文案是区别于文案的,“朱蒂斯查尔斯创意传播机构”总裁将文案写手定义为坐在键盘后面的营销人员,文案写手的工作拥有更加多的目的性,她们必须做到消费者在看完宣传文案后能产生思想或行径上的改变。 文案没法创造购买商品的欲望,而是唤起本来就存在于百万人心中的期盼、梦想、恐惧或巴望;
而后将这些“本来就存在的巴望”导向特定商品。——《创新宣传》的作者尤金·舒瓦茨
因此李叫兽说,宣传文案不是文字本身的设计,而是用户情感的设计。 文案写手要能创造出鼓励鼓励消费者掏钱包的宣传,就必要尊重消费者的判断能力,并且打心眼里相信商品的价值。
——布鲁斯·巴顿,黄河国际宣传机构联合创始人。
因此文案工作者非常多时候写不出好的文案来,亦许只是你对制品还不足认识和认同。大卫·奥格威在《奥格威谈宣传》中亦有言,他只用他所服务的机构的制品。 好的宣传能够在卖出商品的同期,避免彰显自我的存在,他应该要让消费者的重视力牢牢的钉在商品上。
巧妙的隐匿操作手法,是宣传机构和文案写手的责任。——宣传教父大卫·奥格威
因此非常多人说,新世相的自我营销做得很成功,然则至于其他参与者某某航空、始终播,则成为了配角。
而这亦是文案作者与文案写手区别最大的地区,文案内容非常多时候都会藏有作者的身影,而文案工作者要尽可能避免自我的彰显;让用户将重视力牢牢的绑定在商品上。
当然,自我营销亦是营销的一种,把自我当做营销对象,当做商品来包装。
那说了这么多,一篇合格的宣传文案应该要包含那些要素呢?
1、吸引重视力
其一:随着网络信息的泛滥,人们重视力的缺失;人们针对一个标题的关注时间仅有3-5S,亦便是说倘若3-5秒内他对这个标题不感兴趣,这个标题便是废的,你的内容写的再好亦没用。
其二:通常来讲,读标题的人会比读正文的人多出4倍,亦便是说,倘若你的标题不拥有吸引重视力,引导阅读,传达准确信息,这般的特点;这次宣传的80%花费都将是浪费的。
其三:咱们在做宣传投放的时候,文字与照片常常会协同运用;选图与文字是不是所表达的是不是相符?以及照片本身是不是拥有表达力,都是文案写手必须考量的。
请分析以下两张照片分别所表达的含义。
2、达到沟通效果
一篇合格的宣传文案应该在有限的重视时间内,将文案的内容准确的传达给消费者;你的宣传文案,读者真的看得懂吗?一句话20个字,读者能消化掉吗?指代性的名字是不是会产生歧义?
说服读者的前提是产生有效的沟通,语句的长短,文字的风格,内容的先后次序,是不是准确传达都是必须咱们考量的。
3、说服消费者
文案最后的目的便是要说服消费者,引导消费者产生购买行径;因此,有那些技巧能有效的说服读者?说服读者是不是有招数可循?是不是存在一个能加强消费者“购买意愿”的需求名单?
以上所有的问题都将在咱们接下来的文案课程中进行解答。
下一期:标题的16种写法以及关联技巧。(数字瞎编的,纯粹是由于带数字的标题会更诱人)
本文重点参考书籍:《文案创作完全手册》。
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以下举荐几个知乎文案行业精心耕耘的答主,排名不分先后。
@王航 @达猪流浪者 @那口虫
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