受疫情影响,网络直播卖货作为了营销制品,尤其是农制品的绝好办法。开个直播间,能直观地为大众介绍、营销农制品,直接连接了生产端和消费端。
那样,农民网络直播卖农制品,怎么样播效果更好?什么样的画面更吸引消费者?又该怎样选取直播平台?
本期嘉宾
李志起
北京市工商联副主席对外经济贸易大学国际商学院MBA导师
直播与网店营销有什么区别? 1网络直播实时性强网络直播中所见即所得,顾客看到的都是最真实的第1手信息,实时性超越了距离限制,乃至超越了途径阻碍。直播把制品和服务直接推到了消费者面前,这种实时的冲击力远超过静态展示或事后浏览。2网络直播带有温度直播其中是有服务的,它不是一个冷冰冰的制品展示,或一个简单的图文说明。直播的主播在其中发挥了尤其重要的功效,像李佳琦这般的主播,他能把握消费者的心理,对制品的介绍非常的精细,换句话说,直播的主播是一个尤其好的导购,而通常线下营销或传统的电商,它无这般的沟通引导服务。3 网络直播互动性更好在直播中大众能够随时交流,随时提问,商家会收集客户对制品反映的问题,而后在这儿面发掘消费者的兴趣,测试出来大众感兴趣的内容,随之商家就能非常快地去调节商品介绍的内容。这些就注定了直播营销比传统的线下门店营销和电商更有引诱力,亦更加生动活泼。4网络直播可多方向展现制品魅力一个好的农制品本身不仅有内容,还有非常多的情感和温度,因此在农制品的直播中,咱们要丰富其中的内涵。例如在直播过程中咱们能够展示农制品的生长环境,把大众在经营过程中的奋斗和农民对它的匠心表现出来。农制品的营销必定不可就制品说制品,大众应该多方向地去展示制品魅力。
短视频+直播 效果好! 短视频和直播相当于一个人的左手和右手,双方起到互补的功效。直播能够供给实时的冲击力,短视频能够浓缩非常多要素和场景。例如李子柒的短视频人气很旺,视频虽然仅有3-5分钟,然则其中浓缩了四季,从播种、收获到制作美食的全部过程。这是一个点、线、面的关系。咱们能够在直播过程中,把现场感的体验做好,同期咱们还能够用短视频,以及微X公众号图文的方式,展示农制品诞生的全部过程,能让消费者真正地看到农制品背面的不易,这般的组合效果会很好。
“留量”比“流量”更重要 由于农制品的直播是以营销为目的,消费者的购买欲是最重要的。过去咱们追求的是“流量”,此刻咱们追求的是“留量”,一字之差就说明了直播过程中第1分钟、第1个周期说什么非常重要。主播要站在消费者的方向去打动他,让他愿意听下去。制品的价值点必定要在做直播之前就想好,用各样手法把它展现出来,这般才可最大程度地留住咱们的目的顾客,留住随意进来看直播的消费者。
小心选取平台 适合最重要 此刻各样直播平台、短视频的平台持续涌现,区别平台在奋斗做出自己的特殊。像“小红书”的目的对准城市中产阶级以上的人群,“抖音”更加多的偏娱乐,“快手”偏向三四线以下的城市。从业者要先认识直播行业、视频媒介平台的区别定位,按照自己的制品特殊进行市场细分,找准适合自己的平台。有个捷径
如今,直播带货,尤其是网红带货,作为了电商的新风口。倘若您亦想尝试经过网络营销农制品,不如先从做一名观众起始!去听,去看,去学习,找到适合自己的平台和定位,而后再起始。
源自:中国乡村之声微X公众号
实习编辑:张 静
审核:吉 燕 任 静
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