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付费流量的获取比免费流量简单么？
圈友@天堂地狱 入局负债赛道三个月45万GMV，她们团队之因此启盘这么快的原由之一。
便是在快手投流上探索出了一套模式，复盘下来，这套办法适合于各个赛道。
磁力智投的特性，在他感觉更倾向于卖用户变现，下沉人群的刚需类或伪刚需类。 高客单低成本的咨询行业，或高复购行业都有机会在快手做。
主打一个信息差+可包装类行业。
今天要分享他在快手投流的模式，经过他的验证，确实有效，期盼能对你有所帮忙~
00前言
快手直播投流获客，是咱们去做这个负债项目的第1个流量途径，确定项日前，咱们针对项目对标机构做有些调研。
调研结果如下：
对标机构规模：直播间6个，成交人员20个，月营收200-300万，毛利润约30%。
咱们对标后的目的：三人小组，一个季度内做到对标机构1成上下的营收，且连续稳定。
对标机构对标机构的核心盈利原因是哪个：咱们是不是具备模仿的要求。
信息，技术，管理，资源，人才，模式。
最后确定是信息差+模式，况且行业比较新，属于能够模仿的类型。
拆解对标机构的核心盈利点：
信息差：行业推广的局限性（全平台禁直播），快手平台的特性（快手非常多行业投流就可直播，该行业亦是）。
模式：用相对固定且有效的直播内容，推广投流，获取流量，而后复制成功的直播间。
找到蓝海冷门行业的流量爆发点后，必然追求短期内放大。
短期内放大必然是低成本，可复制的模式。
低成本可复制的模式必然能够模仿。
经过以上调研，咱们用以下方法，三人小组，单直播获客，月营收大约做到了15万上下，毛利润约50%。
亦算8成完成目的，倘若资源足够的话相信成绩会更好。
然则全部过程给我一个想法，这次的项目价值远远不止于营收收益。
是非常多项目都能够用这套办法拉去快速搭建自己的直播间的。
因此我把过程做一个复盘，期盼对淘金的伴侣有所帮忙，同期以后自己做新项目的时间亦能够拿来再用。
01复刻什么样的直播
跳过一应的繁琐操作，磁力智投推流直接拿结果，拿线索做私域。
简单明了，说白了便是买流量，只要线索价格恰当，就能够海量获客。
而直播间投流本质上是属于内容投流，打造好最合适的内容（能够钩的住目的客户的直播脚本）。
而后拿买相对的人群包流量去过就好，内容适合人群包了，留下的人（转化率）自然就高了。
对，规律便是这么简单，下面咱们讲细节怎么做。
02快手投流的特殊性
先讲一个知识点：
咱们始终都忽略了快手这个磁力智投平台，可能是业绩压力，亦可能其他原由。
快手平台对付费流量相当的来者不拒，非常多平台不可播的，快手能够播，非常多平台不可投的快手能够投。
例如咱们做的负债行业，例如异地社保，例如退税，乃至去年有播竞彩足球的，况且直接能够转加微。
今年非常多行业不可直接转微X，就换成为了留线索。
这些你在抖音的监管下，是不可想象的。
因此磁力智投近几年的特性，个人感觉更趋向于卖客户变现，平台压力亦很大呀，你给钱，就能够来用你的方式来换获客。
下沉人群的刚需类或伪刚需类，高客单低成本的咨询行业，或高复购行业都有机会在快手做。
主打一个信息差+可包装类行业。
03搭建投流直播间
账号认证蓝V
首要是账号认证，在快手直播，非常多行业是必须认证的，亦算变相守护费。
这点和小红书很像，无认证过的账号那是举步维艰啊，任何的违规，哪怕写错个字都不行。
认证过的账号只要不外分，平台都默许了，这点很重要。
挂靠资质，挂上小铃铛，得到宣传后台
PS：小铃铛类似抖音的小风车，能够挂上小程序组建，实现转微X，留tel线索，在线咨询等功能。 
新号0粉，想要挂上小铃铛组建，只能挂靠有资质的机构，而后她们给你开后台。
你充值就能够了，这儿就不细讲了，外面有非常多服务商做这个，快手这块的服务商基本上都是河北的。 
小铃铛绑定，制作落地页对接运营等市场规则
拿到后台以后服务商会帮助你做好小铃铛转，落地页等，倘若你不会运营她们亦会给你安排运营。
由于你冲值她们都有赚返点的，服务什么的都还好，跟小红书聚光同样。
此刻所有平台的代运营，都会给到你市场最新的投放方法，以及人群包搭建计划等。
不外运营要尽可能自己跟，一味交给运营是会踩坑的。
咱们能够经过她们尽快的认识行业信息，行业玩法和行业平均成本，毕竟她们能够最快拿到行业的基本信息。
详细宣传计划搭建和运营，我后面会讲有些，不外，一个是咱们这套做法对投放能力需求不高。
还有便是咱们这篇核心讲的是复刻，关于宣传投放方面内容，尽可能不增多篇幅的前提下，讲到哪里是哪里。
市场价的话，倘若是宣传户，小铃铛是免费的，需求是5000起充（然则能够谈到2000），同期倘若消耗不掉能够需求退款。
虽然能够需求2000起冲，然则倘若确定自己能够消耗的掉，又无资金压力的话，意见直接冲5000。
这般你服务的对接的人提成拿到了，服务亦就会上心了，咱们亦没多花钱。 
这般，一个用户点击小铃铛，就能够留微X或者tel的直播间就搭建好了。
流程亦很简单，新账号直接蓝认证V600，挂靠资质，磁力智投，宣传充值2000-5000起。
04有效复刻直播内容
其实所有想要去做直播获客的伴侣，并不是由于不晓得怎么投放，或怎么花钱，而不去做，毕竟是花钱嘛，许多人等着教你。
最大的问题其实是，不晓得怎么直播，怎么播才有效果，怎么播才可拿到结果。
这套办法是我摸索了几个月的经验总结，能够帮忙非常多懂行业。
然则不懂这个行业怎么直播的老板们快速打造出一套属于自己的直播体系，和直播人才培养体系。
找到对标竞对的“内容超级价值点”
想办法提炼出对标同行直播过程中的“超级价值点”，能够是话术，亦能够是问答，亦能够是动作或场景，更好的是以上这些的协同做出来的“内容”。 那些内容能够抓住你多看一会？那些内容能够让目的属性的用户感兴趣？那些内容能够一块我亦问一下的欲望？那些内容能够让观众根据你的意愿去操作直播间高价值动作，让直播数据飞起？
这些内容，无一线做过直播的伴侣必定都不晓得怎么做，就算晓得怎么做，亦必须耗费海量的时间精力做试错。（凭什么你一下就能做出超级内容？）
而只要你对行业有基本的理解，晓得什么内容好，什么内容欠好，认识这个内容是在get的用户的哪一个点。
而后用复刻的方式就能快速做出一场直播脚本。
我此刻重新做一套完整脚本，大概只必须三天的时间，大概十几个小时的工作时间。
理学复刻直播内容的细节流程操作
怎样理学复刻同行直播内容？
非常多人去做学习别人直播间便是去死命看，一蹲俩小时，我起始亦是这般，在同行直播间玩命看。
奈何自己不是天才，无过目忘的本事，看的时间觉得了然，关了直播又忘记了。
而后我想了一个办法，录下来，想暂停暂停，想倒退倒退，想怎么看就怎么看，根据这个办法，效率不止翻三倍。
准备工具：
录屏工具，我这儿用EV录屏。
剪辑工具，举荐剪映。
闲置电脑一台。
第1步: 超级简单
找到你认为播的最好的竞对直播间，分享直播间到微X，而后电脑打开链接，起始录屏就好，2-3个小时回来瞧瞧下播没就好。
这儿要重视分享后非常多时间是默认静音的，记得调节，不要问我为何晓得。
另一还有一个小技巧，分享后看到的是竞对这场直播到此刻的观看人数，这儿可以推测出非常多数据。 
第二步：剪辑，分离字幕和视频，拿到完整的直播稿
把录好的视频导入剪映剪辑，录屏通常都比较长，分割成一小时上下一个。
否则比较卡，而后识别字幕导出，导出这儿记得两点。
一个是记得要连字幕文本一块导出
一个是导出的时间选最小的清晰度，否则一个视频稿一个小时,很浪费时间 
最后得到一个有字幕录像视频+一套文字字幕。
这儿起始准备工作完成，下面起始是重点。
05提炼高价值话术
提炼多套话术，做为自己的填充自己直播的直播素材的流程，先看一遍，把整场直播有价值的地区所有提炼出来。
我的办法是，第1遍只看，为了节省时间我开1.5倍速。
感觉这段是有用话术就对照文字，并且做好记录，而后跳过这一段，而后继续看，继续备注。
下面这是我一遍看，一边整理做记录，找到价值点。
一分钟上下标记下来，而后直接跳过这段话术，继续找价值点，废话就1.5倍过。
这般的方式2小时的视频我用30分钟就能够标记完，把同行的视频所有都整理出来，亦就最多20个小时的内容。
所有整理成草稿出来，去下重亦无用多少时间，倘若用看的，起码要看80个小时亦不必定都记得住。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
最后把标记的内容话术所有整理出来，确定话术的目的，重点，表达形式并备注，而后把这个话术改成适合我的话术。（这个过程中能够尝试自己优化）
OK，一套针对行业问题，大约5-10分钟的话术火速就完成为了。
通常状况下一场直播必须20套话术上下，大概从50套话术里面筛选。
换句话说，最繁杂的课程直播，打造专家IP的直播，亦只必须直播小白用以上的方式做50套话术罢了。
而后便是练习和琢磨，这套话术怎样运用能够发挥最大的效果。
是不是很简单？为何？
制作整理直播话术素材的万能公式
制作直播脚本的过程中我发掘了一个做素材的万能公式，非常多行业都能够用这一套公式做素材，非常好用。
脚本素材的万能公式：
1个词+10个字一句话+100个字案例+1000个字的故事+一个清晰展示客户痛点问题的问答=直播超级价值点。
就能够达成吸引感兴趣目的观看，留存，互动，提问，转化等目的，加强直播间价值。
一个词：好的直播间必定会提炼出多个尤其能吸引目的用户的词，而后重复强调，这个在心理学上叫重复效应。
例如创业的“月入过万”，例如GPT的“将来已来”，例如“不懂蓝海，别做电商”，负债行业的“减免” “延期，分期”，“只还本金结清”。
对应一个10个字的一句话：一个词必定不可表达出完整的意思，那就要按照这个词延伸出一句能解释清楚，且极具吸引力的套话。
例如，延期政策延伸出的便是: 延期时期,一毛钱不消还，不会被催收，不会被诉。
再或，非常多平台都是能够减免结清的，有些平台还有打折结清的政策，便是只必须还本金的0-7折。
哪怕在做的不懂这个行业，是不是这个能够抓住你不要走，听一听？
每一个词对应一句套话。
对应一个100个字的案例：按照这句话，要有相对应的案例和材料做为佐证，这般才可让观众信服。
几分钟能够讲完，且有道理，后面用户才愿意继续听。
下面是顺手找的材料：
对应一个1000个字的故事：
每一个佐证都会备用一个或多个故事，增多直播的故事性，同期还能丰富更加多内容，让用户认可主播，主动留下联系方式。
手头无其他行业案例，就用负债行业举例：某某某，欠了4W多，平台给他打三折，还吓他。
得亏他有我微X号，先问了我下，我给他出方法，1折不到就能结清，省了一W多。
当然，这个故事本身很长，很生动。
最后，对应一个清晰展示客户痛点问题的问答：
说直白点便是，倘若你期盼教育你的客户养成问问题的习惯，就要自己问自己答，来带动她们，这点任何行业任何平台屡试不爽。
自问自答还有一个好处便是，你能够掌控问题，乃至能够达到，问了问题，就展示了营销答案的结果。
这亦算是一种境界。
正一般人会问：老师，跨境电商怎么做？
高级问题是：老师，她们说跨境电商亦能够一件代发，况且平台负责帮你把货运到国外，不消什么成本就能做，能讲讲细节吗？
正一般人会问：老师，讲讲建行呗。
高级问题是：老师我建行卡4W，逾期5个月了，期盼协商分60期还，减免掉以后得利息，能够协商的到吗？
问题即是答案。。。。。。
以上方法做出20套，哪怕全程自问自答都能撑起来一场高价值的直播。
而后每日反过来倒过去，在合适的时间，穿插着运用便是，哪怕你直播间就五个人，亦绝对不会冷场。
总结：
行业痛点的一个核心词（标签），一句话（拥有吸引力解释），一个案例（图文讲解），一个故事（故事性和埋钩子）。
一套问答话术（问题即是答案） *20 +有效的引流话术*10=一场直播用不完的直播素材。
而做出以上这些所有这些内容，亦只必须从20个小时上下的竞品视频中去。
提炼，学习，模仿，抄袭，复制粘贴
大众觉得哪个词顺眼就用哪个词，总之足够简单，大众都能学会。
整理出这套规律以后我发掘我看直播的视角都变了。
我发掘直播间万事皆可剧本，剧本皆可复制。
所有问答型的直播间必然有拖，这就跟淘宝测评同样，是基操。
例如振振有词那个直播间，大众必定会奇怪为何主播这儿这么多有趣的段子，主播还临场反应有效从不翻车？
倘若再带入我上面讲的思考的话，是不是就通顺了？
同期这亦便是教育粉丝的一个过程，等粉丝的互动都往这个方向走了，问的熟悉了，答的亦就熟练了。
06直播时的重点
站在主播的方向怎样做好一场推流直播，好，有了素材以后，最后的问题来了。
直播过程怎么运用这些素材最有效？怎样把这些有效的方法复制到新主播身上？
要做好场控，尽可能的达成直播目的，达成哪些目的？
大众看下一个直播间基本数据判断标准。
由于是付费推流，说白了便是花钱买客户，因此会简单非常多，咱们不必须关注太多点。
只要拉好几个核心指标，这场直播就会有不错的效果，咱们能够把留人和互动做为重点 。
因此，第1目的便是，留下潜在客户→而后才是互动→引导留线索。
转换成咱们的直播脚本便是，主播只要熟记咱们的多套脚本，而后判断好。
什么时间讲留人的脚本，什么时间讲互动的脚本，什么时间讲引流脚本。
行业的不同，脚本的内容肯定就不同样，大众理解规律就好。
展开篇幅太长，这儿咱们讲一个场控的小方法。
例如回答同一个问题，在区别的直播间人数的状况下，回答问题的思路是不同样的。
倘若此刻直播间人少，个位数，那样你回答问题应该是一对一的，抓住这个用户，互动出他最大的价值。
最好能成交或是留线索，这般哪怕个位数的直播间，在做好了数个这般的观众的数据以后，亦会火速起量的。
倘若此刻直播间几十个人，那你回答问题的方向就要把针对性去掉，加有些引导类的问题。
吸引其他人的兴趣和提问，看似讲给一个人的其实是让关联的所有人听的。
倘若直播间几百个人，回答问题的方向就要再扩大了，乃至问题问题的人都会有点感觉答非所问。
然则成功的把问题带到了一个广泛性的，适合公众的问题去了，并且引出更加多的共鸣。
举这个小例子，我想表达的意思是：
虽然咱们做了优秀的直播脚本，然则亦不要茫然照搬直播脚本，这般的直播效果会更好。
直播是一个现实场景，很难一个公式用到底，然则搞清楚以上的规律，大众直播中就能够举一反三了。
最后再分享一个培养新主播培养的小窍门：
把方以上法给她们，让她们自己去做素材，亲测自己的做一遍素材比背三遍还要效果好。
我招聘主播都会给一套基本的话术去背，而后复盘的时间需求和帮助他找出自己缺少的素材。
或不恰当的素材，自己去做一套出来，常常自己做出来的，都是讲的最好的。
07快手磁力智投宣传投放
刚才讲到了后台，然则始终无讲投放。
原由是倘若你要做投放，大部分问题你开户的运营都能帮你处理，真的展开讲估计要再开一篇了。
这儿我尽可能简单讲有些我认为必须重视的点。
非常多圈友对宣传投放会有莫名的敬畏，亦确实，毕竟花钱如流水，产生敬畏是应该的。
然则无必要过于敬畏，认识好以下几点，非常多平台的推流都是能够试试的。
毕竟此刻宣传推流属于各行业的泛应用了，基本且免费的信息有非常多的。
认识平台的宣传特性和价值
你的行业在这个平台通常以什么形式推宣传最有效？
这点去看竞对，而后再去找服务商的运营或营销白嫖。
你的行业最有效的模式市场平均获客成本是多少？市场最优成本是多少？
平均获客成本，找服务商给你她们平均和最低数据，结合这个数据观察同行的直播间，能够算出一个大概的最优成本。
倘若平均和最低成本差异很大，说明同行有特殊技巧，找到或部分找到这些技巧你就必定能玩的比较舒服。
例如人群包的定位，例如关键词的筛选，例如主播能力和直播间权重。
倘若差异不大说明大众玩法都差不多，能够判断将来市场必然会很卷。
任何平台都能够用以上方式做一个初步的调研。
认识宣传后台，简单做一个定位
首要，任何宣传平台都不要茫然的交给服务商代运营。
我的办法是经过与她们和合作运营账号，而后学习该平台的宣传知识。
一边让运营帮忙/帮助你工作，一边学习的同期认识和把控运营节奏。
这个文案里欠好细讲，讲起来又是一堂课，我简单讲几个我接触新平台宣传后台会先关注认识什么。
非常多宣传后台内容超多，前期关注几个重点其实就能够了。(这些我包含小红书聚光等其他平台亦都是这般做的)
学习宣传计划搭建
先去认识下你要在这个平台搭建宣传计划的重点模式，乃至是独一模式。
先科研好这个，不要分心其他，这儿运营会给你举荐的。
例如咱们投磁力智投便是，直播间/粉丝推广+成人群包的固定方式（一个类型的通投）
确定搭建计划中的设置，那些是固定的，哪些是必须调节的，这些记下来就好。
火速就能学会的，至于可调节的选项，后面认识了其他就能够判断了。
学习看宣传计划数据
学宣传要先学习看数据，还是那句话，要晓得好坏，才可挑出好的东西吸收。
大部分平台宣传数据展示这儿选项都非常多，正常状况我就只看几个核心数据做判断就好。
几个重点数据达标，通常目的数据就不会太差。
咱们的行业，我自己看后台的话，只关注揭发和行径数比，和平均行径单价（理解为有效点击）。
例如：通常平均行径单价较高的话（6块以上），目的结果表单单价大概亦不会太好。
倘若平均行径单价较低的话（5块以下），哪怕表单提交很高，我亦会再跑几百块钱瞧瞧。
时刻学习认识行业在该平台最新的玩法
多留意后台更新，改版，业内玩法变化，这些都是必要，不要等运营给你讲。
主动去问，去打听，同期多联系几个，毕竟她们团队天天都在做这个。
多去瞧瞧竞品直播间的新玩法，有问题就记录下来，去问运营，不问白不消啊，不晓得就去给我打听啊。
记得你是老板，多做点老板该做的事情。
例如：
别人家的落地页为何能够留微X，咱们的只能客户留tel？
你瞧瞧这家，她们算不算咱们业内做的比较好的？
咱们怎么做才可尽可能的追上她们？
这几天获客成本有点高，你什么时间有空咱们约个时间tel聊一会？到时间给我有些意见，嗯，便是这个问题，聊之前你提前准备准备。 倘若要讲宣传投放，这要讲的多了去，乃至我的这方面的知识贮存都还不足以教别人。
然则此刻大环境下，各个平台的直客，代理商，服务商都是基操标配。
那相当于免费给你招一个运营，只要你投，不消管都行。
因此其实本质上是不必须咱们对宣传做太多科研，只要有行业红利，怼便是了。
然则亦强调一下，必定不可完全撒开手，毕竟免费给你的运营都是60分的。
咱们要做的便是在她们知识基本上做加分，做把控，做选取。
咱们的办法其实很简前面亦说过：
直播间/粉丝推广+成人群包的固定方式（一个类型的通投）解释下便是。
做一套最大化留人的脚本：复刻多个同行，挑选高价值内容。
一个讲话不念经，有心情，能够有必定场控的主播：最基本的需求，能应聘通常都做得到。
直接投相对准确的人群包：例如负债行业，我便是把金融危害人群，借贷需求人群，等等打了一个大几千万的人群包，几乎属于行业通投了。
能够说非常简单就能够直播拿流量了，况且是非常多行业（接受获客成本100+上下的行业）都能够这般做。
关于宣传出价
倘若你刚才接触，对代运营推的运营又不是太熟练的话，能够借鉴一下这个经验。
首要讲下我对怎样出价的理解：
包含电商平台在内的任何平台，你去推宣传的时间，必定是带着运营目的去推宣传的，这个目的大概率不可直接是成交或卖制品。
这儿借用我之前课程里的一个规律，宣传≠成交。
清晰你现周期的目的，再去去判断宣传的出价。
倘若你的目的是破冰刷人群标签：哪怕亏点不重要，跑到2-5倍的预期获客成本亦能接受。
倘若你的目的是起量：1.5倍以上的预期获客成本肯定就要叫停。
倘若你的目的是低成本测海量区别人群计划：1倍以上的计划，基本上都不留了。
而后按照你的目的，你的可选宣传出价方式最后亦仅有两个方向。
我叫做，高开低走，和低开高走，下图用的以前课程中的素材，不外规律是同样的。
这些规律实质应用到跟运营打交道的时候，我会先跟运营约开一个沟通会。
首要我会强调对新平台不认识，需求前期不要太猛，能不可才用低开高走的方式跑宣传。
便是先用低价去走做测试，拿到想要的结果后，再按照效果而后慢慢加量。
非常多运营会讲咱们此刻已然是成熟的模式了，不必须测试了。
此时我会需求运营给我讲清楚此刻模式的规律，以及预期结果，和起量时间。
前期消耗的阈值，每一个消耗节点的阈值，大致的获客成本区间。
倘若运营这些都给你讲的都比较满意清晰，那就能够放开给她们去跑。
咱们只必须关注跑出的结果是不是符合运营之前会上所讲的就可，尤其是消耗阈值，倘若不符合要第1时间给你出方法。
倘若有些运营不可清晰的讲出模式，那样我就会需求他和我一块科研计划，科研跑法，而后用低价低成本的办法去做测试。
过程中运营是要出大力，且赚不到多少钱的，因此他必要快速拿出结果才可从我这儿拿到收益。
倘若以上两点都做不到，尤其是那种工作时间内找不到人的，我就会放弃与这个运营或公司合作。
最后感谢圈友@天堂地狱的分享，大众倘若对“快手投流”关联感兴趣，想链接大佬交流。
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发表于 2024-7-20 10:06:59
