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第1步： 项目分析
在进行推广前，你必须要先对这个项目进行仔细的分析。这亦许会花耗你80%的精力，但打好基本，后续的工作会非常的容易，亦会更有方向性。
1. 人群分析
要记住，竞价便是一个花钱买流量的游戏。因此，第1件事你就要先明白你的目的用户是谁，有什么样的特性。
人群分析通常能够从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣兴趣。
2. 需要分析
每一类人群背面都表率着一类需要。而你想要获取这部分人群就要先满足她们。用户需要在后期的应用率亦极高。例如关键词选取、出价和匹配，乃至创意撰写、页面策划和营销转化都会应用到用户需要。因此，认识用户需要是一名竞价员必须技能。
在前期，倘若有账户，你能够按照访客搜索词，去推断他背面隐匿的需要。
(1)先下载一月的搜索词报告
(2)打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词陈列出来
(3)对每一个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣
倘若无账户，那你能够按照以下三种办法去推断用户的需要点。
(1)客服。首要要选取的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的重点需要点。
(2)下拉框和关联搜索。例如我是做IT培训制品，那就能够在输入框内直接打上“教育培训”，百度会按照用户近期的热搜进行举荐。
(3)百度指数。不得不说百度指数亦很强大。它会按照你的关键词向你举荐近期的用户热搜词。
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