黑幕！原来咱们交给留学中间商的钱，都被拿去喂百度了...

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此刻已然是一个全民留学时代，留学生像蚂蚁式地在向海外扩散出去...而做为这扩散过程中最要紧的一环：留学中间商，始终都有各样说法在讨论之。今天，咱们就来瞧瞧留学中间商收了咱们的钱，最后又流向了谁？百度？她们之间竟有这般的千丝万缕...

文 | 北美留学生日报，调查源自于日报

百度始终被曝出非常多问题，非常多人关心的是：咱们还能不可在百度上找到自己想要的信息了？

红领巾的核心读者是留学生群体和即将准备出国的广大学子及家长，因此咱们有义务搞清楚，当你们为出国留学选取区别的留学公司时，百度在这中间扮演了什么样的角色，这些留学公司在百度上被迫花掉了多少冤枉钱。为此，北美留学日报采访了有些业内人士，听到了非常多闻所未闻的内幕。原来咱们上百度搜索关键词时，结果页面中令人稍嫌讨厌又见怪不怪的“推广”链接，暗地里竟隐匿着如此繁杂的博弈，和如此惊人的利益！1. 没论搜什么、怎么搜，百度都有办法挣钱许多人用百度搜索美国高校信息的时候，常有这般的体验——例如搜索关键词“耶鲁大学”，出来的前两条并非耶鲁的百科词条或官网，而常常是导向其他留学网站的宣传。搜索关键词“美国留学”就更看不到留学网站之外的链接了。像这般的关键词还有非常多非常多，而这些被优先举荐的链接，都是必须商家花真金白银去购买的，价格则根据点击量去算。曹一民（化名）曾担任过一家大型留学公司市场总监、现为独立留学咨询顾问。他告诉《北美留学生日报》记者，有些与留学关联的热门关键字，例如“美国留学”一词之下的推广链接，只要被点击一次，该商户就要付给百度高达一百块钱。百度以技术为依托的关键词宣传业务非常智能，还能够按照客户的各样必须来定制服务。例如，能够设置时间段——仅在早上表示你的链接；例如，能够设置每日给百度钱的上限——每一个商家在百度上都有一个账号，例如某公司定下一天最多投入十万块钱，当点击量与单价的乘积超过十万之后，这家公司的链接就自动消失，不参与竞争了。这般的机制，曾经让商家一度陷于“狂点对手关键词”的恶意竞争狂欢。据曹一民说，五六年前，留学公司的同事上班之余没事都会去百度上将对手的链接点击一番，把点击量都占上，让她们为之白白付钱。百度火速做出了对应机制：根据IP算点击量——一个机构的人可是只能用一两个IP点击的。然则，百度并不是任何时候都会做出制止恶性竞争的的行径。例如对“竞品词”的购买，百度便是默许的。什么是竞品词呢？便是竞争品牌的关键字。例如，“新东方”和“启德教育”就互为竞品词。而购买竞品词的行径，便是让自己的链接表示在竞争品牌词的搜索页面下。例如搜索“启德教育”，下面的推广链接却是“北京新东方学校”……而这种购买对手品牌关键词的行径，百度并不遏制。百度制定的规矩是：你能够购买竞品词，只要你自己的链接里品牌关键字无用红色展示，便是OK的，“被买”的商家怎么抗议投诉都是很难让百度弄下去的。（搜索“启德教育”，推广连接里显现了“新东方”词条，且“北京”两字被莫名其妙用红色展示）百度从留学公司那里挣钱的方式，还远不止于此。例如，百度照片：百科词条上的推广链接：百度文库：当然，缺不了被骂得最惨的，贴吧……2. 惊人的利润，没可奈何地送钱有感于各商家每日投入在百度关键字推广上的金额不菲，日报记者问曹一民：一家留学公司一年在百度上的账号最多能充多少钱？他透露说，百度有种鸡贼做法：跟大客户签框架协议。签的时候百度会向客户承诺这项协议的返点和优惠，例如交1000万能够享受1200万的关键字推广服务。当被进一步追问“最多能花多少钱”时，曹一民说：有花到6000万以上的，然则，“能花得起这个钱的亦就那一两家”。因此，这种游戏“仅有大机构能玩，小机构想玩亦玩不起。一天投入几千块钱，tel一个没接到呢，被点击完了”！留学公司们，真的愿意玩这种游戏吗？因为绝大部分留学公司属于非上市机构（新东方前途出国除外，但亦未在其年报中披露留学咨询一起每年的营收），没法从官方途径获取真实没误、不含水分的收入数据，但按照教育观察媒介“多知网”总结的2013年留学公司收入统计，行业内最高收入亦无超过5亿人民币，算上接下来两三年可能的增长空间，亦不太可能超过10亿人民币。亦便是说，根据一个粗略的计算，仅在百度推广一项，这些留学公司每年就给百度贡献了自己年收入（重视是收入）的10%以上，更不消想还有那样多的市场推广途径，人力和场地成本开销。倘若年年如此，岂不成为了给百度打工？她们无试图反抗吗？她们有无过联合起来抵制，说，咱们都不这么玩，咱们都再也不给百度投了？

曹的回答是，“这般的事情从来无过，将来亦不会有。原由很简单，这些公司们不投百度，客户最少要减30%，有些公司乃至腰斩。越大的公司对百度的依赖性越强，对她们而言抵制等同于自残。相反，留学公司更加急功急利，无耐心运营好网站，而是直接投放百度竞价，简单粗暴马上见效。恶性循环引起点击单价越来越高。” 其实，就百度日前的自然搜索结果的展示效果来看，公司们就算做好优化排名，又能怎样呢？

“此刻即使网站做得再好，不投百度竞价，就没流量。哪怕老板很用心地做内容，做优化，没人来看。百度给你打tel，你买不买？不买。做不做？不做。那你的关键字排名便是很难做上去。老说不作恶，不人工，但事实上，无一个公司敢去这般赌啊。”

在如此这般饮鸩止渴的循环中，大体积小的各样留学公司对百度的依赖日渐加深。“把某些公司的百度推广停了，很可能一年之内就倒掉了。”曹一民说。

可是，事实当真如此吗？倘若有一家留学公司敢于特立独行不与百度合作，真的就将面临关门大吉的下场么？日报还采访了另一家重点留学公司的市场总监赵靓（化名）。她所供职的公司已然停止在百度上投钱做宣传，在百度上搜索这个品牌名叫作，出来的前五条结果都是其他留学公司的推广链接。以下是日报与赵靓的对话：日报：您所供职的留学公司本来亦曾在百度搜索引擎上投放推广宣传，为何后来又决定不投了？这是由于百度竞价的规则在一直地做调节和更新，对咱们这边做百度竞价操作的人员的需求亦很高，刚才摸清了他的规则，他就会改算法。而这个规则，指的是它的关键字竞价投放中的计算规则。规则非常繁杂，没法用三言两语说清楚——把每一个词归类，分单元，分组，匹配的模式有精细，有关联，围绕留学关联的，有精细关键词，有核心词，还有泛关键词……而这些规则还在持续地变化！你投哪个关键词、出价多少，都要根据规则来计算。可规则一变，就欠好计算了。做为咱们商家来讲亦很明白，百度仅有一直地变化让咱们抓不到规则，咱们才可多花钱，由于找不到省钱的办法！任何一个事情在你没办法掌控的时候，肯定危害便是极重的。不晓得办法，引起性价比就很低。以前一月投放十万块钱，能够得到两百条营销线索，合一个营销线索便是五百块钱；它这一变，以前两百个变成一百个线索了，单个的成本一下就提升到了一千。日报：您觉得是什么原由引起百度起始频繁改变这种规则？和竞争商家变多相关吗？站在商家的方向，咱们是这般认为的：这种变化，便是为了获取更加多的投放，和竞争商家变多无太大的关系。日报：在停止投放后，是不是客户显著变少？无，非常知道地告诉你，无。日报：除百度之外，您们是不是有在其他途径，如微X公众号投放过宣传，这个效果与百度对比起来怎样？咱们当然亦在微X公众号投放过宣传，但与百度的效果“无可比性”。市场投放嘛，它是一个组合的，是一个矩阵，是有区别层级的。不可用微X公众号去和百度相提并论。微X公众号只是一个传播的介质。不做百度了，我还有其他非常多机制让用户去晓得我。我能够经过其他的传播手段，而不仅去依赖它。例如原来一月在百度上投三十万，此刻有这三十万我能够去做其他的投放。此刻，全部互联网的发展趋势都在向移动端转移，即使百度有垄断的搜索引擎，但信息获取的途径和通路毕竟已然完全区别了。以前你找什么都去找百度，此刻非常多人都晓得，百度已然非常商场化了。消费者对它的依赖程度亦有所下降。这种下降指的是，一方面用户习惯出现了变化，自己聪明了，晓得自动过滤掉宣传了；但更基本的问题是，此刻百度本身的用户量就少了。这是咱们商家这般感觉的。日报：您如何看待百度卖贴吧这一事件？据我所知，百度上和留学关联的贴吧，早在一年半之前就已然陆持续续地往外卖了。当时，我差点真的去买一个贴吧。都已然谈得尤其深入了，亦不贵，15万一年。可当时为何无买呢？由于我个人始终在采购各样各样的宣传嘛，凭着个人的嗅觉感到，这个东西一旦商场化了之后，可能前景不会很好。可能一下子就会轰然倒塌。因此我就无去冒这个危害。由于贴吧本身便是一个舆论聚集的场所，倘若你把这个场所据为一个拥有商场色彩的地区的话，它就失去了它的道理。当这种过度商场化被人家发掘之后，轰然倒塌亦便是一晚上之间的事情了。这次不便是轰然倒塌吗？不必定碰到了哪根筋它就倒了，这一倒，倒的就不是一个两个。原来这一切，和每一个人都如此息息关联——正是咱们根深蒂固的搜索习惯，巩固并守护着这一家机构的垄断独大；正是这家机构的垄断独大，便使得没数留学公司对之产生没可替代的依赖；正是这种没可替代的依赖，使这家机构能够忽略用户的需求，让各大留学公司不得不低头，掏钱，被迫玩一场零和游戏。而最后买单的，却是做为消费者和留学生的咱们。网民对百度的声讨还在继续。而这里后，咱们的搜索习惯还会改变吗？这一次的轮番声讨，能让这种留学圈的乱象改变多少？

没人能够解答。

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