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今天分享5个外贸研发小技巧，用的上就拿走。
做外贸业务的可能遇到最多的问题便是：
发了非常多研发信，客户便是不回，怎么办？
其实针对这个无统一的处理办法，每一个客户爱好，需求都不同样，咱们想要加强客户的回复，可能必须为其定制特殊的营销话术。
以下两个研发思路，能够借鉴：
1：上门拜访
当咱们晓得客户的详细位置和他的姓名的时候，咱们能够以上门拜访的名义打招呼，可能容易收到客户的回复：你能够直接写: hi，xxx，Is your address +对方的详细位置，I am very interested in your product. Id like to visit you when Im free。（通常咱们能够从客户的官网，谷歌地图上面找到客户的详细位置）
2：假装发错信息
当你晓得客户的竞争对手的时候，能够假装将给竞争对手放在邮件其中发给对方，这般对方可能会由于看到自己熟知的竞争对手而感兴趣。（这就必须你对客户的竞争对手比较认识）
3：邮寄样品
针对一个匹配度非常高的客户，在样品费不太贵的状况下，能够直接给客户邮寄样品给老板，而后自己关注物流发展，等对方收到货以后，直接打tel跟，这般亦容易直接绕过前面联系上负责人。
4：帮客户找错处
多观察客户的网站，社交媒介，能够从上面找出问题所在或供给有些意见发给客户，说不定客户会另眼相看。
一个采购商可能每日会收到几封几十封推销信，咱们怎样在这么多同行其中脱颖而出呢？ 倘若你的研发信用的是通函，或便是网上随便抄的研发信，可能你的这个研发信99%石沉大海。因此咱们就必须做出和同行差异化的研发技巧。
5：学会赞美客户
咱们能够经过客户发布的个人动态，官网动态，找有些做的比较好的内容赞美客户，无哪个人不爱好听赞美，倘若你的赞美正好是客户爱好的，说不定单子就给你了。
以上五个小小意见，大众能够借鉴。其实除了这些小技巧，咱们还能够利用节日，行业新闻，新制品，兴趣兴趣等专题吸引客户。研发客户过程漫长，最后能合作的，必定是能保持到最后的小伙伴。
上期分享：
2个直接撬同行客户的办法，外贸人抓紧保藏
妥妥的干货，工具用的好，客户才会源源持续，
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发表于 2024-7-19 09:14:14
