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用三年时间，达到超过4000亿元年度GMV，拼多大都是最快实现上市的电商平台。定下五年从0到500亿美金GMV目的，和同样SHEIN强势管理供应链，拼多多亦是最晚推出海外电商平台的互联网大厂。
在雪球论坛化名为“大道无形我有型”的拼多多的天使投资人段永平直言，“TEMU挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商场模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”
想追赶先行者，寓意着先辈走过的弯路，TEMU需要重走一遍。Shopee、Lazada、速卖通沿着验证过的“淘宝模式”崛起，在第1成长曲线回落前，推出试图“Mall”重拾增长。环顾美国电商市场，在SHEIN和亚马逊夹缝中诞生的TEMU，将来会推出类似“Mall”的项目吗？
01
敢为天下后，后中何以争先？
“蒙眼狂奔”的TEMU在跨境供应链端营造了一个兼具速度与热度的创富梦。Shopee、Lazada、速卖通都是过往的造梦者，一年前则是高开低走的Fanno和TikTok Shop。
一个多月前，一场所说的“TEMU招商会”现场人潮涌动。演讲台下聚集了上百名工厂主，她们相信早一步涌入这个背靠拼多多的新跨境平台，能借助TEMU从0到1的势能，得到多一份的红利。
半米高的演讲台上，组织者脚踩阿迪达斯贝壳头运动鞋背对着3米高的大屏幕侃侃而谈，屏幕播放的PPT左边把亚马逊和TEMU类似的商品截图做对比，右边是大块熟练的红色，标题则用红底白字写着“便宜这件事上，拼多多从未让人失望过”。
镰刀与韭菜的纠缠在新兴的商机面前屡见不鲜。TEMU的势能外溢到有些做信息差生意的服务商，这场非官方的“招商会”组织者宣叫作，向她们缴纳两万多元服务费，能够申请绿色入驻通道。
这仅仅是拼多多跨境业务TEMU拔地而起的一个隐秘角落。雨果跨境获悉，在供应链端，TEMU上线一个多月的日均GMV突破了150万美元（累计超9000万美元GMV），入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。在海外用户端，11月TEMU连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜1星期以上，客单价做到了20-25美元，并计划进入加拿大和西班牙市场。
DAU（日活）和 GMV（营销成交额）是拼多多内部最看重的指标。根据先前的设想，TEMU年底前GMV目的是3-5亿美元，将来一年的目的是30亿美元，5年内到达300亿美元。300亿亦是SHEIN今年的营销额目的，而SHEIN已然度过了14个春秋。这寓意着，TEMU达成目的的隐含要求是未来五年需要保持年均100%的GMV增速。
无微X和“砍一刀”的加持，TEMU能沿着低价和新平台红利的“第1曲线”走多远尚不可知。但回顾Shopee、Lazada、速卖通等电商平台的发展轨迹，不难发掘推出“Mall”项目是重要的“第二曲线”。“后中争先”的TEMU“第二曲线”会是什么？
02
先行者摸着“天猫模式”过河
2012年1月11日出现了一件，对如今有中国背景的跨境电商平台产生深远影响的事。当天上午，淘宝商城战略发布会在北京召开，宣布“淘宝商城”中文品牌更换为“天猫”。
2008年4月成立的淘宝商城，最初只是淘宝网旗下的各样品牌企业向消费者售卖商品的一个频道，承担着淘宝由“C2C”转型“B2C”的重任。时任淘宝商城总裁张勇暗示，取这个名字一方面是由于“天猫”跟“tMall”发音接近，另一个原由是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词。
从2011年淘宝网拆分独立淘宝商城，到2022年淘宝天猫全面打通，成立的14年里淘宝和天猫在分分合合中已然成长为庞然大物，这套经过验证的电商平台增长办法论亦随着人员流动播撒向海外。
摸着“天猫模式”过河，推出“Mall”作为Shopee、Lazada、速卖通的共性和宿命。当依靠低价和平台势能收获的增长趋于平缓，推出“Mall”是天猫模式的必然选取。2015年成立的Shopee是第1个“过河”的平台；被阿里收购的两年后，2018年Lazada亦推出了lazMall。
一份浙商证券的最新研报分析叫作，Shopee成立初期“侧重于C2C业务，制品上更加多为低单价商品，以促销折扣明显其性价比优良，聚焦于长尾市场。2017 年Shopee Mall的推出，标志着Shopee必定程度从C2C到B2C进行战略转型。Shopee预期经过Shopee Mall品牌化提高单价和收入，但日前无论从客单价还是平台收入来看，效果都不甚显著。”
今年7月，已然成立13年的速卖通才推出AE Mall，年初淘宝天猫原总裁蒋凡接管了阿里巴巴海外数字商场板块。据认识，AE Mall重点面向头部卖家，在速卖通平台内的重点招募对象是已然签署JBP协议（战略合作协议）或年GMV超过60万美金的金牌卖家。据雨果跨境认识，AE Mall的目的是对优秀供给进行分层运营。
中国资深互联网观察家林军在《沸腾新十年》中指出，拼多多和淘宝在商场模式上有本质区别：“淘宝系的基本盈利模式是对流量的竞价收费模式，其扶持重点是交易性强的商家，而不是品牌有待建设的商家。”这种底层规律的区别，亦将影响TEMU的战略走向。
03
TEMU不需要Mall
2018年7月31日的媒介沟通会上，拼多多创始人黄铮身着一件蓝白条纹T恤。彼时，飞速增长的拼多多刚登陆纳斯达克不久，面对假货泛滥的质疑黄铮坦言，“拼多多不做天猫模式，此刻不做，以后亦不会做，这个模式对拼多多来讲行不通。咱们会想一个其他的办法来做所说的品牌升级这件事情，它是不同样的。”
不做天猫的“B2C模式”，作为拼多多成立迄今的信条。上市的一年前，黄铮在公众号中写下了关于拼多多底层规律的思考。在《把“资本主义”倒过来》中，黄铮构想了一个类似“C2M反向定制”的生意模型。
“假设咱们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、此刻马上要的冲动，那样咱们就有机会利用人和人举荐、人和人之间关系、兴趣的类似点，做人以群分的归并，把每一个人个性化的需要归集成有一按时间富裕度的计划性需要。”
黄铮相信，集合碎片化的消费者需要，加以归类并牺牲必定到货时效，就能在供应链环节把大订单化整为零，让同一款商品的区别供货商市场化竞争，在压缩商品价格的同期，实现供给侧改革。
“倘若能够这般做，那样流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾亦就能缓解。取而代之的是，更加多计划性的需要和更加多市场的供给侧相融合。前后端信息会更全面的打通，消除需要和生产的错配，更加是帮忙咱们传统的生产摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖，能在需要的差异化批量归集中找到自身的差异化，实现真正的供给侧变革。从刚性走向柔性，从同质走向有差异有特殊，从滞后的计划走向与需要同步的半市场化。”这般的构想在消费者端被拼多多具象化为“拼团”。
而在供应链端，针对一个卖家或工厂而言，完全无品牌寓意着短期行径出现，长此以往势必“劣币驱逐良币”。于是，拼多多以2018年底起步的“新品牌计划”培养内部品牌，并经过2019年中实施“百亿补助”拉拢外边品牌的方式进行品牌升级和打击假货。
有些电商行业观察人士分析叫作，C2M电商用算法举荐替代了竞价排名，从而更好地使商品脱颖而出。在传统平台里，商品揭发率取决于卖家的推广预算，投入越多揭发越高，卖家与平台始终处在价格博弈的状态。
TEMU9月推出的“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连海外市场，几乎是国内“新品牌计划”的翻版。
为了品控，TEMU在初期增长周期乃至牺牲了一部分平台属性。卖家仅仅承担供货商的角色。制品上架、核价、物流等由TEMU负责，供货商只需要按照VMI（现货模式）或JIT（预售模式）模式的区别，把货物快递到广州或肇庆的仓库。
TEMU上线前，拼多多CEO陈磊曾暗示拼多多出海，“不会简单重复别人做过的事情，会奋斗创造出自己独特的价值”。这寓意着，TEMU将不会显现拼多多初期的“狂野生长”周期。在“第1曲线”回落前，推出类似“百亿补助”的活动并邀请大品牌入驻，或许是开启“第二曲线”的信号。
【封面图源：图虫创意】
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发表于 2024-7-28 16:27:44
