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专栏丨外贸新人,怎么样寻找和触达潜在客户?

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论坛元老

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发表于 2024-8-24 23:27:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

信息时代,互联网早已无孔不入,大数据更加是跃跃欲试。每一个从事外贸业务的人员都在追求高质量、高采购量的优秀客户。

那样,应该从那些方向寻找和触达潜在客户呢?

寻找潜在客户

1

判断潜在客户的购买迹象

做外贸业务必定要有敏锐的嗅觉,可搜寻潜在客户购买的信号。

采购过咱们制品的企业并不表率便是好的潜在客户,要看其是不是能够连续采购,采购频次及频率是多少,以及在市场上的活跃度怎样

非常多时候,有些活跃的潜在客户并不表率便是有效客户,还需要咱们分析清楚客户是专业买家还是贸易机构、中间商,抑或代理采购。

另一,某些潜在客户会迟迟不下订单,或基本打算下订单。

处理这类潜在客户的办法之一是减少跟进工作量,把有效时间投到更有下单可能性的客户身上。

毕竟咱们每日的工作时间是有限的,要在有限的时间内把精力放在有些高质量的优秀客户身上。

2

利用外贸大数据紧盯采购变化

一般状况下,咱们通常会对市场优秀客户做全面的关注,包含客户从哪个国家采购,是不是从中国采购、何时采购,近年的采购趋势是增长还是下降等。

优秀客户常年会有1~2家稳定的供应商,因此呢需要连续跟进。

一旦某天所关注的客户起始频繁地更换供应商采购量持续增多,就说明原供应商的供货能力已没法满足该客户的现有需要客户正在寻找更适合、更稳定的供货伙伴。对外贸业务人员来讲,此时便是很好的进入机会。

而充分利用好外贸大数据,能够随时紧盯客户的采购动态变化。

置身变化莫测的外贸大环境之中,每时每刻都有市场新介入者和退出者,经过竞争对手的客户群体来挖掘潜留意向客户是另一种有效的方式。

经过外贸大数据的分析,能够时刻关注竞争对手的供货能力。

例如,因为原材料供应链问题引起产能不足或企业自己在走下坡路时,此时应把握好当“接盘侠”的机会,一旦嗅到这个信号,就要立即行动起来。

企业找到自己针对竞争对手的优良、做好接盘等一系列变化行径,都离不开精细数据的分析

触达潜在客户

1

首要你得找到采购商

首要你得找到采购商况且要是对您这类制品需要目的客户,叫潜在客户。

找客户,咱们能够经过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政会公司关联途径查询你的采购商名单。

获取到采购商的机构名,tel,及机构网址,自己搜索能力强大的,能够有害用付费工具。倘若自己搜客户能力不太强大的,意见还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。

2

挖掘采购商决策人及决策人邮箱

①网站挖掘:

咱们在找到一个客户的网址的时候,首要要登录客户的官网查看,非常多官网会颁布老板负责人的名字,运气好的还会直接颁布邮箱。

②搜索引擎挖掘:

通常国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网找到的话,咱们再利用搜索引擎社交网络来搜负责人的名字,关键字能够XX机构+owner或director或buyer等,尽可能多用区别职位去搜索引擎尝试搜索。

倘若找到负责人名字了,咱们能够针对负责人进行邮箱挖掘。

③最直接的办法

负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索倘若搜出来,咱们能够再利用邮箱猜测办法,咱们能够观察一下这个机构职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。

所说猜测,其实便是将负责人的姓和名字进行区别的组合,而后再猜测其邮箱。

咱们组合区别的人名,而后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱那些是有效的,有效的邮箱便是该关键负责人的邮箱,发研发就可因此当您没法找到负责人邮箱的状况下,您能够尝试猜测采购商的邮箱。

④邮箱没找到怎么办?

利用社交网络添加负责人为好友。

当咱们挖掘到客户邮箱的状况下怎么办?难道不联系?直接放弃?那这般做,估计你的业绩很难做起来,咱们要有刨根问底的精神,要像追自己女伴侣同样,追自己的客户。

社交媒介怎样用?例如linkedin

A.创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

(主页要填写的有吸引力,采购商愿意和您做伴侣

B.给自己中意的采购商发送好友邀请,不要什么伴侣都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。例如:我做灯具,那样我就专门只添加灯具的好友。

C.加好友的同期,您定时发布自己的动态,这叫内容营销,优秀的内容,能够让采购商自己找上门。

D.当采购商作为您的好友以后,您能够给好友发短信息,但意见您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封

⑤都联系不上怎么办

还是那句话,不要轻意放弃,咱们不是还有客户的tel吗?

晓得采购商的名字,晓得采购商的制品,直接tel联系采购商,效果更佳。

然则非常多伴侣胆怯,觉得自己外语差,不敢打tel,不晓得要说什么,其实多打打就好了。外语好能够给自己的外贸业务加分。

tel目的要简单,清晰,一个订单经过tel是很难立刻成交的。

tel重点抓住几点:

①您是谁,简单介绍自己

②你要找谁

③你的目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?等要有自己的一个目的。

只要达到你定的目的就能够倘若这次没达到,过段时间,再尝试。不外打是话之前,最后把自己要讲的话记录下来。

不要茫然去打哦,咱们要做精细营销。tel营销技巧就不多讲了,大众能够去课程学习哈。

—End—

—华诚创智—

外贸人的贴心顾问

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新手上路

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发表于 2024-9-1 05:02:02 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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新手上路

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发表于 2024-9-24 12:40:22 | 显示全部楼层
楼主果然英明!不得不赞美你一下!
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