“像亿万富翁同样购物吧！” Temu的海外战争

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观点网 2023年的胡润百富榜在近期揭晓。伴同着上榜人数的减少，总财富规模较去年下降4%至23.5万亿元，企业家排名亦有所变化。

榜首仍为农夫山泉董事长钟睒睒，财富规模较去年降低1%至4500亿元。紧随其后的是腾讯马化腾，财富同比增长30%到2800亿元，这亦是其继2020年后重回榜眼。

财富榜的第三位是拼多多创始人黄峥，这是他首进前三，财富同比增长1000亿至2700亿元，涨幅高达59%，作为今年榜单中财富增长最多的企业家，榜单排名同比提高七位。

在许多报告中，关于已辞任拼多多董事长一职的黄峥，怎样实现财富保值增值展开了探讨，更加多观点还是认为其财富增长秘码重点得益于业绩的增长及出海。

海外营销

去年9月，拼多多推出旗下跨境电商平台Temu，首站选取在了美国。

“Team Up，Price Down”，魔性洗脑的宣传，加上拼多多自己业务模式下，对用户低价心智的霸占和颇具影响力的传播裂变，走出国门的Temu在一众“传统”跨境电商平台中杀疯了。

曾有业内人士透露，Temu上线首月在美国市场的营销花费就已达到10亿元。10亿营销推广花费的推动，加快了Temu走向家喻户晓的脚步。

资料表示，海外版的拼多多发展势头迅猛，在美国地区多个时间段作为最受欢迎安卓、iPhone应用程序，并一度超过原当地下载次数最多的应用程序，包含Youtube、Instagram等。

上线一月，该平台的日均成交额即达到150万美元，入驻商家近三万个。上线两个多月后，夺得美国App Store11月所有应用下载榜的榜首。

今年2月，来自中国的跨境电商平台Temu，更加是将宣传投放在了第57届美国职业橄榄球大联盟（NFL）“超级碗”总决赛的现场。

这一场面又何其像若干年前，绿茵场上奔跑者的球员身上，所“披”着的地产老板们的足球梦。

数据表示，美国超级碗的平均观众人数约为1.0616亿人，是美国收视率最高的单项体育赛事。“像亿万富翁同样购物吧！”这句Temu的宣传语，以2个30秒的宣传回荡在“美国春晚”的现场。

据推算，宣传花费加上其他关联支出，该场共投入2400万美元，而该品牌今年的市场营销预算更加是达到了70亿元，约合10亿美元。

光芒越盛，影子亦就越阴暗。一样从国门走出去的跨境电商品牌Shein难免受到波及。

事实上，Shein走出国门的时间要稍早于Temu。

Shein的前身成立于2008年，业务以快时尚服装为主体，触及服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多个品类。

其总部设在国内，但重点面向欧美、中东、印度等地的消费市场。2015年，该机构得到3亿元B轮融资，并正式更名为“Shein”。

公开信息表示，Shein创立迄今已最少融资6轮，完成B轮融资时期估值仅为15亿元人民币。

早在2022年9月Temu落地美国前，Shein就已在2021年5月超越亚马逊，作为54个国家iOS最受欢迎的购物类应用程序，在当年，Shein全球营销额高达160亿美元。而去年4月的融资后，Shein估值已达1000亿美元，作为快时尚行业的大玩家之一。

有意思的是，Shein中文名为“希音”，源自于道德经中的“大音希声，大象无形”，喻指“越是大的成就常常越不可估量。

这与Temu名字所指的“团结起来，价格下降”，似乎形成某种对比——一个是致力于无穷大，一个争取做到更小，最后又是殊途同归。

海外较量

就在胡润百富榜发布之后，10月26日，有信息叫作，今年第三季度Temu的营销额已然突破50亿美元。尤其是9月，其上线1星期年之际，单日GMV乃至达到8000万美元，当前这一数值约为5.85亿元人民币。

照此速度下去，伴同“黑五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美元的GMV目的，乃至根据中金的预测，这一数字能达到180亿美元，这相当于Shein 2022年GMV的60%。

按照欧洲跨境电子商务科研平台Cross-Border Commerce Europe的统计报告，2022年，欧洲的跨境电商场务总收入达2650亿欧元。

这一数字中，电商平台贡献了1670亿欧元，占总收入比重为63%。其中，欧洲前100大跨境电商平台所产生的营销额为1400亿欧元，约占总收入的83.8%。

该份报告科研了各样在线交易形式（B2C、B2B、C2C、P2P），覆盖了除旅游和合作经济模式外的所有行业。而在欧洲内部的TOP10跨境电商平台名单中，两家来自中国的企业位列其中，全世界速卖通居于榜首，Temu位居榜单第九。

除此之外，还包含美国Etsy、亚马逊、eBay、Discogs、Bandcamp、Uber Eats，以及荷兰OLX、立陶宛Vinted。

值得重视的是，Shein并不在该榜单中，若以此看，Temu的竞品或许亦并非市场中所传的Shein。而曾经跨境电商霸主亚马逊的名次亦有所“跌落”。

另外，Temu在今年7月开启了韩国市场，曾一度赶超阿里旗下的速卖通，首次拿下该国应用市场第1的排名。

最高端的商战，总是以最朴素的方式展开。在这场Temu进击海外的无硝烟战争中，比拼的是价格，比拼的是速度。

海外的跨境电商平台格局，正遭受Temu横冲直撞的挑战。

据知情人士叫作，美国是Temu最先进入的市场，亦贡献了大部分成绩，营销额占比达到60%。

今年5月， Temu 在美国的营销额比Shein高出 20%。从用户留存看，中金数据表示，美国市场2023年7月Temu的7日和30日留存率已然达到18.5%和13.5%，超过eBay、Shein和Wish，逐步向亚马逊挨近。

另一方面，公开信息表示，Temu已在全世界近五十个国家上线，其应用软件被下载2亿次、九月有1.2亿人打开，其中一半来自美国以外。

日前，Temu 已然开通了12个站点，包含美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利、墨西哥在内。

显然，天下武功唯快不破，Temu深谙这一道理，将赌注押在中国极低价格的供应和海外市场的空白点上，以更快的速度推开全世界市场的前门，并走向越来越多的国家和地区。

今年9月，Temu跨境出海官方公众号发布了一篇推文，以“出海四小龙”中的AliExpress、Temu、Shein、TikTok Shop与亚马逊全托管模式进行对比。

极速增长的Temu在霸占更大市场规模的同期，或许亦正在探讨怎样保持模式的鲜嫩和有效。向外求，亦向内求。

其在文中说到，“以temu为首的全托管模式，正契合了当前工厂的这种存活环境，恰恰最少能够让非常多工厂活下来，尽管利润很低，然则能卖出去，能养活工人，维持住工厂运转，那便是极好的！”

海外的战场上，硝烟弥漫之下，各家亦都有着自己的焦头烂额。

据说，为了维持在电商行业的主导地位，同期延长用户的停留时间，亚马逊于去年 12 月份推出短视频功能 Inspire。Inspire类似TikTok，用户能够在亚马逊内浏览平台举荐的制品照片和视频，并直接购买制品。

今年7月，信息叫作跨境电商平台Shein正与投资银行和美国的交易所洽商上市事宜。帮助Shein筹备在美IPO的大行最少有三家，包含高盛、摩根士丹利和摩根大通等，暂时未确定交易所及上市时间表，可能不会在短期内上市。

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