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三月份的时候，外链博客上线了「博客小店」，并由于较高的抽佣比例引起质疑声颇多，那样博客小店的返佣规定到底寓意着什么，它真的如网传般不堪还是网友言过其实呢？ 
3月26日，博客上线博客小店；4月20日起始，博客平台上所有商品链接，所有纳入到返佣规定下，所有小店外链接所有封禁。博客电商官方信息一经放出，带货博主们纷纷暗示抽佣比例难顶需要转移战场，网友们义愤填膺怒骂“渣浪”。
博客小店真的有网传的那样不堪吗？返佣规定到底寓意着什么？祭出博客小店，博客能打赢电商突围战吗？面对这些问题，我不禁奋笔疾书，期盼能够一探到底。 
博客小店及其返佣规定诱发广泛质疑
01 博客小店全量上线， 到底寓意着什么？
首要，4月20日（亦便是今天）起，理论上，任何触及小店商品货架以外的商品的链接、二维码、口令都会被封禁。
那样，那些商品能够进入博客小店商品货架从而自由发链接呢？答案是购买行径向平台支付佣金的商品。详细分为3类：
1. 淘宝天猫商品，由淘宝平台向卖家收6%的佣金（收佣名头：场景服务费），扣除这6%的佣金，带货博主还得从净佣中拿出10%上交淘宝（收佣名头：技术服务费）。
有点抽象？举个例子，博主设置某款商品返佣比例为15%，其中供货商得向淘宝缴纳6%，剩下的9%不全归带货博主拿，淘宝要收0.9%，博主拿扣完后的8.1%。
2. 有赞商品，5月1日起由博客收取交易额的5%做为佣金，想在博客开店，按年付店租就行。
3. 第三方商品，博客抽取成交额相应比例（网传6.01%以上）的佣金。这点从前年起始便是如此。 
还是太绕？结论其实仅有一句话：4月20号起，用户在博客上产生的任何电商消费行径，都会被平台收割最少6%做为佣金，收佣方可能是淘宝，亦可能是博客。
博客小店抽佣新规全量上线这件事，寓意着博客期盼经过博客小店实现平台亲自下场收租，进一步强化“社交+电商+直播”的消费场景，实现平台、博主、用户的多赢。
然则，从实操层面来讲，博客小店不恰当的抽佣比例，不仅可能逼着博主往上游（供货商）或下游（用户）嫁接佣金成本，还可能逼用户博主出走、损害供货商积极性，导致反噬。
接下来，一桩一桩展开分析。
02 存在即恰当，博客小店身上承载的期盼
没有没有缘无故的爱，亦无没有没有缘无故的恨，一样没有没有缘无故的博客小店（陷入思考）。既然博客有勇气在一片质疑声中强推博客小店，背面的考量有那些呢？
1. 对平台：缓解变现压力，探索新的增长点
博客的商场变现面临不小的压力：按照博客2019年Q4季度财报，博客净营收4.681亿美元，同比下滑3%，系2015年来首次显现单季度下滑；净利润1.756亿美元，亦同比下滑4.36%。从营收结构上看，博客两大主业——宣传和增值服务，分别同比下滑3%和4%，其中宣传营收自上市败兴首次显现负增长。从全年财报来看，博客身上背着营收增长乏力的压力。 
对平台而言，宣传和电商无疑是来钱最快的营罢手段。既然投注海量心血的宣传亦面临增速放缓的窘境，博客押宝电商亦就容易理解了。
另外，现如今直播业务这么火，老罗在抖音上谈笑间就带货上亿人民币，博客自然不想放弃这块蛋糕。更重要的是，博客不缺流量，不缺KOL，亦不缺后台，不来赶赶时髦似乎亦说不外去。推出博客小店，便是在为直播电商布局啊，另一还能够依托关系链重整社交电商，岂不美哉！
2. 对用户：平台统一管理，减少假冒伪劣，重点处理商品售后问题
博客小店统一负责审核、上架商品链接，能够有效过滤掉伪劣商品，为用户供给售后服务，避免一锤子买卖。
3. 对带货博主：玩法花招多，推广效率高
博客小店入驻门槛低、商品发布流程快，支持博主一站式管理。配套一系列电商扶持政策,包含电商内容激励计划、小店购物津贴、返佣激励计划、专属运营对接、在线电商学院、专属直播权益多项权益。但在现周期，以上这些都有画饼的嫌疑，博主更关心的是：抽佣对我有什么影响？入驻博客小店，推广效率真的能加强吗？真的有流量倾斜吗？
既然平台100%得抽佣，佣金又不可能凭空产生，总得有人埋单。那样，问题来了——谁来埋单？
03 谁为佣金埋单？
不妨从头起始梳理。博客电商的重点形式是团购，而团购的本质，是带货博主用自己的信誉背书，一手帮上游供货商走量，一手凭借走量规模带来的价格优良，帮忙粉丝拿到高性价比的商品。
博客小店全量以后，“暗广清零变明广”，对应在 购买链路上，不止增多了平台收佣环节，所有商品链接都得在微博小店上架： 
此刻，针对淘宝联盟商品，平台直接向博主收佣金，看起来是博主来为部分佣金埋单。事实果真如此吗？从趋利性出发，不妨设想一下以下两种状况：
1. 博主嫁接佣金到上游——供货商
那供货商可太惨了，既要让平台刮一层油，还得给下游带货客让利。听说隔壁抖音抽佣比例亦差不多，商品宣传投放效率还高，要不……
2. 博主嫁接佣金到下游——用户
来博客薅羊毛的可都不是好惹的，你让我花大几百为爱豆充值信仰我眉头都不带皱一下的，然则想让我多掏一毛钱，抱歉，没门！歪，博主，公众号/小红书/淘宝店安排一下。麻烦一点没关系，重点是别让渣浪得了便宜。
另一一大块（6%）的佣金是平台向供货商收，这一起是订死的，供货商出点血是难免的。
另外，为了把所有电商交易收敛到小店里，平台监管成本必然上涨。你想想啊，接下来封链、限流的范围不止是博客本博了，得扩大到评论区乃至私信，还得应对机智网友们的各样应对之策。
比方说离信息出来还没几天，我已然学习到了“自动回复优惠券/店名大法”和“1分钱链接进店后改价（咸鱼、淘宝上都有类似的招数）秘诀”。不晓得接下来创造力max的网友们还会有多少奇思妙想，总之博客的监管成本压力可想而知。
04 博客小店返佣规定为啥诱发质疑？ 有什么连锁反应？
博客做这个博客小店，用户基本的确不错：大V用户中发布电商内容的比例达到30%，参加团购的用户占博客总用户的比例只会比这个数值高，起码我身边几乎所有女朋友都有博客团购经历。那样，博客团购是怎么做到如此诱人的呢？
经过对资深博客团购用户阿拉媛一番访谈，原来，博客团购针对大都数“精致boy”“猪猪girl”而言，有以下价值： 长年折扣，能捡便宜——一来就领大额优惠券，换谁不心动博主试穿，商品展示更真实&仔细——比起淘宝p图过度的卖家秀，更愿意相信博主秀；做为博主私域流量一份子，还能够参与互动，信任马上就创立起来了意见领袖帮忙挑选，垂类购买效率up；跟着意见领袖买买买，还能在穿搭、审美、妆发上快速入门进阶，怎么不开心限量发售，玩的便是心跳，天天都过双十一总体而言，博客团购如此火热，重点依托用户对性价比的追求，以及带货博主的个人魅力和信誉。
这般就容易理解为何博客小店返佣规定招致几乎一边倒的质疑了。本来上博客团购的少年少女们除了对品质就有追求，还对价格广泛敏锐。平台一抽佣，要么羊毛出在羊身上，用户间接为佣金埋单，用户：what，本来我就来这薅羊毛的，结果你想薅我羊毛？要么博主为了空出上缴余粮，同等价格用的品质稍次价值稍低的货，用户还是不爽。
更为关键的是，博主们闷声发大财习惯了，上头忽然通告要交租了，况且一交便是6%以上，着实难顶，很容易把带货博主吓跑。跑去哪呢？此刻博主们纷纷暗示转战小红书/淘宝店，持观望态度的博主亦留了公众号作后路。博主自带黏性，倘若博主都走了，用户还有什么理由留在平台消费呢？单靠官方小店吗，那为何不直接上淘宝呢？ 
说到这，不由地吐槽几句，质疑声沸反盈天大有不可收拾的态势，博客小店的发起者——博客电商难辞其咎。羊毛党、博主的质疑声都到天上去了，博客电商官方亦无出来把问题讲清楚。发了一篇不到300字的辟谣信，就带一张表，居然还有一半在讲官话，做为辟谣的主阵地，成天给这个点赞给那个点赞，活跃地像一个高仿号，单靠给网友点赞辟谣，服了。
当然，质疑归质疑，有些博主、用户传的流言可当不得真。比方说4月20号起，所有外链都不给放了。平台对第三方商品收取佣金，当然让放，只是得收敛到博客小店上做审核发布，不从博客小店走的链接，大概率是会被屏蔽。亦便是说，之前还能够偷偷进行的拼团“暗广”，如今是走不通了。当然，亦不排除神通广大的网友们想出什么野路子。
当然，话分两头，博客小店做为博客下注电商的一次大胆尝试，并无广大博客用户想象的那样不堪： 平台对第三方链接抽成不是鲜嫩事，前年就有了，这次只是明文宣布罢了，无必要听风便是雨；做为流量聚集方和服务供给方，平台收佣合情恰当，否则用爱发电吗？况且收取佣金并非仅此一家，其他平台像抖音快手，返佣比例亦在6%、5%以上； 更详细一点看，这次博客小店返佣新规，佣金大头是向靠博客大V宣传、往淘宝引流的卖家收的：你小子胳膊肘往外拐，完全靠自己引流，不在阿里电商平台上买流量、买服务，平台不挣钱不说，还得出一个坑，赔上基本服务，从你这收点钱亦说得过去吧。对有赞这种散买场景，博客5月1日起始收店租、抽5%佣金，至于其他第三方，为引到的流量付费，天经地义。让平台统一管理商品链接，长远来看对电商运作效率、商品品质管理、商品服务尤其是售后服务都是有好处的。
05 怎样破局？
博客小店的服务规范还无完全创立，宣传还没到位（问了两个有在博客引流的淘宝卖家，居然对博客小店一无所知），已然把一部分博主、用户的自信心吓没了。短期内的运作效果我猜是不及预期。那样，怎样破局呢？提几条个人观点：
1. 平台能够抽佣，然则需要适度降低抽佣比例
这儿说的抽佣比例重点重点分两块：
一起是平台固定抽佣6%，说实话有点高，虽然抖音亦是这个价，但人家有自建电商系统，短视频的电商变现效率亦不是博客能比的。加上博客和阿里利益绑缚的关系，能让阿里少收一点是一点。否则，拿什么吸引金主呢？
另一起是商品总的收佣比例，按照传言，猪猪女子们最爱团的打扮品、服饰的佣金比例到在10%以上，乃至高达15%。这个比例倘若属实，虽然说博主拿到了丰厚的报答，但用户用脚投票先溜为敬，几乎是没跑的。博客团购本来就走量、强调性价比，电商平台亦并非只此一家，把用户惹急了担心人财两空。 
做为一个新上的电商项目，大可不必如此激进。
2. 平台抽佣比例和博主带货量挂钩
日前的返佣规则太僵化：平台抽6%，商品按品类收对应比例，比例订死了，博主带的货越多，上交的利益越多，这其实并有害于激励博主。倘若能把平台对博主的抽佣比例和博主的带货量挂钩起来，搞一套类似返点激励，博主会更有动力留下，更有动力带货。
3. 博客小店明显服务价值，起码打平博主的潜在损失
破局的关键在于留住在电商团购中充当意见领袖的带货博主们，乃至吸引来新的意见领袖入驻平台。
从利益的方向，仅有博客小店供给的服务价值能够cover掉潜在损失，起码打平，博主才有动力留下。能想到以下几点：保证正品、切实加强推广效率、加强平台监管。这儿不做展开。
06 写在最后
博客经过小店尝试打通社交、电商、直播，算是顺势而为。真正的问题不是问题太多，而是起始得有点晚了。
至于博客小店最后能给带回多少活力，能不可带着博客突破重围，还需要一点时间来验证。
作者：杭也白。充满好奇心的制品新人，坐标上海。微X公众号：杭一白
本文由 @谢杭烽 原创发布于人人都是制品经理。未经许可，禁止转载
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发表于 2024-11-5 09:16:04