今天分享5个外贸研发小技巧,用的上就拿走。
做外贸业务的可能遇到最多的问题便是:
发了非常多研发信,客户便是不回,怎么办?
其实针对这个无统一的处理办法,每一个客户爱好,需求都不同样,咱们想要加强客户的回复,可能必须为其定制特殊的营销话术。
以下两个研发思路,能够借鉴:
1:上门拜访
当咱们晓得客户的详细位置和他的姓名的时候,咱们能够以上门拜访的名义打招呼,可能容易收到客户的回复:你能够直接写: hi,xxx,Is your address +对方的详细位置,I am very interested in your product. Id like to visit you when Im free。(通常咱们能够从客户的官网,谷歌地图上面找到客户的详细位置)
2:假装发错信息
当你晓得客户的竞争对手的时候,能够假装将给竞争对手放在邮件其中发给对方,这般对方可能会由于看到自己熟知的竞争对手而感兴趣。(这就必须你对客户的竞争对手比较认识)
3:邮寄样品
针对一个匹配度非常高的客户,在样品费不太贵的状况下,能够直接给客户邮寄样品给老板,而后自己关注物流发展,等对方收到货以后,直接打tel跟,这般亦容易直接绕过前面联系上负责人。
4:帮客户找错处
多观察客户的网站,社交媒介,能够从上面找出问题所在或供给有些意见发给客户,说不定客户会另眼相看。
一个采购商可能每日会收到几封几十封推销信,咱们怎样在这么多同行其中脱颖而出呢? 倘若你的研发信用的是通函,或便是网上随便抄的研发信,可能你的这个研发信99%石沉大海。因此咱们就必须做出和同行差异化的研发技巧。
5:学会赞美客户
咱们能够经过客户发布的个人动态,官网动态,找有些做的比较好的内容赞美客户,无哪个人不爱好听赞美,倘若你的赞美正好是客户爱好的,说不定单子就给你了。
以上五个小小意见,大众能够借鉴。其实除了这些小技巧,咱们还能够利用节日,行业新闻,新制品,兴趣兴趣等专题吸引客户。研发客户过程漫长,最后能合作的,必定是能保持到最后的小伙伴。
上期分享:
2个直接撬同行客户的办法,外贸人抓紧保藏
妥妥的干货,工具用的好,客户才会源源持续,
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