做不了优秀的企业家，但能够做一流的工匠

ikkhksvu · 发表于 2024-7-30 17:35:36

陈超，刑天营销创始人。是上海seo（搜索引擎优化）行业组织的最早发起人之一，上海SEO联盟初期5位核心发起人员、上海SEO联谊会核心创始人员。

活动：2016年4月15日 “2016MADCon搜索分享会” 笔记侠做为战略媒介合作方，经活动方与嘉宾授权发布完整笔记。

笔记：笔记侠深度好文：5951字 | 6分钟阅读

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1、非常多SEO机构会介绍自己的SEO有多强大，其实自己人做SEO项目的时候是不看软件的，它只是一个营销工具；

2、想要在SEO行业混得好，必须让自己更专业有些，理论更完整有些，表述更专业有些，在行业的知名度更大有些，你的工作将会更顺利；

3、SEO的关键不是技术问题，不是技术能力，而是你的资源管理能力和沟通能力；

做SEO的人，应该选取一个比较好，资源相对比较丰富的平台，把你的SEO知识利用出去，可能就会是一个双赢的结果；

5、做不了优秀的企业家，但能够做一流的工匠；

6、SEO的挑战：搜索的重要性在下降，SEO整体流量在下降；百度回流问题比较严重；自然搜索的排名最后被交换出去；各路英雄汇集形成的现象。

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今天我讲做SEO人的有些经历和心得。

我此刻有一家自己的机构，机构成立亦已然有五年，但我更加多时候是把自己当成SEO人，我此刻还每日参与到SEO项目的实战中，审核团队成员写的各样方法。因此我更愿意把自己当作SEO人，跟大众讲讲这方面的经验。

这次恰好是我从事SEO十年的日子，因此既想讲有些干货又想讲有些情怀，这算是一个纪念，亦从侧面瞧瞧中国数位引擎和SEO的发展。

意料之外，SEO陪同我十数年

06年之前我在做什么？我从湘潭大学毕业，毕业以后做过程序员，那时比较流行Delphi（德尔菲，Windows平台下著名的快速应用程序研发工具），做过个人站长，做过制品策划，因此是从技术方面转型过来的。

那时候弄个博客，即使不懂SEO亦有流量，因此呢90后可能会觉得生不逢时；那时候是以谷歌为主；那时候懊悔无多注册域名；那时候域名一元钱一个。这是我对那个时候的印象。

2006年的时候，做完制品策划之后我想到互联网行业，恰好碰到一个机会就加入了纸业联讯。2006年做网站推广的时候，重点精力可能是QQ群认证，而SEO只是其中稍微附带思虑的一点，那时候并无想过SEO三个字母将陪同我接下来的十年。

2007年我加入达闻，是由于曾经的达闻总监尹天英，后来他加入了阿里、好耶，在他的举荐下我才加入了达闻，倘若无尹天英，可能我在SEO行业亦做不了十年。

达闻营销有一个说法：上海搜索引擎营销中的黄埔军校。达闻营销由美国人TR和英国人Charles负责，Chorles是前易趣创始团队成员。这两人在我心目中总是以一种教授专家的形象在引导着咱们，教咱们非常多东西。

后来我自己成立了机构，我的机构亦继承了达闻营销的精神，期盼员工从技术方向处理问题，我非常尊重这两位老板。

SEO只是一个项目工具

谈一下在达闻的经历。

达闻营销做了非常多案例，例如雅漾和SEPHORA，我在有些行业会议上讲电子商务的发展经验时，非常多经验便是从这个项目中得到的。我优化过1200万收入量的环球资源网、明星诺基亚、汇丰银行，还有那个时候很火的起点中文网。区别的网站手法不同样，例如起点中文网，那时候要探索这种大网站应该怎么做。雅漾这种全世界品牌的网站，需求会更高些。她们对网站需求非常高，优化的最后结果是看这个网站的排名，上来便是她们想要的。

那时的客户重点是北京的客户，大大都是有些大平台，中国的大型平台大部分集中在北京；上海基本上无诞生大的网站，除了携程和公众点评，但上海有非常多宣传和品牌机构，因此咱们在上海的机构触及更加多全世界的品牌客户；而后是浙江、福建、广东。

这三个地区有有些一起的特点：民营企业非常发达。因此呢倘若大众在这三个地区工作，接触比较多的便是民营品牌网站的推广和民营电商网站的推广。

咱们在营销的时候爱好跟客户描绘他的网站得分多少，优化后得分多少，网站的代码质量得分多少，优化完以后又有多少分，流量可能提高多少，这是用一种数据分析定位SEO的做法，实质上并无什么功效。

非常多SEO机构会介绍自己的SEO有多强大，其实自己人做SEO项目的时候是不看软件的，它只是一个营销工具。

那时候的优化以站内优化为主，会用到这个软件——Advanced Web Ranking，当时是4.0，此刻已然用到11.0了。我觉得这是一个非常好的软件，大概只要200美金，还能够批量查找关键词的排名；还有便是谷歌Andalytics；另一便是omniture和webtrends。那时候做SEO非常注重数据分析，关联软件亦非常专业。

互联网给咱们的可能便是经过预测一个词的排名，从第1名到第五位，去分析这个词能够带来多少流量，我觉得这还是可能的。此刻倘若再去预测就会显出非常滑稽，你能够预测自然排名，但你不晓得前面有多少区别的排名，因此没法预测排名带来的流量。此刻的流量预测都只是一种噱头。

过去咱们做排名，大站做聚合，小站做关键词密度，把一个制品的关键词摆出来，此刻小网站的优化做关键词密度已然无什么用了，此刻的小网站要做新闻、内容。品牌站做用户体验，整体形象都无降低，那是咱们比较花精力科研的。

我印象比较深刻的是以前咱们优化一个网站——NOKIA，这个网站在首页Flash中的东西非常重要，怎么让搜索引擎亦收录到？

2007年的时候咱们想了一个办法：当这个网页的代码无被加载出来的时候，就把flash的文本信息写到noscript脚本中；还有一个方式是对flash做了两个选取链接——静态版和flash，做了一个DIV隐匿层。那个时候针对品牌网站的有些细节优化，咱们花了非常多心思去想：要怎么样设计一个很好的功能，设计一个模块乃至能够改进用户体验，能够把SEO的思想融入进去，况且不破坏网站的用户体验。

我觉得那时候的SEO就像补鱼网同样，补好了就有鱼了，基本上只要投入一个网站就能回本，只要有投入就会有产出。那时候上海的薪水，一月4500，三年是7000到9000，此刻的实习生是2500到3000，应届生是4500到5000，此刻成本增多非常多。

2009年有说到一个占位优化，当时只是萌芽，为了帮忙搜索引擎改善网站的口碑形象，或当把一个企业品牌信息发布到资讯上、视频、百度上，让用户搜索时，到结果页看到的都是正面信息。此刻咱们叫作呼它，有的叫它SMO、ORM，有的叫它：霸屏，其实便是怎样利用别人的平台得到更好的排名，为你的品牌做宣传，或为你的营销带来帮忙。那时候咱们做的霸屏项目有橡果国际，亦包含有些插屏宣传，咱们帮它做了非常多口碑宣传。

做SEO要形成自己的专家形象

我的创业得益于在创业之前就在行业中有小小的知名度，这让我火速就接到生意了，而后活到了此刻。我觉得这亦很值得其他SEO人学习：白日做项目，跟客户讨论各样提案或写各样方法，夜晚写博客来分享经验。此刻倘若各们同行亦想这么学，那样你能够去把你的经验分享到公众号，以及博客、微X就能够了，有机会的话还能够做有些演讲分享，但我一向的风格是不管写文案还是演讲，都写实在的干货，便是用比较精细的语言把有些要点写出来，因此非常多伴侣觉得我这人比较实在。

2007年在写文案的时候，英伟和RQ组织了赢时代（国内专业的网络营销、电子商务会议运营平台），那时候写文案比较专业，效果比较好。这让我产生了有些想法，我回去以后跟老板说：“达闻营销亦应该这般。”达闻营销在中国比她们更早，但品牌却很小，我意见老板亦这么做。然则达闻有一个天然的硬伤：两个老板做SEO，其中一个是美国人，中文不是尤其好，因此在这块咱们始终很难形成一个自己的专家形象，这让SEO方面发展有些缓慢。

为何我觉得必定要形成专家形象？

由于我在见客户的时候，碰到一个很典型的问题：认为你的专业做这个生意会比较容易谈论。倘若老板认为你的专业做起来会比较顺利，但倘若老板质疑你，让你供给证据证明你这般修改能带来多少流量，这是很痛苦的。由于这个证明非常困难，不晓得增多链接，改一个标题能提高多少，或这个排名能不可提高。

因此想要在SEO行业混得好，必须让自己更专业有些，理论更完整有些，表述更专业有些，在行业的知名度更大有些，你的工作将会更顺利。

那时候的大会是谷歌主导的SEO理论体系，必须邀请有些老外回来，由于会显出专业，此刻基本上无再请了。老外回来讲的东西不必定实用，另一那个时候宣传尤其少，此刻会议宣传会多有些。后来，百度的宣传亦变了，用户的眼球停留的位置基本上形成三角的形象，然则谷歌中国形成不然则三角，还是长方型，由于它受到了百度的影响。

为何百度这么零散？由于百度搜索的首页中间有宣传，因此用户在百度浏览的时候为了更准确地看内容会多浏览几个搜索结果，这般才可够有一个比较，再去进行点击。

因此中国特色便是宣传在左边，以及咱们的搜索引擎起始做自己的新闻频道了，例如资讯、视频、晓得、经验、文库。这亦很好，当然了百度这些内容频道亦是有很大功效的，例如倘若有非常多疑问，百度晓得都会告诉咱们，这亦是非常好的工具。

再后来便是谷歌退出中国，这对SEO行业的影响尤其大，由于谷歌在中国影响力还是非常大的。

电商网站的优化

我在达闻工作了三年半，职位是SEO总监，但做了三年的SEO项目，实在太无聊了，就想尝试SEO跟PPC（点击付费宣传）的结合。虽然那三年我经常跟客户讲SEO会跟PPC结合，但要怎么结合？由于SEO分部有SEO的PPC，这很难结合，它们各自有各自的利益。

因此我经常琢磨这件事情，但由于有些原由触及到生活，因此离开了。后来加入了梦芭莎，当时麦包包的项目大众都说是SEO的奇迹，让非常多老板侧目，那时候我的老板亦很仰慕，因此给了我一个任务，让我把流量做上去。半年不到，在电商SEO的行业，我觉得我的经验不错。

我是综合了非常多网站以后，自己策划出一套电商网站的优化办法。那时候参考了京东的SEO，还有以前做的起点中文网和几个新闻网站，爱美女性网等，有些网站在电商频道优化细节方面做得尤其好，例如京东，以及京东在筛选过程亦做得非常好，有些在标题方面做得好，但有的是电商网站，有的是B2B网站。我把她们综合在一块做出了自己的东西，最后的效果还是很不错的，流量从每日的2千UV到8万UV，网页收录从2500个到1500000个。

网站优化的时候，最大的麻烦是当你想把网站所有优化一遍之后发掘技术不给力，这很平常，由于技术的目的并不是流量。因此我就适可而止，我让技术尽可能做好几个功能，把那几个功能反复应用到极致。

SEO的关键不是技术问题，不是技术能力，而是你的资源管理能力和沟通能力。

电商网站优化的一般技巧亦便是平常网站的优化技巧，在这个规律下，通常的客户都能够搞定。我把网站的所有内容都放在里面，在这个架构里面，最核心的是打通全站的标签系统，系统上面能够把商品展示、栏目，新闻等所有用标串联自由匹配，随时生成专题，况且还保持着专题的常态更新。在加上智能的商品匹配功能，就能够在一篇文案中间匹配出商品，这可能是基于SEO的考量，亦可能是经过有些商品的利润率、库存量、营销额进行匹配。我认为这是对梦芭莎的总结和升华。

梦芭莎从零起始创立起了一个团队，SEO便是一个自然而然能够产生高速流量的过程，尤其是当我离开机构三个月、半年以后，这个流量还在继续往上涨，而不是忽然停止。

绝大都数电商的生死与SEO没太大相关

2011年上半年我参加了赢时代的一个会议，介绍了梦芭莎的成功案例，就有非常多老板邀请我过去分享。那时候我就在思虑是不是应该自己出来做，把我自己的经验应用到更加多项目上，再加上我对厦门一个企业很感兴趣。

2011年我就出来成立了刑天营销，起始创业。那个时候亦做了有些电商项目，例如名鞋库、小亦等，绝大都数电商的生死与SEO没太大相关。我帮忙有些电商网站带来了海量流量，但电商网站光靠SEO流量其实效果不大，我觉得独一可能影响它们命运的便是名鞋库，这会真正帮忙它在很危急的时候带来很大的流量，让它的京东店或天猫店关掉的时候依然能够活一段时间。此刻的电商网站我亦帮她们做KPI，但最后无用，因此我觉得SEO亦不是特别有用的。

经验能够复制，但在区别的时候，百度针对咱们那个时候的架构、内容体系的支持度是不同样的，在内容匮乏和内容极度丰富的时候，百度的容忍度亦是不同样的，客户的协同力度亦是不可复制的。

SEO不是万能药，不想要着把药卖给每一个人。我觉得做SEO的人，应该选取一个比较好，资源相对比较丰富的平台，把你的SEO知识利用进去，可能就会是一个双赢的结果。

我亦看到有些非常小的企业在做着一个非常大的平台，期盼SEO能够帮他创造奇迹，这可能比较难。

创业之后我明白一个道理：不想要着把鱼网全补好，这不大可能，这是一个性价比很低的事情。能够把一个网站的地区做到极致，做好这一点，就能够利用这一起产生非常多的流量，我觉得这个SEO就算是一个非常聪明的SEO。

这儿面得到一个结论：

内容为王的时代，即使一个网站不是优化得尤其好，亦会有效果。

此刻的百度变化得非常快，例如它自己有这么多的内容频道，咱们仅有顺着这个时势规律办事情，独立电商此刻基本都没落了，百度平台的内容有非常好的排名。我发掘到此刻，虽然有的同行把SEO行业描绘得非常美好，但做的时候会发掘，此刻再去优化一个网站会遇到一个困难，尤其是把一个小网站从小做到大非常艰难，此刻的格局已定。

大网站有非常高的排名优良，小网站的机会很小。

大行业小网站，不是你不优秀，是你站错队了。对SEO理解得越多，这个项目做得越多，我越觉得要适可而止。

SEO思维

SEO思维能够从各个方向看：

1、程序员：看代码；

2、制品策划：看栏目；

3、运营：盯着内容；

4、总监：盯着资源，怎样花钱，挣钱；

5、CEO：盯着ROI（投资报答率，指的是经过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济报答）。

这是我自己的总结：做不了优秀的企业家，但能够做一流的工匠。

反复想把项目做得更好亦是技术出身的SEO的出路，把一件事情做好，亦能够活得很好。

我创业五年，机构里无一个营销，但我从来不去优化SEO这个词，我始终以口碑营销来卖搜索营销。我始终非常辛苦地更新我的微X、博客，这亦是各位能够思虑做的事情。

倘若你好好经营它的话，你的工作便是从个人伴侣圈起始的。

由于没法区分优良，因此咱们不碰医院类SEO。

SEO的机遇

这已然不需要教育客户了，此刻满大街都是SEO工作，教材、培训、书籍尤其多。已然有一个大学做了SEO的课程，这已然算是反应比较快的大学了，这说明SEO的知识普及已然非常全面了。

SEO的挑战

1、搜索的重要性在下降，SEO的整体流量在下降

周边非常多伴侣都转行做APP、微X的优化，由于此刻搜索量在下降。优化一个网站不像以前会带来那样多用户，况且大的网站在这些行业中处在垄断地位，小网站机会比较少。还有便是关键词会比较乱，因此在移动互联网上排名会比PC端上更难有些。

2、百度内容频道抢占流量比较严重

百度建了太多频道，抢占了许多网站的自然排名，基本上此刻做问答SEO的关键词很难能够做到第1名，第1名通常都是百度知道的。百度此刻要钱才能够发布，由于百度在商场化，SEO会变得很艰难，尤其是针对霸屏。

3、百度提权问题

百度商场分部为了推广自己的APP，在暗里里跟大网站创立流量互换联盟，大网站能够指定关键词，而后百度就强行让这个大网站得到这个关键词的排名优先权，由此给大网站带来的自然搜索流量，大网站必须用一样的资源来偿还给百度。

4、各路英雄汇集形成的现象

此刻有的网站做了一年多的快速排名，宣叫作网站不消做任何修改，就能够快速得到排名，这些快速排名此刻抢占了太多关键词的排名，她们在用作坏处的手段来制定行业的排名标准，但这个标准让正常白帽优化的人完全达不到。这完全颠覆了我的SEO观念，此刻无论甲方还是乙方，即各行各业，包括官方、民间、黑道的都在抢一个词，这让SEO充满了非常多不确定的原因。