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财联社10月16日讯（特约记者 王晨）针对券商经纪业务来讲，最大的热词便是开户。券商与互联网平台的合作作为制胜法宝。借助头部理财平台的导流，券商实现了巨量开户，青年基民群体为证券市场带来了新的活力。
部分券商与蚂蚁、理财通等互联网理财平台合作开户导流成效明显。直观的感受是方便，尤其是针对支付宝用户来讲，打开支付宝APP的股票页面，可见“极速开户”按钮，再一步进入，可见合作的五家券商，分别为国信证券、国投证券、中信建投证券、兴业证券、财通证券。据财联社记者认识，以上五家券商与蚂蚁合作均实现可观乃至巨量开户。
不仅如此，国庆时期，与腾讯合作的券商亦有数十万开户量，与两途径的合作开户量，能够用“震撼”来形容。反观非常多小券商，靠自己的线下线下齐发力，有几千户新增已然是非常不错的战绩。
青年的90和00后作为新股民主力，她们更认可互联网线上开户。券商与互联网平台合作，承接了向股市迈进的青年基民群体，同期亦体了券商的途径拓展能力。
券商借力互联网平台，巨量开户震撼市场
近年来，随着互联网的快速发展，券商与互联网平台的合作日益紧密。在本轮A股行情中，部分券商携手蚂蚁、理财通等头部理财平台，尤其是前者，实现了巨量开户，。
中信建投、兴业证券、国信证券、国投证券、财通证券等五家与蚂蚁集团合作的券商，承接了海量基民以及新入市互联网用户的开户。这一合作带来的成果令人瞩目，实现了“泼天”的新开户量。
国庆时期，未与蚂蚁等互联网大厂合作的券商，如能实现10万+开户数量，已实属很难，堪叫作战绩显赫，但与蚂蚁合作的五家券商的开户量，则是达到了令人吃惊的程度，其中某头部券商的增量更加是达到了几十万户的级别。
与此同期，招商证券、中金财富、华林证券与腾讯微证券合作进行导流，国庆时期导流开户量也远远超过无合作途径的券商，十万级别以上并不意外。
这些惊人的数字背面，是券商与互联网平台合作的强大力量。互联网平台持有庞大的用户群体和有效的传播途径，更为友好方便的体验，能够将潜在的投资者快速引流到券商平台。而券商则凭借专业的金融服务和丰富的投资制品，满足了投资者的需要。双方的优良互补，实现了共赢。
券商人士叫作，机构与互联网平台的合作，有助于降低获客成本，加强开户效率。同期，借助互联网平台的流量优良，券商能够快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
以与蚂蚁合作的五家券商为例，经过承接海量基民的开户，不仅扩大了客户群体，还提高了市场份额。基民向股民的转化，为券商带来了新的开户增长点，充分展示了互联网平台导流的巨大潜能。
互联网理财平台导流，青年基民群体初尝股市
在本轮行情中，与蚂蚁合作的五家券商作为大赢家。她们成功实现了基民向股民的导流，承接了海量青年基民开户。
“确实身边有非常多的朋友伴侣这个假期向我咨询开户，她们以前重点在蚂蚁平台购买有些场外基金和场外ETF联接基金，这个国庆都来向我询问开户了，打算把基金赎回转到股市里去做。”一位95后证券从业人员向记者透露。
据关联数据表示，近期的新开户股民广泛青年化，新开户中有近七成是90和00后。这一现象显示，青年群体正作为证券市场的重要力量。而券商经过互联网理财平台导流则成功承接了青年的基民群体，为券商带来了更加多的青年客户。
记者采访了一位经过蚂蚁平台开户的95后青年基民，其向记者暗示，“通过蚂蚁平台开户流程非常简单，我只需要把在支付宝上把实名身份信息授权给券商就能够一键开户，开通速度极大，几分钟账号就开出来了。况且平台上的佣金费率较低，费率水平透明。”
青年群体更加习惯和认可互联网线上开户，她们对数字化金融服务有着更高的需要和期待。互联网理财平台正好满足了她们的这些特点，经过方便的操作、个性化的举荐和丰富的理财知识，吸引了海量青年基民。而券商与互联网平台的合作，使得这些青年基民能够更加方便地进入证券市场，作为股民。
券商互联网金融分部人士认为，青年基民群体的入场，为A股市场注入了鲜嫩血液。她们的投资理念和交易行径，将对市场产生深远影响。机构经过与互联网平台合作，抓住了这部分青年客户，有望在将来市场竞争中占据优良。
券商提前布局，展现服务能力和途径拓展能力
与互联网平台合作，不仅为券商带来了巨量开户和青年客户群体，还表现了券商的服务能力和途径拓展能力。在竞争激烈的证券市场中，差异化竞争作为券商脱颖而出的关键。
记者获悉，与蚂蚁合作的五家券商，较早就与蚂蚁做好了途径对接，在这次行情中一举承接住了“泼天的富贵”，无论后续的转化与入金状况怎样，毫无疑问作为了大赢家。而与腾讯微证券合作的几家券商，亦是早在一年前就有关联合作。
基于对市场趋势的精细预判，加上针对行业发展的方向理解，针对机构业务拓展的规划布局，再辅以较强的途径拓展能力，国信证券等券商作为这次行情中的大赢家。
一方面，券商经过与互联网平台合作，提高了服务能力。互联网平台的大数据分析和人工智能技术，能够为券商供给更精细的客户画像和投资意见。券商能够按照这些信息，为客户供给更加个性化的服务，加强客户满意度。同期，互联网平台的有效方便的服务模式亦促进券商持续优化自己的服务流程，加强服务效率。
另一方面，合作拓展了券商的途径。传统的券商途径重点依靠线下营业部和客户经理，覆盖面有限。而与互联网平台合作，能够将券商的服务触达更广泛的用户群体，打破地域限制。另外，互联网平台还能够为券商供给更加多的营销途径和推广方式，如社交媒介营销、内容营销等，加强券商的品牌知名度和市场影响力。
券商与互联网平台合作，开启财富管理新篇章
随着券商与互联网平台合作的深入，双方在财富管理行业展开了广泛合作。券商借助互联网平台，一方面能够实现拓客引流，另一方面能够为客户供给一站式金融服务，满足投资者多元化需要。
例如，券商能够依托互联网平台，推出定制化的理财制品、智能投顾等服务。同期，券商还能够经过大数据、人工智能等技术，为投资者供给精细的投资意见。
互联网平台则能够借助券商的专业优良，提高自己金融服务水平，拓展业务行业。双方优良互补，一起开启财富管理新篇章。
将来，怎样充分借助互联网途径服务客户、拓展客户，把握行业趋势，在行业竞争中脱颖而出，将会是各家券商的重要课题。
本文源自财联社记者 王晨
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