭遇危害不可预知的险滩。
以其重金押注东南亚市场的Lazada为例，随着二级市场连续的动荡以及一级市场对科技机构估值的缩水，Lazada电商已然暂缓融资计划，况且，还将遭到本土头部电商的“打击”。 而其他几个跨境电商平台，要么刚才起始试水、要么正在水深火热之中，或强敌环伺难以杀出重围。
业内人士认为，拼多多的市值反超阿里巴巴，便是拼多多凭借Temu胜出阿里国际的信号。而在国内市场节节败退的阿里巴巴，就能在“起得更早”的海外市场扭转局面吗？能够预见，海外市场将是国内各大电商巨头“打赢下一场战役”的重要筹码，期盼阿里国际能不负众望。
【按照天眼查表示】阿里巴巴集团控股有限机构，成立于2019年，位置于香港特别行政区。企业股本10万美元，并已于2019年完成为了IPO上市，交易金额880.00亿港元。
完
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发表于 2024-8-1 10:26:09
