2019 年已然没几个月了，人却感觉更迷茫了，不晓得今年到底该做些什么！看了非常多，还是无从下手。
其实，非常多事情都是万变不离其宗，操作互联网项目亦是如此，永远是：制品+流量+变现。选一个适合自己的制品，而后便是做流量，有了流量加上完美的话术，挣钱便是水到渠成的事了。
当然，说起来好似很简单，真正能做到的无几个，就选制品这一项最基本的过程，将80%的人难住了。非常多人跑来问我：请问我能做什么制品？
对不起，我亦不晓得。你能做什么制品仅有你自己晓得，而我最多只能告诉你的是：做自己熟练的、善于的、身边就有的、感兴趣的制品。详细的就要靠你自己去挖掘了。
例如，有人做小吃招商培训、有人做地区特产、有人做美妆、有人做减肥制品、乃至有人做虚拟制品、知识付费等等，这些行业做好了个个都很挣钱，就看你善于呢个行业、能做好呢个行业咯。
当然，今天要给大众分享的并不是让你怎样选制品，而是想跟大众分享一下引流变现方面的技巧，这才是挣钱的关键所在。
那样在咱们正式起始分享之前，想给说一句：挣钱都是需要付出的，例如脑力、体力或金钱，倘若你脑子好使，就用脑子挣钱，多学习多思考，倘若你有一把力气，就去工地搬搬砖一样亦能赚到钱，既不想动脑子、又不想干体力，那就看你有无金钱投资了，用钱挣钱最容易，倘若你一无所有，还想容易躺赚，我的意见便是洗洗睡吧，梦里什么都有。
引流其实便是咱们经常所说的营销，营销有线下营销和线上营销，今天咱们就以中小学培训公司为案例，跟大众分享一下怎样做好营销。
其实相关这方面的培训，我刚毕业第1次创业便是做这个项目的，可惜那个时候什么都不懂，因此以失败而告终。不外在这个过程中，我亦获取了非常多营销方面的经验，为我以后的创业之路减少了非常多弯路。
那样做为一家初创的培训公司，该怎样获取第1批种子用户呢？
1、线下营销：
线下营销亦便是地推了，咱们看一个别人地推的案例吧：
在一个小学门口，众多家长围着校门等待孩儿们放学，人群中有一堆18 寸小熊拉杆箱，小熊拉杆箱旁边立着一个X 展架，上面很醒目的写着一句宣传词：100 元听一月课程，还送价值168 元拉杆箱！
众人围绕着这个不大的小摊位七嘴八舌的咨询，X 展架旁边亦有两个小丫头忙着给众人解释活动的内容和规则：
1、100 元听一月的体验课，现场缴纳，可开收据（"听一月体验课"，听起来非常有引诱力；“可开收据"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。）；
2、立即领走价值168 元的18 寸小熊拉杆箱一个（地推现场已然摆了几十个18 寸的拉杆箱，你交完100 元钱，立刻就能够领走拉杆箱。）。
……
那样这种营销效果有无？我只能说做谁做谁晓得！
下面咱们拆开来分析一下吧：
1、地推地点选在小学门口，时间选取在上学和放学接送的时间段。非常精细的客流，就像非常多做少儿编程教育，原版书体验的公司选取在学而思和新东方的门口同样。
2、这个拉杆箱到底值多少钱呢？
倘若你直接搜索京东，价格是100 多块，肯定超过你缴纳的100 元。
再来看下阿里巴巴的报价。同款18 寸拉杆箱报价48 元，见下图：
你没看错，这个拉杆箱倘若你订购80 个以上，只要48 元。这便是营销途径之间巨大的价格差。
3、赠送的拉杆箱是儿童行李箱孩儿看着这个美丽的行李箱，会不会找家长要？
4、对家长或机构而言，划算不划算？
对用户来讲：100 元= 1 个月体验课+1 个价值168 元拉杆箱，很划算（最少看起来）对公司来讲：成本：1 个月体验课（可能是每周一堂，4 堂课），以及48 元拉杆箱。收获：1 个精细客户。怎么样？
2、线上营销
线上营销，无非便是利用现有的有些大平台吸引前期的种子用户，而后经过裂变的手段快速营销，最后便是经过话术成交。
那样这些种子用户咱们怎样获取呢？
例如咱们能够去加QQ 群、微X群、贴吧、抖音、自媒介平台等等，亦能够经过地推获取一部分人群。一样咱们以上面这家培训公司为案例。
本地的宝妈群、家长群我想只要你想办法，应该还是能加到的吧，实在不行找身边的七大姑八大姨举荐，亦能加几个群了，例如你加了非常多宝妈群，进群之后很群主套套近乎，而后群里扔几个红包，顺势做个专题互动，例如：
大众看明白了吗？
其实便是“1 元换11 元”的互动促销活动，限时收1 元订金，大促当天买满100 立减11 元。能够用来营销所有制品，与商场超市、电商平台惯用的“1 元抵11 元”促销或“以1 元价格出售面值11 元”的购物卡类似，但仔细推敲，更隐蔽更高级更好玩。
第1、常规的“1 元抵11 元”或“1 元卖11 元购物卡”，你发到伴侣圈，肯定石沉大海，无任何吸引力；而“1 元换11 元”全部促销活动只强调“以少换多”，绝不露出半点制品或价格信息， 使得人们只重视到“能占到的便宜”，而忽略11 元的实质运用要求，因此能诱发伴侣圈互动，激活僵尸粉交付订金参与其中。
第2、当非常多人由于忽略未知危害而转1 元预定，试图占个便宜的时候，她们很可能会由于“沉没成本”再次买单。
例如：咱们花30 块买了张电影票，看了20 分钟实在看不下去了，然则一想已然花了30 块，不看完就“亏”了，因此选取继续看完。现实中，咱们经常由于过去产生的不可逆转的“沉没成本”而影响当下决策。
当你付了1 元订金，不消好似亏了，因此大促当天，你多半会去主动认识一下11 元到底怎么用；倘若恰好商家的制品又用的上，大都数人可能直接就买了，反正亦不贵…
下面给大众几张图去做做参考吧：
其实在群里面营销之外，同期亦能够经过伴侣圈的营销，同样给大众几张截图做参考：
以上是博主给大众整理的营销思路，反正博主觉得挺受用的，分享给大众，期盼对大众亦有所启发。
注明：博主只是聊聊有些平常，可见或有趣项目的思路，给你的脑袋供给有些视野跟方向，揭幕有些可见与不可见项目背面的奥密。实战有危害，投资需小心。部分照片及资源均来自互联网，如有侵权请联系咱们删除。
发表于 2024-7-26 12:27:50
