老匡：2022年，抖音直播VS视频号直播，怎么样选取？哪个更有搞头？

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各位先看张图——

照片里，说的便是这篇文案《老匡：手把手教你做“超市录屏直播”，日入5000+，不信点进来看！》，没看的，速度。

认识老匡的伴侣都晓得这个人到底有多可靠。别人写文案，1天搞定，而老匡，则必须15天，去反复推敲验证；倘若触及到详细项目，可能必须30-60天去亲自做一遍，才会写出来。因此，看老匡的文案没做出结果，99%是你出了问题，而不是文案出了问题。

说这话，真不是吹牛逼，例如今天这篇文案，为了搞清楚抖音VS视频号，哪个直播带货更牛逼，更值得做？我同事花了将近12天，蹲了300多个视频号、抖音直播间，收集、统计了16份数据表格，历经千辛万苦，才得出以下9个宝贵、几乎盖棺结论、不容置疑的结论，期盼各位认真研读，找准2022年经营方向。

首要，还是要小小解释一下，为何要让“视频号直播”与“抖音直播”钢正面？由于年前，圈子里有个声音，说视频号直播上线一年多，持续完善各样功能，例如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等，已然将日活做到了4.5亿+，与抖音直播似乎有一战之力…诶，这句话让我有了兴趣，因此就有了这篇文案。（相信各位亦有兴趣）

其次，话不多说，直接上结论！

▌发掘1：日前抖音直播带货体量远超视频号！

咱们将抖音与视频号月销TOP 100的直播间进行数据对比，发掘：抖音top100直播间月销均在5000万以上，而视频号TOP 100直播间月销5000万以上仅有4个；且视频号月销TOP 100直播间中，81%月销仅40-500万…二者体量差距，肉眼可见。

▌发掘2：视频号直播带货商场化仍不成熟！

对比二者热度TOP100直播间的带货商家数量，发掘抖音带货商家占77%，视频号带货商家仅40%，说明在直播带货赛道，抖音商家比例超过视频号。据观察，视频号热度TOP100直播间里，最平常的是资讯新闻类直播内容，基于日活4.5亿的庞大基数与超强社交属性，越来越多资讯媒介将“视频号直播”当作重要的舆论发布平台，而非带货途径。

▌发掘3：视频号直播客单价广泛高于抖音直播客单价！

经过交叉对比抖音、视频号直播热销TOP100商品，咱们发掘，视频号TOP100商品GMV为9395万，营销额靠前的品类为3C数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料。抖音TOP100商品GMV为27.3亿，营销额靠前的品类为食品饮料、家居生活、服装鞋帽。

从二者热销品类差异不难看出，视频号直播带货更易诱发“高客单”商品成交；抖音直播则更易成交“相对低客单”商品。

▌发掘4：抖音偏爱短平快，中长视频在视频号更具潜能！

经过对比二者TOP500高赞视频，咱们发掘：视频号50秒以上的视频占比40%，抖音20秒以内的视频占比48%，可见优秀的中长视频在视频号更吃香；视频号以社交举荐为主，正能量、资讯类短视频较受欢迎。而抖音短视频的算法举荐中，完播率依然是重要的考核指标。

▌发掘5：视频号私域引流“宽松度”远高于抖音！

随机查看100个抖音直播间，咱们发掘：几乎无私域引流动作。而随机查看100个视频号直播间，咱们发掘：有21个直播间存在私域引流行径，可见视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。

视频号直播引流私域重点有以下5种方式：1、直接放二维码贴片，引导扫描添加；2、背景板留微X号，口播引导添加；3、账号主页放微X号，口播引导点击主页添加；4、公众号文案放二维码，直播插进公众号链接卡片，点击一键转至该文案；5、主播口播微X号，引导添加。

另外，2022年视频号将大力扶持在微X生态有私域流量的商家！2022年年初，视频号发布激励计划：商家每引导1个私域用户进直播间（人数需大于50），平台即举荐1个公域用户进直播间。

▌发掘6：同IP同内容，发布在抖音的点赞量比视频号高10倍！

咱们随机抓取3个在抖音与视频号同步更新的大IP账号，经过对比10组短视频点赞数据，发掘相差约10倍之多。虽然说日前视频号日活4.5亿，抖音日活6亿，但在短视频行业，用户习惯仍倾向抖音，短视频的无冕之王，不可撼动。

▌发掘7：抖音里90%头部网红、明星并未入驻视频号！

抖音TOP100带货直播间里，35%为100万-6700万粉的明星与头部网红，在视频号此类直播间仅2个，说明抖音仍是明星大V首选直播带货平台。

▌发掘8：视频号与抖音的大V重合率极低！

咱们将视频号与抖音热度TOP 500账号进行对比，发掘：仅18个账号重合，日前视频号全网头部达人入驻较少，且入驻后并无显著的流量扶持。

▌发掘9：抖音短视频流量抬头，直播红利式微！视频号更值得长时间持有！

从2022年状况看，一方面是视频号私域引流的后端价值凸显，另一方面是抖音对直播推流的缩紧，两者一比较，哪个适合中小企业参与，显而易见。

1、视频号TOP500账号里，53%的账号在主页简介放了微X号进行引流，可见官方并不反对私域引流，大于1000粉乃至能够插进企业微X，实现点击一件转加关注，爽滑无比。

2、相反，日前，抖音已关闭左上方的「直播」入口，点进APP默认进入举荐栏，用6个区别抖音账号随机测试，刷30次，直播间与短视频显现的比例约为1：9。说明新年伊始，抖音的推流政策或再次振动，她们并不想用“直播”过度消费短视频用户，短视频仍是抖音的流量大盘，直播推流或不济当年。

综上所述：1、得益于独特的赛马机制，抖音直播带货在2022年，仍然更适合新手入局，但门槛太低，引起大众只能在短平快的低客单生意里挣扎；2、视频号直播带货则对“有必定私域粉丝量”的商家更友好，虽起步很难，但一旦保持下来，你能够做极具信任度的高客单生意…两者怎样选取？自己拿主意。记住老匡这句话，世界上就无两全其美的事，你顾的了这头，肯定顾不了那头。

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