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寻找和筛选供应商对萧懿来讲是小事一碟，倘若她集中精力做，三天能完成，之因此跟客户说要1星期时间，是由于她想利用这段时间从区别的方向去推测Victor的工作、生活及心理状态。
经过简单的接触，萧懿已然晓得这个人自视颇高、精通心理学且防备心很强，对待这般的人，若无一个能和他产生剧烈共鸣的切入点，基本上不可能作为他真正道理上的伴侣。然则，一旦和他作为伴侣，那便是一生的伴侣了。另一，他的父亲是印度人，他会不会对印度文化亦有兴趣呢？毕竟中国和印度是东方最重要的两大文明古国。中国的历史和文化方面萧懿自认为和他谈起来无阻碍，然则印度就不必定了。从Victor的姓氏来看，只能简单判断他的父系家族在印度属于中等种姓，例如萧懿在英国见到到那个精通梵语的教授，不听名字都晓得他肯定是地位极高的婆罗门，更何况，他叫“Shukla”，取纯洁的白色之意，其他的印度人见到他恨不得马上附身行触脚礼的节奏；再有便是像“Trivedi”这种大白话同样的名字，“精通三部吠陀的人”，他只能是祭司种姓；再例如，Barbara给她讲过的她曾经在印度的房东，房产大亨，天天戴着手指粗的金项链穿个背心，他的名字叫“Sethi”，取放贷者之意，商人种姓无疑，倘若必定要划分，他则是一位吠舍。萧懿的手机里有好多个印度让人的通讯录，其中有四个都是Singh,到最后她自己亦分不清楚谁是谁，只能说她们通通都是战斗民族，要么是锡克人，要么是拉吉普特人，硬是要分，就都是刹帝利吧。还有一个典型的例子，有一次萧懿在网上遇到一个印度小哥，聊来聊去，觉得此人英语很差，但最后却发掘这个小哥名字叫“Shantanu”，史诗中的大国王啊，这便是说他就比哪些Singh都要正宗，由于他的名字是能够找到史诗的传承，况且还有与之相对的婆罗门家庭是他的家师。可Victor仅有一个姓氏，只能说这是一个中等级别的姓氏，其他还真难判断出他的家族以前是干什么的。
想来想去，萧懿觉得能够从多方面来试探一下客户，他对哪方面感兴趣就会在这个地区有比较显著的回复。接下来的几天，除了处理平常工作，萧懿一头扎进了印度的文学、历史和电影里，试着站在Vitor方向去看这东西，推测出他可能爱好什么，讨厌什么。
第六天，她把备选的4家供应商的资料整理好，并列出了每家的优良和劣势以及选她们的理由，最后在邮件里让客户自己斟酌定夺。当天夜晚十点上下Victor在skype上呼叫萧懿，萧懿发了一个问号过去，Victor说：“已然看了这四家供应商的资料，其中有一家是跟跟咱们联系过的，由于报价太高，且反应迟钝，一起始就把她们排除了，你是怎么从她们那里拿到了比咱们低10%的价格的？”
萧懿说：“很简单，你们无让她们相信你的订单是真实存在的，亦无让她们觉得和其他供应商相比你们会偏向她们。换位思考一下就很容易想通了，大部分人都愿意为看得见期盼的事情全力以赴，哪些不可确定或不可把握的东西，很少人会全力以赴，更不要说哪些完全没把握的事情了。面对没法掌控的事情，都数人会直接选取放弃或敷衍了事。”
Victor说：“你是学心理学专业的吗？”
萧懿说：“我的专业和外贸及英语相关，只是平时爱好看点心理学、哲学、文学和历史方面的书。”
Victor道：“在生意上你是个很好的合作伙伴，能透过现象直到本质，且交流起来毫不费力。”
萧懿说：“那能不可说你的兴趣和我有重合之处呢？我亦感觉到了，跟你交流很流畅。”
Victor发了一个“可爱”的表情道：“有朋自远方来不也乐乎！”
萧懿亦发了一个大笑的表情道：“人不知而不愠不也君子乎。不如咱们用汉字聊天，汉字的表达能力比英语要丰富非常多，尤其是在文言文方面。几个字就能说清楚的话用英语表达要好长一串，真麻烦。”
Victor说：“是不是卡里姆已然跟你说了我的有些事情。”
萧懿说：“他无侵犯你的隐私哦，是我问他的，我要和你合作，总得晓得你有些状况吧，所说知己知彼，百战不殆，这般于人于己都有好处。再说，卡里姆亦不可能认识你的隐私。”
Victor发了一个流汗的表情说道：“我感觉到了压力。”
萧懿发了一个皱眉的表情，道：“我是善良的小白兔，不会损伤任何人，亦不会由于个人利益去算计任何人。可能是职业习惯，或是深受有些书籍的影响，总爱好探寻事情背面的东西，且总是爱好掌控全局。不外这只是一厢情愿想法，哪有那样容易，人是世界上最繁杂的动物了。”
Victor说：“通常仅有元帅或将军才能够掌控全局，况且很少女性有掌控全局的能力。”
萧懿说：“可能是由于看《三十六计》看多了，总想着生活到处是战场。”
Victor道：“那可是兵法，你又不打仗，怎么用？”
萧懿说：“看书又不是生搬硬套，非常多东西都是触类旁通的。读者若具备举一反三的能力就能把书里的东西运用到各个行业。例如我刚说的知己知彼，百战不殆，它本身是讲战争理论，但我用到商场上同样适用。孙武说兵者，诡道亦，要我说，凡是有人和有利益的地区，都用得上诡道。孙武还说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，你看，这些道理用到商场行业毫不违和。”
Victor沉默了一会儿，问道：“Edith,你有伴侣吗？”
萧懿说：“有啊，要看是哪一类，生活上有好几个伴侣，精神上仅有半个。”
作者简介：冉凌燕，江湖人叫作Tess老师,外贸圈浸染十余年，目睹圈内各样云谲波诡和尔虞我诈，因此呢变得时而腹黑，时而很二；酷爱历史和哲学，《红楼梦》骨灰级粉丝，喜静，独居动物，排斥一切社交活动，偶尔兼职算命先生或催眠师。
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发表于 2024-8-1 02:02:40