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进出口总值31.11万亿元，同比增长9.9%——近期，前三季度外贸数据发布。货物和服务净出口对经济增长贡献率为32.0%，拉动GDP增长1.0个百分点。中国外贸再次展现韧性与活力。
不外，国际形势变幻，外贸发展环境日趋繁杂，不少外贸人感到“并不容易”。商务部国际贸易谈判表率兼副部长王受文不久前暗示，“外需的增长放缓，是当前外贸面临的最大不确定性。”
挑战之下，一批外贸企业借跨境电商发展的“东风”开拓国际市场。中国跨境电商亦持续向前迈步：2020年增长25.7%，2021年增长18.6%，今年败兴一样增速可观。
“车库经济”“懒人经济”“户外经济”，在有些跨境电商平台上，海外买家乃至买出了不少“新趋势”和“新气候”。近期，速卖通总结了今年下半年的“国货出海趋势”，发掘中国产的创意宠物用品、智能小家电在海外火了；露营、垂钓等户外运动用品销往了世界各地；热爱动手的外国人，车库里还多了套中国电钻……
跨境电商生意怎样发掘更加多商机？有些从业者讲述了她们的经历。
从忐忑到自信：
一大批小微主体作为新型贸易的经营者
一把小小螺丝刀卖爆全世界，年销200万套。
故事的主角是中国电动小工具品牌HOTO小猴科技。装修房子、改造家具、修整花园……因为人工花费昂贵等原由，不少海外消费者爱好自己动手维修护理。以电钻、电锯、电剪刀为表率的电动工具品类，始终是出海的热门。而小猴科技团队，则抓住“智能科技家用工具”这一机会，进军海外市场。
2021年初开启速卖通官方旗舰店运营，是小猴科技品牌出海首站。“心里其实非常忐忑，不晓得海外用户对制品的接受度怎样。”小猴科技创始人刘力丹说。商量之后，她们选取以调研的方式直接听听海外消费者怎么说。数千海外用户参与了她们在速卖通平台上展开的问卷调查，帮她们找到了发力的三大方向：设计、品质、体验。
当年的一次大促活动中，小猴科技的智能测距仪作为营销“黑马”，成交上万单，全年单品成交金额突破60万美元。
这次调研经历，还让小猴科技团队发掘，参与调查的买家大部分都是热爱科技和互联网的用户，受教育程度比较高，有必定的购买能力，愿意为优秀的、体验好的商品买单。
“咱们期盼经过持续创新开发与设计，攀上‘微笑曲线’两端，做高附加值制品。”刘力丹说。
用传统眼光来看，国内厂家的生产供给和海外消费者的实质需求，中间“远隔山海”，难免会让生意人少点底气，但跨境电商却能让二者“面对面”沟通起来。
有电动工具品牌针对韩国女性消费者研发出一千克内的电钻，重量轻、噪音小、外观设计亦更柔美，女性消费者占比增至30%。有的制品由于质量过硬、价格实惠，客户直接找上门来，提出批量定制化需求，让品牌发掘更加多隐匿商机。还有跨境电商出海品牌乃至直接主打定制时尚制品，以印有头像的棒球、刻有名字的饰品等赢得消费者喜爱。
“企业经过打造要素集聚、反应快速的柔性供应链，更好满足了海外消费者个性化、定制化的需求。”商务部副部长盛秋平说，“跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛，使一大批不会做、做不起、不可做的小微主体作为新型贸易的经营者。”
从代工到品牌：
海外市场作为品牌突围的重要突破口
烹饪“巧手”空气炸锅、清洁利器洗地机、宅家助手咖啡机……智能小家电依然“火热”跨境电商。今年仅7月单月，速卖通上智能家电在海外的出货量增长150%。
HiBREW是近几年在跨境电商平台脱颖而出的中国咖啡机品牌。她们在咖啡机上研发了多胶囊通用系统，不仅适配多种品牌的咖啡胶囊，还能运用咖啡粉，在海外用户中广受欢迎。但同期，HiBREW亦是“从代工到品牌”的典型样本。
“当初工作的企业大部分时候都是给意大利企业做代工，咱们在这个过程中逐步把握了技术，亦发掘了有些问题。”Hibrew创始人曾秋平说。他在十几年前第1次接触胶囊咖啡机，那时国内几乎无生产开发胶囊咖啡机的民营企业。靠着一点一点的“笨功夫”，她们不仅实现了技术升级，还打造出了差异化制品，成功销往海外。
凭借优性能、高颜值、小体积等优良，不少中国产小家电制品在跨境电商平台上快速走红，背面则是一批中国小家电企业集体推动自主品牌出海探路。
不少行业观察者认为，长时间败兴，中国小家电企业做代工的比较多，自主品牌相对较少，竞争力亦相对较弱。但近期几年，伴同消费环境和理念的变化，企业更加注重自主开发，国内小家电市场迎来较快发展，海外市场作为品牌突围的重要突破口。
数据表示，过去3年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等区域的品牌型卖家均实现了2-3倍的增长；而在华北、中西部地区，品牌型卖家的数量增长了5倍。
亚马逊中国副总裁彭嘉屺说：“不少中国优良产业集群的卖家，在开发设计、制品创新、品牌打造、全世界拓展等方面展现出极重的潜能和活力。”
“跨境电商能够直接面对终端消费者，这有助于中国的中小微企业创立培育自己的品牌，加强制品质量，形成国际竞争新优良。”王受文暗示。
拿中国第1个跨境电商综试区所在地浙江杭州来讲，7年来培育电商卖家4.9万家，海外注册商标超过2000个，领军企业价值超过1亿美元以上的有23家，跨境电商进出口额超过1000亿元。
从优秀制品到稳定服务：
更加多中国“尖货”出海有望加速
一根钓线能够牵起产业链，汇聚产业集群。中国是渔具出口大国，背靠制品优良，跨境电商的生意怎么做？
2013年，山东小伙时洪祥刚大学毕业两年，毅然放弃高薪外企工作，一头扎进渔具跨境生意中，“我必定要去试一试，瞧瞧它到底是个什么结果。”
9年后，他把中国渔具远销至全世界200多个国家和地区；机构杭州渔猎科技年营业额达数千万元。
时洪祥和团队长时间科研渔具，在制品方面持续调试、优化以把控质量。同期，她们还发掘，制品的稳定输出不仅靠制品质量，还要有完整的供应链和履约能力。例如，经过入驻海外仓，大大提高了物流速度和经营效益。“日前跨境发货10-60天，海外仓发货约3-7天，咱们通常会做三个月的库存备货。”时洪祥说。
物流时效曾是跨境电商的一大痛点，而随着跨境电商海外仓的快速发展，越来越多海外消费者能够体验到来自中国品牌的稳定服务，亦更愿意为中国制品买单。
不少跨境电商企业已切身体会了这种转变。过去，企业制品抵达海外用户平均时效为15-20天，入驻海外仓后，提高到了5天以内。某跨境电商企业负责人说，“难以置信，这么快就到了。乃至留言说2天、3天到货的客户亦有，商品评论区马上变了样。”
以户外用品来讲，疫情背景下，各国消费者露营热情连续走高。速卖通上，户外露营用品连续3年增速超50%。
海关总署综合业务司司长金海介绍，今年1-8月，跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口海外仓贸易增长快速，下半年败兴两类贸易方式增幅超过60%。
将来，海外消费者还能够期待更加优秀的中国跨境电商服务。近期印发的《支持外贸稳定发展若干政策办法》知道提出，出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策办法；加快出台便利跨境电商出口退换货的税收政策。
针对做跨境电商这件事儿，企业、地区有积极性，国家层面亦高度注重。为充分发挥跨境电商的潜能，中国先后六批准许设立了132个跨境电商综试区，已覆盖全国30个省区市。据认识，近期，中国还将再新增一批跨境电商综合实验区，更加多中国“尖货”出海有望加速。
记者李婕
源自： 人民日报海外版
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发表于 2024-8-19 22:13:38
