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今天和大众分享一个dropshipping网站。
Dropshipping便是国内的“一件代发”，通常流程是这般的，创立一个营销网站，客户在网站上付款下单，而后你在一个供应商那里下订单，供应商直接把货物发送给客户，而你不消负责库存、打包、发货等环节。像国内淘宝上非常多卖家便是采用这种方式，客户下单了，淘宝卖家直接在1688上面下单，1688卖家直接把商品快递给客户。而国外的dropshipping通常是在AliExpress（全世界速卖通、阿里旗下全世界购物网站）上面寻找制品、下单。
今天要分析的这个网站售卖的品类是时尚服饰（fashion clothing），下面咱们来仔细看一下。
1、网站整体状况
这个网站是用shopify建站的，时间1年多，月独立访客约3.8万人次，平均每月收入约30000美元，利润约8000美元。这个网站于2019年10月在flippa.com上卖了32201美元。
2、流量状况
上图是这个网站一年内每月流量的走势图。
从流量源自能够看出，来自social社交媒介的流量占比56%，来自direct直接拜访的流量占比34%，来自organic search自然搜索流量占9.3%。
网站的房客重点是美国、英国、德国、意大利和法国。
3、盈利状况
网站平均每月收入约30000每月，月利润约8000每月，成本重点是货物直接成本和宣传成本，利润率约26.6%。
在flippa.com上网站卖家还供给了一份仔细的收入支出表，以及shopify后台数据统计，这些数据针对要做类似网站、或宣传投放的伴侣还是非常值得借鉴的。
按照网站主供给的报表，将该网站2018年9月至2019年8月这一整年的数据统计如下：
能够看出：这一年网站整体营销收入356323美元，其中商品成本及邮费占比28.4%，即差不多一件进价30美元的衣服卖100美元；退款比例约3.5%；收款手续费约3.1%；facebook和instagram宣传费约占36.6%，网站的大部分流量源自于此；shopify平台及插件花费约占1.5%；净利润约95858美元，占比26.9%。
按照shopify后台统计数据，2018年9月至2019年8月共产生1917个订单，月订单约160个，每一个订单单价约186美元，这还是比较高的。
这儿还能够粗略算出，为得到1个订单，需要付出的宣传花费约为68美元。
shopify后台表示网站整体转化0.3%~0.4%。
4、网站内容及制品
这是网站首页，感觉通常般。
大概看了一下，网站重点营销有些带钻石、亮光片的衣服、鞋子、内衣、泳衣、配饰等，营销单价在100英镑上下，下面是网站上销量最好的制品。
制品内页简单粗暴，几乎无什么文字说明，无介绍衣服材质、特性之类的，仅有几张图，有些衣服会放上一张尺码图。
像上面这件衣服，这家网店售价105英镑，约等于134.6美元，而一样的衣服在aliexpress（速卖通）上面售价约35美元，差价约100美元。
5、Ahrefs分析
把这个网站扔到Ahrefs上去看一下外链状况。
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能够看到网站外链很少，每月的自然搜索流量亦很少，不外有增长的趋势。这是由于该网站重点流量源自是facebook和instagram宣传。
6、网站的其他说明
网站卖家在flippa.com上对网站的其他方面进行了介绍，重点有：
1）网站制品的供应商重点是中国，仅有一家在美国本土；
2）每日投入的时间为2个小时；
3）有11000的邮件订阅用户
4）流量重点源自于facebook、instagram宣传，社交媒介，email marketing，自然搜索等；
5）facebook有86500+的粉丝，instagram有9900+的粉丝，这些都是包括在售价里面的；
6）网站上架的制品超过1000件；
7）商品从中国寄到美国大概2周，采用ePacket，有些顾客会在下单后过几天发邮件问商品到哪了，不外大部分人不怎么介意。
8）退款处理流程：顾客需要经过邮件发送商品照片和退款理由，而后卖家和供应商进行沟通，如果供应商同意退款，则把退款位置发给顾客，顾客需要承担快递花费，并且要在7天内寄出，而后供给快递信息证明。
7、总结
Dropshipping是当前跨境贸易的一种方式，适合将中国价廉物美的商品营销到全世界，优点是避免了发货环节，适合新手试水跨境贸易，亦适合当做一个互联网副业；缺点是dropshipping其实对个人综合素质需求挺高的，需要懂有些建站、宣传投放、seo、社交媒介宣传、视频宣传等方面的知识。
今天分享的这个网站还是值得科研的，重点是他供给了后台有些重要的数据，对咱们以后选取类似品目有必定的参考价值。
最后，需要本篇案例中网站位置和flippa.com拍卖网址（能够下载案例网站shopify后台数据）的朋友，请关注本公众号后发送“案例四”，就可自动回复得到。
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发表于 2024-7-26 16:41:14
