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波波:视频号直播的流量规律我搞清楚了

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发表于 2024-7-20 18:13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

我十几天时间,经过视频号直播,卖了100多万的课了。

视频号直播的红利,确实非常的猛烈。

我每一场直播的在线人数,在1800人到2000人之间。

这般的水准已然维持了一月

我本来打算在抖音和视频号同步直播的,然则当我看到这个数据反馈的时候,我看到这个走势在连续往上的时候,我就决定ALL IN视频号直播了。

关键问题是,这个营销额的产出,还仅仅是卖199的课。

我自己其实是把自己当成是一个小白鼠了。

结果,快成精了。

今天这篇日记,我就来记录和分享一下我针对视频号直播的有些经验。

欢迎你预约我明天上午10点的直播,我来讲讲视频号直播我的有些经验。

我就说三点。

第1,视频号的今天就像是2020年的抖音。

我是在2020年的5月份,在抖音发出了第1条短视频。

从那起始拉起来了,接下来三年的起飞序幕。

我依然很清醒的记得,当时从0,涨到1万粉的场景。

做抖音这三年败兴,最兴奋的场景,便是,从0到几千粉丝,到1万粉丝的这段时间。

由于你能眼睁睁的看到,一个数字,一个数字的在往上蹦。

然则过了1万粉就比较慢了。

由于1万粉之后便是1000 ,1000的数量计算了。

接下来便是到10万粉丝,100万粉丝。

你能够清晰的感觉到巨大的流量红利。

实质上,这便是一个平台,向上的趋势。

当你感觉到你做一切事情很容易的时候,实质上不必定是你自己的能力问题,特别有可能处在一个大平台的提升期,罢了

而一旦平台处在安稳是下滑期,你的技术再成熟再奋斗,效果都不显著

我想表达的事情便是,大平台向上的趋势,大于一切。

这就跟电商人讲的选类目是一个规律

先选类目再选品。

在去年的视频号直播,我扎进去了一段时间,然则这种感觉,于是我就撤出来了。

今年再扎到视频号直播。

就完全不同样了。

我得到了海量的正向反馈,不仅是,在线人数上,况且是直播间的GMV上。

我从来想到自己在直播间,会作为一个,能做GMV数据的主播。

前两天老A联系我,说她过年放假。

全力在搞视频号直播。

她给我发了一张她视频号直播的截图。

表示那一场直播她卖了75万。

便是她在过年的时候,还不放假的核心理由。

我搞山顶会的一个最大的好处。

便是我能第1时间看到有谁能在一个全新的地区拿到更大的结果。

这是我判断我要往哪个地区扎的核心考量原因

做任何一件事情,方向的正确性大过一切。

我再说一说,我得到的正向反馈来自于哪里?

首要必定是,来自彻头彻尾的公域流量。

一场直播的场观能够做到几万。

我在之前的视频号直播,虽然始终能做到1000多人在线。

然则一场直播下来的总场观便是四五千人。

寓意着这都是我的私域。

我有70万的私域啊。

这是这三年下来的累积啊。

然则只要公域打不开,视频号直播就不成立。

还有一个关键要素。

便是视频号直播的投流。

非常非常哇塞。

可能这个处在红利的凹地

说一切都是用的,干起来才是生产力。

能够预约我明天上午10点的直播,听我来讲讲我搞视频号直播的经验。

第二,视频号直播的流量三大入口。

做任何一个平台,首要要搞清楚它的流量入口。

这般才可按照它的流量入口来判断自己的动作,应该花在哪里,才是更有效的。

每一场直播下来,我都会做复盘。

这十几,二十场直播下来我就会发掘,视频号直播的流量入口非常的多元化且分散。

然则大的流量入口便是三个。

第1个来自于开播提醒。

而开播提醒又分成这么几类源自

一个是预约。

这个是最核心且重要的。

由于他的提醒非常非常的剧烈

就像给你打tel同样

以前咱们叫做挂吊瓶。

由于他的通告是从头顶上掉下来的。

预约来的人有一个特点。

他在你的直播间的停留时长非常的长。

乃至会夸张到一个小时。

因此它的转化率必定是高的。

还有一个功效

平台会按照你的预约人数去分配公域流量。

这个我非常多次都得到了验证。

一场预约数1000,和一场预约数2000,最后刺激出来的场观是不同样的。

另一两个开播提醒是来自于关注和订阅。

视频号直播,针对关注你的粉丝是会做推送的。

他是经过服务通告来的。

然则并不是全量开放。

至于会推送给谁,日前知道的说法。

然则每一场直播,我都会看到有海量的人,来自于关注推送。

便是说视频号直播的粉丝是有用的。

还有一个开播提醒便是订阅。

视频号有一个隐匿的功能,是完全复制了当时看点直播的一个功能。

便是粉丝能够选取永久订阅你这个直播间。

只要点一下。

不管你今天开播10次还是100次,他都会收到你的强提醒。

寓意着视频号直播还是非常爱好当年公众号的推送规律

他还是期盼要走铁粉规律

这个是我当时看中要在视频号直播的核心原由

我每一场直播都会做一个动作,便是号召我的粉丝去订阅我的直播间。

预约关注订阅,这是视频号开播提醒的三个流量入口。

然则这三个流量入口,加在一块,占全部视频号的比重并不大。

日前我的流量更大的,其他的两个入口。

一个是来自于分享。

这个分享,包含分享伴侣圈,分享群,以及分享的聊天窗口。

这个既包含自己的私域,包含在直播间的粉丝,分享给他的私域。

并且你会发掘,从这一部分来的流量,给你贡献的,转化GMV非常高。

这就提醒咱们必定重视视频号的直播,必定要拉私域。

例如你直播间有1000人在线,能产生10万的营销额。

很可能有9万是由于你私域的500人贡献的。

因此视频号直播是一种多元化的繁杂打法。

不可像抖音同样,纯粹的赶集规律

第3个流量入口,便是最大的一个流量入口,来自于直播举荐

这个流量入口就太巨大了。

我每一场直播能够做到2000人在线,非常核心的是直播举荐打开了。

直播举荐的意思,便是,当粉丝在刷视频号的时候,刷到了你这个直播间,点一下进来了。

而直播举荐的影响原因非常多

一个是揭发进入率。

一个是直播间内容刺激的算法。

便是加粉加团,点赞评论区。

停留时长这些要素。

另一一个巨大的撬动直播举荐源自

在于加热直播举荐

这个流量非常的巨大。

然则日前是非常泛的。

不可接得住便是你的问题了。

反正流量是有的。

欢迎你预约我明天上午10点的直播。听我来讲讲视频号直播的策略打法。

第三,视频号直播的流量规律

再说一个超级干货吧。

视频号直播日前的投流投产比是不高的。

核心的原由在于流量太泛。

非常知道的标签。

这是核心要素。

因此非常多人在投流的时候浅尝辄止了。

视频号直播从来就不是一个一次性规律

用户第1次进入到你的直播间,是不会买单的。

他会在第2次,第3次,第5次,第10次,进入你直播间的时候才会产生买单。

因此你就要像对待私域同样,不要看单场投产比,而要拉长看一月的投产比。

知道了这个方向之后。

一切就明朗了。

所有的问题来自于自己的纠结。

而自己的纠结来自于对世界认知的不全面。

倘若你拿出来100万,放到两个月去投放。

和你拿出来1万,投到一场里,去看投产比的反馈。

你看到的是完全区别的世界。

必定要相信这个世界是分层的。

区别层次的人,看到的世界是完全区别的。

这个来自于,针对反应周期的长短的区别的设置。

所有做大结果的人都在强调一个词。

叫做钝感。

所说的钝感,不是不去反应,不灵敏。

而是不要那样快的反应。

让子弹再飞一会儿。

好了,我就不说了,欢迎你预约我明天上午10点的直播,听我来聊聊我近期视频号直播的经验。

欢迎你来参加咱们,本月27-29的线下课。

我的线下课就只教一个东西。

便是短视频引流,私域转化。

这是一整套完整的方法

咱们自己跑这套方法跑了3年,跑了70万的私域,300多人的私域团队。

能够来学五样东西。

一个是短视频的工业化流水线生产。

一个是导私域的完整的路径。

一个是矩阵。

一个是投流。

最后一个是私域转化流程。

这五样东西加到一块便是无敌,这个便是咱们的这一门线下课。

报名你直接去找江洋就能够了。

明天上午10点直播间见。





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发表于 2024-8-29 15:57:28 | 显示全部楼层
“NB”(牛×的缩写,表示叹为观止)‌
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回顾历史,我们不难发现:无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。
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