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受疫情影响，网络直播卖货作为了营销制品，尤其是农制品的绝好办法。开个直播间，能直观地为大众介绍、营销农制品，直接连接了生产端和消费端。
那样，农民网络直播卖农制品，怎么样播效果更好？什么样的画面更吸引消费者？又该怎样选取直播平台？
本期嘉宾 
李志起
北京市工商联副主席对外经济贸易大学国际商学院MBA导师 
直播与网店营销有什么区别？ 1网络直播实时性强
网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第1手信息，实时性超越了距离限制，乃至超越了途径阻碍。直播把制品和服务直接推到了消费者面前，这种实时的冲击力远超过静态展示或事后浏览。 2网络直播带有温度
直播其中是有服务的，它不是一个冷冰冰的制品展示，或一个简单的图文说明。直播的主播在其中发挥了尤其重要的功效，像李佳琦这般的主播，他能把握消费者的心理，对制品的介绍非常的精细，换句话说，直播的主播是一个尤其好的导购，而通常线下营销或传统的电商，它无这般的沟通引导服务。 3 网络直播互动性更好
在直播中大众能够随时交流，随时提问，商家会收集客户对制品反映的问题，而后在这儿面发掘消费者的兴趣，测试出来大众感兴趣的内容，随之商家就能非常快地去调节商品介绍的内容。这些就注定了直播营销比传统的线下门店营销和电商更有引诱力，亦更加生动活泼。 4 网络直播可多方向展现制品魅力
一个好的农制品本身不仅有内容，还有非常多的情感和温度，因此在农制品的直播中，咱们要丰富其中的内涵。例如在直播过程中咱们能够展示农制品的生长环境，把大众在经营过程中的奋斗和农民对它的匠心表现出来。农制品的营销必定不可就制品说制品，大众应该多方向地去展示制品魅力。
短视频+直播 效果好！ 短视频和直播相当于一个人的左手和右手，双方起到互补的功效。直播能够供给实时的冲击力，短视频能够浓缩非常多要素和场景。例如李子柒的短视频人气很旺，视频虽然仅有3-5分钟，然则其中浓缩了四季，从播种、收获到制作美食的全部过程。这是一个点、线、面的关系。咱们能够在直播过程中，把现场感的体验做好，同期咱们还能够用短视频，以及微X公众号图文的方式，展示农制品诞生的全部过程，能让消费者真正地看到农制品背面的不易，这般的组合效果会很好。
“留量”比“流量”更重要 由于农制品的直播是以营销为目的，消费者的购买欲是最重要的。过去咱们追求的是“流量”，此刻咱们追求的是“留量”，一字之差就说明了直播过程中第1分钟、第1个周期说什么非常重要。主播要站在消费者的方向去打动他，让他愿意听下去。制品的价值点必定要在做直播之前就想好，用各样手法把它展现出来，这般才可最大程度地留住咱们的目的顾客，留住随意进来看直播的消费者。
小心选取平台 适合最重要 此刻各样直播平台、短视频的平台持续涌现，区别平台在奋斗做出自己的特殊。像“小红书”的目的对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更加多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。从业者要先认识直播行业、视频媒介平台的区别定位，按照自己的制品特殊进行市场细分，找准适合自己的平台。
有个捷径
如今，直播带货，尤其是网红带货，作为了电商的新风口。倘若您亦想尝试经过网络营销农制品，不如先从做一名观众起始！去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，而后再起始。
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本文源自：中央广播电视总台中国乡村之声《追梦2050》栏目
编辑：刘思思 李雨楠 //责编：李沛 //监制：汪群均
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发表于 2024-7-20 23:16:03