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阿里国际开设自营店?跨境品牌卖家再不做独立站就晚了!

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发表于 2024-8-1 14:13:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,阿里巴巴国际站要开自营店的信息引爆外贸圈。除之前上线的医疗制品自营店,近期阿里国际站又弥补了新的自营店铺,触及多个行业,包含:美容、运动、家具、电子,这令非常多出海卖家很震惊。

关于独立站与平台该怎样取舍,我在往期文案做过全面的对比:外贸独立站VS第三方平台,谁是你的最优之选?我认为此次阿里的事件,正是给跨境卖家一个有力的提醒:倘若长时间发展自己的品牌,必要搭建品牌独立站。本期我就结合几个案例,解释这背面原由我将原由归结为三点:

平台竞争激烈,独立站溢价能力强

平台收割流量,独立站沉淀流量

平台追求短期利润,独立站注重长远发展

01

平台竞争激烈,独立站溢价能力强

针对电商平台,独立站的优良之一重点表现在溢价能力上。因为电商平台聚集了海量同行卖家,商品同质化严重,中小企业想在一众竞品中脱颖而出更加是难上加难。当咱们以买家方向在平台搜索制品,会发掘大批相近款式的制品,且价格波动很小。

点击进入详细的详情页,因为平台规则所限,制品的呈现方式很单一,除了依靠价格刺激,很难激发客户的购买欲望。

相反地,独立站能够强化品牌竞争力,一方面,单独开设站点,用户的横向对比较少,必定程度上避免了竞争。另一方面,独立站的营销自由度更高,经过开设特殊栏目,每一个品牌都能够展示独有的特殊,单独制品的卖点展示更加灵活多变。例如,这个美妆品牌,以供给定制化服务见长,在独立站中移植了用户肤质调查问卷。

例如,这个品牌在独立站中对制品卖点的展示很用心,精致的画面设计,让客户过目难忘。

这些一起成为了独立站的溢价能力,这为何一般独立站的制品会比平台价格高,商家可以避免于激烈的价格战,不必与平台自营店铺竞争,得到更大的利润空间。02

平台收割流量,独立站沉淀流量

因为平台本身自带流量,会集聚海量的潜在客群,对卖家来说节省了拓客成本,只必须把店铺开好,坐等客户上门就能够收获订单。然而长时间这般做,其实是将流量白白贡献给了平台,为品牌收获任何流量。当然,我认为做独立站的一大难点便是为网站引流,前期必须持续的摸索和尝试,一旦形成清晰的网站定位,制定有效的引流机制,就能为品牌带源自持续优秀流量,同期提高了品牌知名度。例如这个品牌:Sugar & Cotton,它的网站定位非常清晰,从Banner上就能够看出,主打价格亲民的珠宝礼品。

值得一提的是,它的引流做的非常出色,从数据统计中能够看出,网站流量35.76%来自社媒营销,其中Pinterest尤为明显

社媒营销引流的好处表现在,品牌能累积这部分流量,逐步形成固有客群,相当于将这部分流量沉淀下来,做为二次营销的宝贵资源。03

平台追求短期利润,独立站注重长远发展

当然,电商平台并非一无是处,平台和独立站能够帮忙商家实现区别目的平台上手快,能够快速带来订单,更适合追求短期利益的企业。而独立站能够为企业塑造品牌形象,这不仅指制品品牌,针对2B和做代工的企业来讲能够打造独特的企业品牌。

品牌知名度直接表现在品牌词在谷歌搜索结果的数量中。例如咱们之前一家做银幕制品的B2B客户,它的品牌词在 Google的总搜索结果高达43600000个,其中独立站网址排名首位。

从侧面证明,有用户主动搜索它的品牌,有必定的品牌知名度,从长远来看,这种品牌生命力更强,发展方向更广。总的来看,独立站营销的优良重点表现在:自带溢价能力,能够沉淀流量以及塑造品牌的能力此次阿里开设自营店的事件给平台卖家敲响了警钟。期盼大众能认真审视两种营销途径的优劣,积极拓展营销方式,尤其是想做品牌的卖家,意见将搭建独立站提上日程,从而灵活应对平台规则的变化。

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发表于 2024-10-9 00:15:16 | 显示全部楼层
你的努力一定会被看见,相信自己,加油。
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发表于 2024-10-17 20:13:09 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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发表于 2024-10-18 05:29:13 | 显示全部楼层
哈哈、笑死我了、太搞笑了吧等。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
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